短视频热门教程一个良好的商业生态系统是每个人都有赚钱的方法。
“有钱就不能投资。” 山东一家负责广告的机构负责人回忆起2018年，不禁吐槽。 因为当时快手的信息流广告位置只是发现页的第五个位置，这几乎是唯一可以放置广告的位置。
2018年，短视频营销市场规模突破100亿。 同年，快手商业化正式启动。 2011年成立的快手快手流量推广网站，进入第七个年头，谨慎地开始探索商业变现之路。
克制是快手对于商业变现的一贯态度。 在平台收入、用户体验和广告效果的商业模式三角中，用户体验被快手置于最重要的位置。 外界一直好奇快手如何看待商业化。
随着快手谨慎探索业务，快手基因中的私域流量价值逐渐凸显，私域已成为快手流量池的鲜明特征。 创作者通过内容在快手社区积累的粉丝，天然具有高粘性的信任关系，这就为通过打赏和商品变现创造了空间。
但对于更广泛的商业变现，约束带来的问题是公域流量没有充分发展的空间，就像开头提到的广告公司的困境一样。
虽然快手也有开屏、信息流广告、挑战等可以调动公域的商业产品，但除此之外，创作者、用户、品牌如何通过这些方式与3亿日活跃用户的公域建立联系？内容是快手。 下一阶段商业化面临的新命题。
今天，快手交出了这个命题的第一份答卷：进一步开放公私领域。
9月23日，在快手磁力引擎双产品升级发布会上，快手正式宣布原有专家撮合交易平台快单和专家流量助推工具粉丝全面升级，新名称为“磁力星”和“快手粉丝” 》亮相，产品30余级升级，正式开放公域：以前商业合作内容只能在“关注”页面推广，现在也可以获得公域流量在“发现”页面曝光。
3亿日活跃用户的公域流量已全面向品牌、客户、创作者开放，让创作者回到商业变现这个大命题之前的同一起跑线。
用快手高级副总裁马洪斌的话说，“用内容打造影响力，用产品带动增长，专家搭建信任桥梁，用流量拉开爆品序幕。” 这不仅是目标，也是快手在商业化方面已经在做的事情。 。 马洪斌透露，与去年1-8月相比，快手商业收入增长2.5倍，顶级客户数量增长2.6倍，商业服务团队规模增长5倍。
开启快手公域流量蓝海
公域和私域是快手的两条河流。
私域是快手的绝活。 从平等、包容的底层价值观，到经典的两栏信息流设计，快手始终通过培养自己的高粘性私域流量来服务创作者。 私域流量的优势显而易见，包括更高的粘性和更强的信任感，其次为主播提供更有利的业务转型空间。
调查显示，97%的快手用户在观看品牌视频后产生购买兴趣，58%的用户产生购买兴趣后会购买，92%的用户对创作者推荐的产品感到满意。 在快手主播中，粉丝数不到100万，但月GMV却能超过1000万的情况比比皆是。 私域流量可直接转化，并已在打赏、直播层面得到验证。
但当平台发展到一定阶段，为有优质内容生产能力的专家创造更多元化的变现空间时，这一目标自然就会显现。 快速接单向“磁星聚集”的升级在此背景下应运而生。
拥有36万粉丝的美食主播“琼斯爱生活”成为第一个开放公域流量的尝鲜者。
琼斯在本月初拍摄了一段创意短视频，视频中龙虾、椰子蟹和电鳗在鱼缸里展开竞争。 视频进行到一半，琼斯开始介绍，视频中的原料全部来自某品牌的会员卡。
这个将磁力明星与公共领域连接起来的早期作品，将会员卡的特权与短视频制作融为一体。 该短视频的观看次数达到692万，远超主播作品的平均曝光量。 据磁力之星介绍，本次合作内容公域放大率达到175%，短视频播放量增长20倍，公域流量占比超过80%。
单纯谈变现并不难。 困难的是是否有办法将商业变现和内容创作有机结合起来。
这次通过磁星聚集开放公共领域的目的就是为了解决这个问题。 接入公域后，快手3亿日活跃公域流量将根据内容质量公平分配磁力星的内容，这意味着10万粉丝和100万粉丝站在同一个起点，面向快手发现页面巨大的流量池，每个人都有平等的机会让作品曝光，也有平等的机会被品牌方选择合作。
抖音巨星图、微博微任务、快手磁力星云专家过滤页面
将商业价值与内容质量挂钩，是商业生态最健康、最直接的激励方式。 磁力星的升级让快手的商业生态基于内容质量竞争得以良性发展。 这也让专家们意识到，商业变现能力与内容创作能力是没有区别的。 创作能力等于商业变现能力，商业化又回到最纯粹的内容竞争。
从磁星的统计来看，中腰大师的商业变现潜力非常可观。 快手磁力聚星人才运营负责人丁钊透露，根据平台最新统计，快手磁力聚星平台粉丝在10万-100万之间的达人平均月收入增长了300%同比增长%，日均商业化内容曝光量突破2000万，可与磁力星合作的专家数量突破10万。
除了头部的创作者之外，腰部和长尾的创作者也能充分获得商业合作的机会，这样平台的商业生态系统就可以说是建立起来了。 对于快手如此，对于任何内容平台都如此。
强大的私域是专家的优势，也是客户获得高转化的优势。 如果私域太强，很容易导致28号效应，这是每个成长平台都不可避免的问题。
如何解决不可避免的80/20规则？ 快手的做法是开放公域，让所有用户都可以用手参与投票。 热门内容将获得更多曝光，商业作品将受到平等对待。
在开放公有领域的背景下，真正能够创作出优质内容的作者将在快手平台上获得新一波的流量红利。 公有域的开放，为快手平台上的所有创作者划出了新的起跑线。 规则重新制定，评委全部是快手用户。
让优质创作者更快赚钱
快手用户如何在快手平台上赚钱？
传统路径是这样的：首先以一定的频率发布作品，同时尝试直播获得曝光，然后不断增加粉丝。 积累了一定的粉丝基础后，你开始获得商业变现机会（打赏、直播、商业合作），概括起来可以认为是三个阶段：冷启动-成长阶段-变现阶段。
但经过三年的商业探索，快手社区创作者的诉求开始发生变化。 创意达人或商业主播在度过冷启动期后，越来越希望能够更早实现商业变现。 成长阶段和实现阶段之间的界限越来越模糊。
如果说磁力星是开放公域，让中级专家和顶级主播在业务上更加公平竞争，那么升级后的快手粉丝则是从促进私域快速增长的角度来助力专家。 的实现。
超级丹是临沂最早玩快手本土主播之一。 自2018年9月正式开始玩快手以来，他的粉丝现已达到590万。 在粉丝数达到100万之前，超级丹几乎不花钱做推广，全靠自然的粉丝增长。
“我们从2019年就开始推广，后来我们发现，要做一个销量超过1000万的活动，至少要花100万以上的推广费用。”
超级药丸的成长之路经历了启动、成长、变现三个阶段。 但当粉丝突破百万之后，超级丹也发现粉丝增加变得困难了。 “对于我们这样的百万级主播来说，以前增加粉丝的成本可能要10多元。” 然而，在过去的四个月里，超级丹的粉丝数量却持续增加了近200万。 通过智能推广获得的粉丝，降低了成本。 5元到货。 “每个粉丝5元的成本对我们来说非常低。”
如何帮助低粉丝账号快速增粉，如何帮助高粉丝更精准、高效地增粉，是快手粉丝现阶段面临的问题。
比如本次粉丝升级的亮点“智能推广”，就是帮助创作者实现私域流量快速积累的利器。 以往，专家在选择作品推广时，往往采用的逻辑是，先选择自己认为优质的作品，然后买粉，帮助作品获得曝光。 这样做的效果是，以曝光为标准，但追随者的增加结果却无法保证。 一部曝光量达到100万的作品快手流量推广网站，可能会有一万、五万的粉丝。
“但智慧推广的逻辑是按效果付费。 例如，您无需选择任何作品，只需设置5元即可增加一名粉丝。 如果你想要的结果是增加1万粉丝，那么你只需要下5万元的订单。 ，系统会通过算法找到符合当前流量特征的内容，并根据你的历史作品进行推广。”快手粉丝业务运营负责人透露了智能推广的核心逻辑。
从功能上看，升级后的快手粉丝除了引入更加智能的推广模式外，还支持多维度人群定向，包括行业、粉丝群体等，可以充分满足品牌触达目标人群的需求，帮助品牌更好地触达目标人群。品牌商弱化内容除了广告属性外，还通过内容精准增加粉丝、积累流量。 同时，智能推广还可以不断优化增粉成本，提高增粉速度。
快手主播“玩家”在17日的一次黄金首饰义卖活动中运用智能促销工具，当天销售额近300万元，获得粉丝近70万，新粉丝带来的GMV突破千万。 “增粉成本降低的同时，增粉的精准度也变高了。现在通过推广带来的新粉丝基本都是对你卖的东西感兴趣的粉丝，他们的购买转化能力非常强。” 玩家。 透露。
在开放公域的同时，快手也在探索私域流量池的潜力。 快手拉面业务负责人阿文透露，快手拉面目前日均商业曝光量超30亿次，日均粉丝连接数超700万，直播间日均访问量超3亿人次，快手拉面每小时30万用户。 关系人脉和4万个付费促销订单。 从数据来看，快手粉丝已经成为名副其实的专家商业价值的“放大器”。
良好的商业生态
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