短视频热门教程撰写者 | 长风
编辑｜李可欣
来源｜氢消费者（ID：HQingXiaoFei）制作
时隔两年多，二手电商交易平台闲鱼迎来新一轮升级。 升级后，闲鱼的发展模式将由“交易”和“社区”双轴驱动。
按照这一发展理念，闲鱼推出了定位为“发现新事物、产生新交易”的社区产品“海鲜市场”、全新信用评价体系“鱼值”、加强专家与粉丝之间的互动。 “可以玩”社区。 在此之前，《Will Play》更专注于交易。
此次升级意味着闲鱼更加注重社区建设，并开始加速变现。
降低门槛，
“包容”青少年利益
闲鱼与其他二手电商交易平台最大的区别在于，闲鱼社交氛围活跃。 用户可以在社区版块下发现自己的兴趣并与同行交流，达成交易。 官方数据显示，该平台超过45%的交易与利息相关。 闲鱼以此为发展方向，强调平台需要根据用户兴趣迭代产品。
新推出的“海鲜市场”和升级后的“汇玩”都是能够激发用户兴趣的新版块。
《海鲜市场》的热门话题列表几乎涵盖了当下年轻人感兴趣的事物背后的产品销售和付费服务，#balconyfireworksviewseatrental#、#ziboBBQ Generationqueuing#，根据用户的兴趣激发消费欲望。 升级后的“会玩”还提倡增强互动性，更好地建立兴趣专家和用户之间的联系。
目前，闲鱼上有80万兴趣专家。 这些专家在各自感兴趣的领域集中工作，分享最前沿的信息和产品。 用户不仅可以在“玩”栏目下的“热门”和“圈子”场景中发现自己感兴趣的内容，还可以与大量达人交流互动，找到自己的兴趣圈子。
寻找“可以玩”的兴趣的目的是为买卖铺平道路。 在这个版块中，专家通常会展示好品种，以吸引其主页上的宝贝链接的流量，最终达成交易。 这种模式与小红书类似，比单纯卖货的销量更高。
帮助卖家更好地销售商品一直是闲鱼的目标。 不同的是闲鱼买粉，今年闲鱼希望从卖家身上获得收入。
闲鱼升级前不久，该平台宣布将对“高频次高额交易”的卖家收取软件服务费。 如果卖家一个月内产生的交易订单数量大于等于10件且累计交易金额大于10000元，超出部分将收取超出部分的费用。 根据每笔订单的实际交易金额收取1%的费用。
为了扩大卖家和自身的收入规模，闲鱼还推出了“星灿计划”，培养扶持兴趣达人。 拟孵化10万名专家、1万名粉丝； 培养1万名专家，百万笔交易； 打造100名粉丝超过10万、交易数百万的专家，并将这100名“第一选手”输出到全网。
为了帮助有兴趣的人，闲鱼投入了大量的资源。 包括专属线上新场地，用于服务专家推出新产品和数量，以及粉丝积累。 新内容可以根据注意力关系辐射到整个领域。 大师们还可以利用新推出的粉丝召回通道，更好地提高粉丝召回效率和粘性。
此前，这些专业卖家因破坏平台氛围而被用户批评。 现在为了变现，闲鱼已经开始用各种方法来强化专业卖家。
“新奇”产品更容易变现吗？
目前，闲鱼用户数量已突破5亿，其中95后占比43%，00后占比22%。
这些年轻用户具有很强的个性化消费特征。 在闲鱼上，CCD相机、青蛙服等非主流产品的搜索量很高。 对方言学习、上门遛狗等付费服务的需求也很大。
虽然有很多独特的需求，但闲鱼上也有相应的卖家。 平台80万兴趣达人中，手工达人、园艺达人、娃圈达人层出不穷。 这些专家经常发布感兴趣的新产品，每年发布量达7400万份。 与其他卖家一起，平台上的在线商品数量继续保持在 10 亿以上。
这正是目前各大电商平台都在追求的长尾产品。 虽然单个垂直产品的受众群体并不大，但当用户进入存量阶段时，各个垂直产品的受众聚集可以带来新的增长。
淘宝数据显示，手机淘宝搜索域每天产生超过1.1亿条完全不同的长尾搜索词。 近两年，淘宝也在“淘宝创客节”等营销节庆期间重点突出新奇特产品，并制定了今年打造20万家专卖店的目标。 618期间，淘宝还在品类日推出了特色卖家新赛道。
京东也持续通过京东店铺引入个体商户进行这种货源供应。京东此前指出，这些特色商户群体
它可以根据消费者的需求进行定制，可以进行与众不同、个性化的包装，不仅为消费者提供差异化的产品闲鱼买粉，还提供不同的差异化服务。
尽管阿里巴巴的淘宝网有很多销售新奇产品的商家，但它仍然落后于其兄弟公司闲鱼。 在闲鱼上，有大量出售改装摩托车、化妆品等的商家，但淘宝上几乎没有。 对于阿里巴巴来说，闲鱼可以更好地创造消费，满足年轻人的消费习惯，比如找房。
租房原本是链家、自如等平台的业务，但由于年轻人更喜欢直接与房东聊天，闲鱼也发展了租房业务。 《2023闲鱼早春城市居住趋势报告》显示，每天有超过百万用户在闲鱼上找房，其中约60%是18岁至29岁的年轻人，尤其是在租房交易较多的二线城市显着增加。
春节后，发布出租房屋的用户数量增长了218%。 南京、苏州、西安、厦门、成都、长沙等是最受年轻人热门目的地，租房浏览量增长超过50%。
而且闲鱼在种草和消费方面比淘宝完成得更好。 兴趣专家在“回玩”上创作了大量的图文内容。 虽然淘宝此前曾接入小红书进行审核，但反响一般。
闲鱼成为阿里巴巴电商业务的补充，不仅因为平台的二手交易模式，更重要的是因为闲鱼汇聚了大量特色卖家，满足更多用户的丰富需求，再加上其社交性特点是，这里更容易人们聚集。
然而，新颖独特的产品并不能等同于用户粘性和交易频率。 闲鱼趁热打铁，能否加速变现还存在问号。
//
行业观察：国内美容店| 校园餐饮| 新的消费类原始设备制造商正在排队进行 IPO | 快手新商城抖音泛商城| 四大抖音发机构| 仓储会员店| 社区团购与团店趋势| 二手“套现”业务| 电商平台新一轮价格战| 当地生活再次被点燃 | 线下文化消费年| 宠物猫粮 | 剧本销售 | 三里屯酒吧街| 冰雪度假村等待春天| 光医美冲击世界杯| 羽绒服秘密战争| 银发族再就业｜折扣店|水牛奶|即时零售|跨境电商|隐形正畸| 直播电商|国内老牌男装|黄金消费|小众香水|起泡酸奶|卤味食品|熟食|社区餐饮|无醇啤酒| 数字收藏 | 高端矿泉水| 国潮文化旅游| 热门哑铃| 文化玩具市场| 传统茶| 鱼饵| 骑自行车 | 拖鞋|
公司研究：太平鸟 | 红豆| 魏念&李子柒 | 花西子| 快手本地生活 | 屈臣氏 | 亚朵 | 美团企业版正式上线| 京东重大组织架构调整| 淘宝天猫独立| 盒马| 高德 | 下一个 | 焦泡泡玛特| 抖音师| 特姆抖音 ｜茅台｜SHEIN首发｜李丹亮相淘宝｜交友出海｜奈雪收购乐乐茶｜闲鱼变绿｜永和医疗｜新氧｜伊利｜盒马生鲜｜ 快手商| 抖音速递 | 完美日记 | 盒马街区| 抖音本地生活 | 观看夏季 | 交朋友| 海底捞| 海天酱油| 良品铺子 | 东方精选| 文和友| 飞鹤| 西北| 配件| 米娅| 迪卡侬| 得物| 元气森林｜卡斯|妙兰朵|星巴克|B站|
IPO/财报解读：永辉| 国权世惠| 毛戈平 | KK集团| 熙生物科技| 蜜雪冰城| 洋河股份有限公司| 蒂姆斯咖啡| 五粮液| 拼多多 | 卫龙辣条| 中国免税品集团| 阿米克 | 名创优品 | 橘子生物科技| 尚美集团| 巴马茶业| 领养一头牛 | 淘宝| 杨国富| 喜欢 |
系列主题：
空间更新：
北京稻香村0号店| 西北家国龙空气包| 蓝色港湾| 祥云镇| 瀛海寰宇坊| SKP-S | 清河万向汇| 望京凯德广场 | 新奥购物中心| 大兴大悦春风里 | 三里屯太古里 | 国贸商城 | 侨福芳草地 | 世贸中心| 朝阳大悦城| 东安市场| 亦庄天街| 长营天街| 西单更新市场| 西番里
输入企业：
酒吧歌手| 十里河篮球场| 生鲜超市| 黄金珠宝店| 美利达旗舰店| 房车露营地
基地产业带：
禾马村山东菏泽牡丹基地| 嵩夏，中国伞城| 资溪，面包之乡| 深圳水贝| 澄海积木铸造厂| 自行车碳纤维高地
新消费：
国产美容产品| 美容丸| 狂野奢华露营| 新咖啡饮品| 新兴珠宝店| 精品咖啡| 国产彩色隐形眼镜| 人造肉| 代餐大军 | 家用美容仪
年终回顾：
关于这些主题的中心行业演变| 2022年宝典①关于大消费，希望你了解这里 | 2022合集②出国三部曲①| 快时尚篇：SHEIN学徒，跟风？出海三部曲②｜美妆篇：种植“东方特产”海外三部曲③｜新茶饮篇：乱局重塑新秩序 医美今年：IPO拥挤，上市公司动荡餐饮今年：面店凉了，烘焙哑火了，咖啡依然浓烈，新茶饮料各有目标。 2022运动生活方式元年：成为刘耕宏，接触新运动，抓住黑科技。 2022跨境电商海外竞争：北美、欧洲、东南亚三大战场记录艰难的2022年：有的增长历经牛熊，有的回归在所难免
发表评论