短视频热门教程小红书的无源电商其实和传统的无源模式是一样的。 但目前其他平台体系均已完善，而小红书电商作为新赛道，则处于三缺状态。 现在加入游戏即可获得项目奖励。
本文卧龙从基础-选品-供应-内容-流量-私域全面拆解小红书无货电商项目。 相信对实践小红书电商的人会有帮助。 。
本次分享的内容主要讲解这六章：
1. 基础知识
2、产品选择
3. 内容
4. 交通
5. 补充章节
6.避免陷阱
废话不多说，直接进入正题吧~
文本
前言
朋友们大家好，我是卧龙，一个2000后的网络博主。 今天我就来分解一下我是如何通过小红书店三个月变现50万+现金的。
小红书的无源电商模式与传统的无源电商模式相同。 无非是换个平台而已。 至于为什么是小红书，原因很简单，因为其他的平台体系已经完善了，而且各种品类的商家又那么多，实在是太让人应接不暇了，但是小红书不同。 小红书被公认为用户质量最高的平台，而电商系统还处于三缺状态：缺商家！ 缺产品！ 缺乏深度服务！
卧龙今年1月接触到了无源电商小红书。 在此期间，他付费向许多优秀同行请教，并从中学习。 通过不断的实践总结、优化和迭代，他形成了自己的一套方法论。 （目前，在不抢单的情况下，店铺日销量稳定在5000-8000）
今天卧龙将从基础-选品-供应-内容-流量-私域全面拆解小红书无货电商项目。
1. 基础知识
（一）资金门槛
资本投资为保证金+预付款+软件费用。
1. 押金：
大部分品类都需要1000元的店铺押金。 店铺成立后，无需支付押金即可发售产品。 店铺累计交易额超过1万元，到下个月初才需要押金，真正实现开店“无门槛”；
2、预支资金：
下订单时预付资金取决于产品的成本。 例如：每个订单的成本为20元，下100个订单需要预付款2000，货款回收期为7至15天；
3、工具成本：
软件费每月不超过60元至200元。 做电商，离不开一些收货、下单、选品等工具。
单店无其他费用。 总计为：押金（1000元）+预付款（2000元-3000元）+软件使用费（60元-200元）=总共约3000-4000元来运营该项目。
（二）开店
商店分为三种类型：个人商店、个人商店、企业商店、旗舰店、专卖店。 在初期阶段，我们可以选择个人商店。 一张身份证只能开一家店。 以后扩大的话，可以让亲戚朋友开，也可以开个人店。 店铺。
1、个人开店流程：
手机版：打开小红书首页➟左上角三栏➟选择创作者服务中心➟更多服务➟开设商店➟个人商店➟杂货➟填写身份信息。
电脑：只需访问下面的链接↓。 流程与手机版相同：://gaia.xiaohongshu.com/
注意：如果店铺名称重复，您将无法开设店铺（店铺名称为账户名）。 申请开店之前，可以先搜索一下是否有重复的。
2、五类店铺的区别：
如果没有特殊的品类或者需求，我们可以选择个人专卖店或者个体专卖店。 两者之间没有太大区别。 官方文档：
某些品类可以销售的商店类型是有限的。 比如个人店铺可以销售商品，销售品类范围会比个人和企业小。
各店铺类型的具体开放品类请前往下方链接↓查看小红书主要经营品类列表：
(3) 后端配置
所有后台配置都会在电脑上的小红书商户后台展示。 您可以直接搜索“小红书商户后台”进入，或者点击以下链接↓：
一、信息披露：
必须配置信息公开，否则产品无法上架。
打开商户管理后台➟店铺➟信息公开➟填写相关信息➟勾选最后四种类型➟保存
2. 运费：
货运保险就是货运保险。 卧龙建议激活，可以大大提高转化率，但官方会每单收取0.59元的保险费。
打开商户管理后台➟交易➟货运宝➟启用全店服务
3、物流配置：
退货配置：相信圈内大部分朋友都在做无货源的事情，但小红书7天无理由。 用户申请退货退款时平台会自动同意，所以我们需要配置退货地址，将地址设置为“港澳台”，然后引导用户在详细地址栏中联系客服。
打开商户管理后台➟交易➟物流工具➟创建新地址➟填写相关信息➟然后保存。
物流模板配置：物流模板需要配置国内地址，所以我们需要新建一个国内地址，然后配置物流模板。
打开商户管理后台➟交易➟物流工具➟新建国内地址➟保存➟物流模板➟新建模板➟选择刚刚创建的国内地址➟提交
4、资金分配：
需要绑定银行卡并开立微信支付账户。 如果不开通，用户将无法选择微信支付进行购买。 无论是否开通支付宝，均不会影响用户使用支付宝进行支付。 （注：开立收款账户需缴纳保证金）
打开商户管理后台➟资金➟支付资金➟按要求填写信息，绑定银行卡，开立微信收款账户。
5、客服配置：
官方有独立客服和代理运营客服两种模式。 新店默认独立客服（即自行回复用户消息）。 顾名思义，代运营客服是让官方回复你的消息，但是官方是收取一定费用的。 前期可以独立回复。 考虑代理操作，因为不划算，而且就算一个人被炸了，他还能恢复。
我们只需要配置欢迎信息、关键词自动回复、产品卡片助手即可。 具体配置技巧可以参考具有类似目的的同行。
打开商户管理后台➟客户服务➟智能客服➟欢迎留言➟关键词➟产品卡片
建议手机端和电脑端下载商户管理后台APP，方便回复用户咨询。 手机上在应用商店搜索“小红书商家版”进行下载。 电脑上，商户后台右上角有“下载客户端”。
注意：机器人自动回复后，不算完成对话。 您必须手动回复消息（文字和表情符号都可以）！
（四）产品发布
列表有两种，一种是直接从第三方平台复制素材和标题等信息并手动上传，另一种是使用软件自动采集并一键上传。 卧龙这里推荐直接使用软件，比较方便。 （注：软件29元/月）
打开商户管理后台➟服务➟服务市场➟搜索“摸鱼配送助手”和国内地址➟设置运费模板、物流模板、送货时间、价格➟复制要上传的产品链接，然后上传它。
上传后，不会直接上架小红书商店。 我们还是需要在产品⇢产品列表中手动上传。 上传前，您可以检查商品信息，看看是否有问题。 如果没有问题的话直接上传即可。
注意：图片、详情页、标题不能含有水印、品牌标志、极端文字等，如果上传失败，按照失败说明修改即可。
2、产品选择
产品选择其实并没有那么难。 卧龙的选品流程是，首先确定要选择的赛道，然后在各大电商平台上寻找热门产品，然后去小红书上阅读同行的销售数据和笔记中的数据来判断这是否值得做？
(1)曲目选择
对于赛道，我们尽量选择需求量大、竞争相对较小的赛道，这些赛道可以通过千瓜数据平台进行分析。
首先，打开千瓜数据，点击行业流量图，主要看两个数据：总笔记数和总互动数。 笔记越多，说明该曲目参与度越高，互动越多，说明用户对该类型笔记的认可度较高。 越容易产生爆款，也意味着关注这个品类的用户越多，市场需求就越大。
我们要做的就是收集每个曲目的数据，然后计算音符数量占交互总量的比例，并制作一个表格，以便每个曲目的数据一目了然。 比率值越小，音符数越少。 很少，但是互动总量比较大。 这就是我们寻找的蓝海赛道。
千瓜数据平台：
(2)产品选择
1.同行选择方法：
俗话说，好同事是最好的老师。 如果你看看最近同行哪些产品卖得好，那么很有可能你做这个产品是没有问题的。
直接在小红书搜索关键词即可，比如鞋架：
筛选出销量高且在自己店里的产品。 如果你的同行卖得好，那么这个产品很有可能能卖出去。
2、如何选择热门电商产品：
通过各大电商平台寻找热门产品，包括拼多多、淘宝、豆店等，卧龙以淘宝为例。
淘宝首页➟右上角选择您感兴趣的类目➟选择排行榜➟选择类目。
尽可能满足以下标准：
符合小红书人群，材质干净（携带方便），颜值高，复购率高，利润高。
如果你不知道如何判断，还有一个更简单的方法。 我们筛选出各大电商平台上的热门产品后，你可以去小红书寻找同款产品，看看同行的销量。 如果销量超过500个，那么就证明这个产品可以做出来。 （注：需要找个人店铺）
3、热门选词方法：
通过聚多书、5188、禅小红等免费工具查找您所在类别产品的热门词汇。 卧龙以禅小红为例：
打开禅小红官网，点击左上角“热搜词”，选择您的类别。
根据这些热门词，在小红书上搜索销量高的产品以及来自个人店铺的产品。
禅小红入口：
(3) 货源选择
货源无非就是那些平台，拼多多、阿里巴巴、义乌等。
选好产品后，利用拼多多、阿里巴巴等上的图片搜索功能找到同款产品，然后比较价格找到最低的一款。
那么拼多多有两个问题，即快递订单和拼多多短信。
但也很容易解决。 只需添加商家微信账号，无需通过平台即可下走私订单。 一般情况下，商家都会同意。 毕竟，多一个销售渠道就意味着赚更多的钱。 如果通过平台还可以添加收货人的手机号码。 改成自己的，然后备注一下，等快递到了就给买家打电话。
判断该商家的产品选择是否可以作为我们的货源的标准：
A。 销量：1000个以上即可。 （对于一些新店，数十个或数百个都可以接受）
b. 正面评价：查看最近的更新，如果10条正面评价超过7条，则认为是好的。
C。 利润：如果前期保证有利润，就可以做出选择。 后期订单量增加时，可以与商家协商价格或者寻找更好的渠道。
d. 商户产品数量：100件以下。 一般正规的商家只有几种产品，或者几十种产品，少则几万，多则几万。 很容易遇到同样没有货源的商家。
3. 内容
小红书的笔记由素材、文案、标题和封面组成。 接下来卧龙就围绕这几点来讲解如何打造流行笔记。
(一) 材料
素材来源有四种：电商平台、短视频平台、现场交通、自拍。
电商平台：
使用图搜商品功能查找同类型商品，然后在主图/视频、详情页、评论区搜索素材。
短视频平台：
短视频还利用了图片搜索功能。 找到同款产品的素材后，使用去水印工具下载。
拍摄自己的照片：
前期建议直接运输。 下单后可以考虑买样品自己拍。 拍摄场景可以参考基准账号。
1、材料要求：
不要寻找带有徽标或水印的材料。 不要通过电商平台寻找天猫、旗舰店、品牌店等。 这些商店有很强的版权意识。 如果内容变得流行，您可能会被起诉。 尽可能避免这些。
选择构图优美、质量清晰的图片/视频。 （注意不要选择脸部完全暴露或者能看到半张脸的图片，以免侵权，混在一起的明星除外）
2、材料加工：
A。 主题突出，画面干净，色彩和谐；
b. 强调笔记亮点，突出产品的卖点和优势，提高转化；
C。 抖音/快手行业素材。 （此类素材必须经过二次去重，如裁剪、添加水印、添加特效、添加滤镜等）
图像处理方面，卧龙这里推荐美图秀秀。 美图设计工作室（一键变得更清晰）、唤醒图片、黄油相机等应用程序也可用。
(2)文案写作
收集与高同伴互动的笔记，无论阅读和点赞。 只要评论区有很多用户想买，都在问：“怎么买”、“什么价格”、“求链接”，多收集一些这样的文案，然后洗稿，先复制然后监督。
我们内容交付的最终目标不是生产受欢迎的产品，而是瞄准精准的客户。 不要将两者等同起来。 那些热门产品如果不能带来精准的流量，就完全是毫无意义的数字。
其实种草卖笔记不需要写太多的文案。 你写得越详细，就越像营销，用户付费的次数就越少。 最主要的是要忠于自己的感受，用精准的文案吸引精准的用户。 你可以看一下。 以下情况：
还可以使用一些工具，比如最近流行的ChatGPT，以及国内一些基于ChatGPT开发的小红书草草笔记写作工具。 （通过搜索引擎可以找到很多这样的工具，都是类似的）
如何收集高质量的笔记？
前面说过，我们的采集标准是基于评论区的交互需求。 我们可以通过小红书搜索产品关键词来收集优质笔记，也可以使用一些第三方数据平台来收集，比如：钱瓜、灰海豚数据、禅小红等，卧龙以禅小红为例。
打开禅小红➟笔记➟搜索产品关键词➟过滤过去7天（不一定要7天内，但时间越接近越好）➟选择互动性最强的笔记➟收集互动需求高的笔记
(3) 标题
方法非常简单，效果立竿见影。 这就是我的通俗标题的由来，妥妥的流量密码。
如下图：搜索手机壳——最受欢迎。 翻翻笔记，你会发现这些关键词：宝藏、高端、小众。
10个热门标题有7个几乎一样（最热门的都是重复的），直接复制。 关键词不断排列组合，让混合标题都有自己的热销基因。
(4) 盖子
可以使用封面制作，包括精美的图片、图纸、草稿等，可以参考基准账户流行的笔记封面，直接模仿即可。
封面设计的三个要点：
A。 设计好视觉焦点：“第一眼”突出，价值感清晰；
b. 规划视觉运动线路：根据阅读习惯引导阅读顺序；
C。 降低阅读成本：创建用户可以理解的内容。
第一招：放大
突出重点，第一视觉落地点明显。
第二招：创造视觉冲击力
使用夸张、引人注目、不寻常、富有表现力的图像。
技巧三：色彩对比
突出关键点并形成对比。
第四招：色彩饱和度
大面积采用荧光色，整体色彩饱和度高，对比强烈，非常抢眼。
使用饱和度高的词语来突出一些关键内容。
技巧5：添加色块
使用色块突出显示有价值的文本内容。
第六招：重复排列
同一场景中不同内容有规律的排列，营造出规律感，让用户感觉舒适、整洁。
（五）发表笔记时的注意事项
1.发布时可以添加标签。 请参考您的同行使用的标签并关注它们。 添加标签可以让推荐的笔记组更加精准，增加SEO的权重。
2.发布前，您可以检查文案是否含有违禁词。 您可以通过搜索引擎找到许多免费网站或小程序。
4. 交通
流量来源有两个，商城和笔记，这两个板块又分为推荐流量和搜索流量，当然还有付费流量。 不过，卧龙不做付费流量。 他们都依赖免费流量。 有经验的朋友可以研究一下，听说出品率很高。
(1)商城推荐流量
开新店、完成新手任务都会给你带来一定的曝光度。 （注：新店七日内有效）
此外，每天发布的新品也会提供一定的流量支持。 建议发送产品的垂直类别。
还可以通过参加一些官方的营销活动来获得一些曝光度，也可以设置店铺或产品折扣券。 （注：官方活动优惠券和自设优惠券可以叠加，参加活动前记得计算利润）
(2)商城搜索流量
商场的搜索流量肯定无法在前期建立新店。 红海产品的重量很大，旗舰店和品牌店也很多，而蓝海产品的搜索流量并不多。
主图、标题等必须嵌入关键词，产品必须有销量和账号权重才能排名，除非你愿意补单，但商城的搜索流量很小，卧龙个人觉得前期没必要这么做，主要流量来源还是以笔记为主。
(3)备注推荐流量
小红书和抖音其实没有太大区别。 推荐逻辑类似。 前期几百场戏很正常。 只要不违规，就继续在一个类别发帖，每天不断更新。 没有太多的技巧和技巧。 单词。
如果以后有更多的作品，可以回顾数据，分析每个笔记的优缺点，然后继续优化迭代。 例如：点击率低，优化封面； 如果点赞和收藏量较低，则优化内容以提高质量； 如果互动率低，则优化选题； 注释末尾可以提供交互式指导。
笔记有两种类型：图片、文字和视频。 无论是从流量还是转化率的角度来看，卧龙都推荐使用视频。 目前小红书的图片和文字比例过高。 官方需要结合图片、文字、视频的比例。 ，所以目前有一些发布视频的支持。
而对于小红书来说，年龄越大，它就越受欢迎。 不建议注册新账号进行操作。 如果您之前没有注册过，可以先注册一个。 不要急于发布作品。 发布前先放置两三天。
(4)注意搜索流量
搜索流量就是SEO。 流量极其精准，转化率非常高。 而且，搜索流量非常持久。 一般情况下，一条笔记流行之后，过了一定时间就不会再推送给你了。 但搜索流量则不同。 它可能需要三个月、半年、甚至一年的时间才能给你带来源源不断的精准客户。
1、关键词选择：
可以通过小红书网站和一些数据分析工具来选择关键词。 关键词热度高意味着排名难度更高。 人气低意味着排名更容易，但相对流量也更少。 这个需要你自己去考虑和做出。 另外就是不要选择一些大词，尽量细分。
小红书网站选词：首先，直接在搜索框中搜索您的产品。 下面有很多下拉字。 这些都是经常搜索的关键词，可以直接使用。
搜索结果页面的顶部还有很多分词，可以与产品词组合。 例如，如果产品是手机壳，分词是个性，则可以形成个性化的手机壳。
禅小红选词：打开禅小红，选择热搜词，搜索产品词。
百度索引词选择：首先搜索产品词，然后选择需求图，在这些圈子中选择词。 圆圈越小，搜索量越大。
2、排名因素分析：
笔记的排名取决于：账号权重、笔记数据、用户行为、内容，由这四点决定。
账户权重：可以提高账户权重的是您的活跃程度以及账户是否违规。 不建议使用有违规记录的账号。 对于活跃度来说，前期可以维持账号几天，就是模仿用户的正常操作。 在此期间，您可以收集数据指向基准账户和优质笔记。 如果笔记有更好的交互数据，还可以增加账号的权重。 可以适当贴一些比较有争议的备注来引导互动，但是记得贴和自己类别相关的，不然会影响账号Tag。
笔记数据：你的笔记数据越好，被用户搜索到的可能性就越大。
用户行为：用户通过搜索关键字输入您的笔记。 停留、点赞、收藏、评论等都是SEO的权重。 笔记发布后，我们可以通过小账户或者亲友的账户来搜索笔记。 植入关键词，然后过滤并选择“最新”。 找到您发布的笔记后，您可以点赞收藏并留在笔记上。
内容：笔记内容的原创性、垂直度、关键词放置、主题等都会影响排名，所以内容必须通过测试。 即使您的帐户权重很低，只要您的关键字和内容高质量，您就会成功。 也许第一个音符会被排名。
另外，我们来说说关键词植入。 选择好关键词后，我们需要将关键词嵌入到标题、素材、文案、标签中。 标题必须包含关键词，以及材料，无论是图片、文字还是视频。 您可以添加关键字。
文案开头还需要包含关键词，然后围绕这个关键词来写文案。 不要刻意堆砌关键词。 句子应该流畅、自然。 然后你可以添加一些与内容相关的主题和带有关键词的主题。
5. 补充章节
(1) 私有域
如果你的产品需求旺盛，复购率高，或者人群素质高，你可以将其引导至私域。 当客户第一次购买时，您将他带入私人领域，这将持续为您带来收入，甚至介绍朋友。 根据用户属性，开发多种产品，平台规则变化太快，一变就需要建立自己的壁垒，才能继续赚钱。
如果你想让用户心甘情愿地加你，你就得根据人群设计一个非常有吸引力的hook。 这个挂钩可以是返现、折扣券、低价产品等。
指南添加到私域后，您需要创建个人朋友圈才能将其转化为交易。 后期可以根据人群衍生出更多的产品进行变现，尽量选择高频复购、高利润的产品。
我们必须注意私人领域！ 这是一道可以一直吃、回购的基本菜。
(2)注意保养
1、如果您对笔记有任何疑问，一定要尽快回复，以免流失客户。
2.如果有影响转化的评论，不要犹豫，直接删除。
3.如果音符爆炸，您可以使用一个小帐户来支持它，并赞扬该产品以提高转换率，但不要太明显。 如果您没有一个小帐户，也可以找到有人刷它。
6.避免陷阱
（1）笔记
1.在发表笔记之前，请务必检查违禁单词以及材料是否具有第三方水印或徽标。
2.如果票据违反了规则，将提示您修改票据，但Wolong不建议修改。
3.因为您不知道出了什么问题，所以盲目的修改只会导致第二次违规。
4.持续违规会影响帐户的重量。 我的建议是直接删除它。
5.此外，在发表注释后不要修改内容。 修改将影响帐户的权重，您会发现很难增加修改后的音符的流量。
6.出版时，主题越多，越多越好，不超过五个，它应该是精确的，而且不太通用。 如果您正在制作手机壳，请添加与手机盒有关的主题。
（2）客户服务
1.对于客户服务，请不要选择代理商运营。 代理商运营收费很多，不便宜。
2.在回复时请注意禁止的单词，并且不使用其他电子商务平台快手赞赞宝使用方法，例如淘宝，pinduoduo等。如果发现，您将被罚款。 一个罚款是2,000元。
3.如果回复用户时的产品说明有任何差异，它将违反广告法，并将被罚款高达100,000。
4.允许进行良好评价的现金返还，但不能直接说。 这也违反了规则。
5.如果您不能使用其他电子商务平台，则应将“ QIN”替换为诸如“ Little Spechpotic”和“ Shu Baby”之类的单词。
6.关于独立客户服务，有一个官方评估标准。 回应率必须在一周内为80％。 如果未达到标准，则商店和帐户将被限制三天。 评估是每周一次，每个星期二，上一个星期一到达的客户将被选中。 将评估周日的响应数据。 那些少于5个用户会议的人将不会为此指标评估。 简而言之快手赞赞宝使用方法，如果一周内有10个人咨询，我们只需要8个人回复8个人即可被认为是合格的。 （注意：智能答复不算为手动答复）
在商家后端，转到数据⇨客户服务数据以查看商店的响应率，您可以过滤右上角的时间。
（3）开设一家商店
1.要注意的第一件事是，一张手机号码/身份证只能绑定到一家个人商店。 在开设商店之前，请确保您的Xiaohongshu号码，手机号码和微信ID是一致的。
2.如果您现有的手机号码注定要账户B，并且您打开了一个商店，该商店绑定到不再使用的移动电话号码，则帐户A无法提取现金，因为撤回需要验证代码。
3.要重命名商店，只需更改Xiaohongshu帐户的名称即可。 帐户名=商店名称。 （注意：只能在7天内修改一次）
（4）交货
1.如果交货逾期，将有3元到30元的罚款，如果短缺，也将处以5元到100元的罚款。
2.设置交货时间时，您应该对上一家商店的交货时间和清单保持乐观，以避免库存外和延迟交货。 选择商品来源时，最好选择多种来源，并留下一两个作为备份以避免特殊情况。 。
（4）数据平台
1.如果您不经常使用它，则不建议打开像Zen Xiaohong这样的数据平台。 有点贵，但是有些平台有可以免费卖淫的成员。 Zen Xiaohong现在在注册后提供7天的专业会员资格。 在此期间，您可以快速选择产品并收集高质量的基准计算帐户和注释。
2.如果经常使用它，则可以使用Xianyu，Tamobao和其他频道，可以便宜。
7.完成
在早期阶段没有音符流是正常的。 别着急。 只要笔记的质量很好，只需频繁地更新即可。
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