快手的获赞总数:快手怎么买流量

在明确“什么是快手商”之后，“快手商的最新方向”是本次快手商大会的另一个焦点。

与传统电商平台相比，快手在商品和供应链方面没有明显优势。 这也可以解释快手早期的商业探索都是以短视频和直播为主，用来刺激和满足消费者不确定的消费需求。 如今，不同电商平台之间的优势差异越来越小，直播平台面临的大众消费群体也越来越重叠。 如果你想提高自己的流量效率，重要的是要填满货架，以满足消费者的确定性需求。 必然的选择。

今年2月，快手商首次明确了“全域运营”的发展方向，即以门店运营为核心，自播+发行双循环驱动，并从内容领域以“短视频+直播”为核心、“搜索+商城”为核心的泛货架领域。

在本次大会上，程一笑进一步将其概括为以“全域经营，好货不贵”为原则的“5S经营方法论”：发行、自播、泛货架等三个业务领域，以及低价好货、优质内容是两种商业行为。

通用货架市场的价值在于高度集中的直播场景的去中心化和常态化。 消费者可以随时购买常规商品，无需等待开播，更适合满足消费者的确定性需求。 同时，还可以帮助用户树立主动搜索、浏览的心态，培养用户的复购习惯。 这是内容型玩家做大的必然升级，也能在一定程度上缓解运营商的流量焦虑。

今年之前，快手商一直在不断尝试增加货架空间。 今年一季度，快手总货架流量同比增长58%，GMV同比增长76%。

快手商产品经理叶恒提到，二季度快手商还将加大商城的一级准入测试。 当然，泛货架不仅仅是商城，还包括推荐、搜索、门店等场景。 用户有更多的机会接触商家、商店和产品。 这就是快手尚未完全探索的“人找货”的新流量场景。

在叶恒的想法中，货架的升级将进一步放大整体的流量效率，特别是帮助那些内容不那么强但产品能力非常强的商家获得全天候的曝光并拥有更多的业务运营。 整个地区的情景管理得很好。 但这也需要商家保持新产品的稳定推出，不断优化产品的信息质量。 还必须积累店铺口碑，管理好用户资产，才能赢得更多的平台红利。

不过，在快手努力扩大货架的同时，淘宝、京东、拼多多等传统电商平台也在考虑内容生态。 淘宝高调宣布将以远超以往的投入推广综合内容。 显然，当流量红利越来越少、市场存量竞争越来越激烈时，分一杯羹是行业的默契。

在新一轮的全球商业运营中，每个平台可能都需要新的逻辑来证明其流量在与多种场景结合时更加高效，从而拥有更大的想象空间和更高的平台价值。

快手商关注人与人之间的关系，转向公私结合的运营思维，强调强社交关系、强粘性、强弹性和容错性以及更大的流量价值。

这显然是一条更加艰难、更加沉重的路。 程一晓还表示，公共领域管理得比较好，但私人领域特别复杂。 在公共领域的逻辑下，运营商的主要行为是产品选择和投资。 谁成功谁就赢了。 但在公私域逻辑下，单纯增加流量显然不足以提升流量效率。 管理货架除了内容之外快手怎么买流量，对人员、营销、供应链等方面的要求也会更加全面。 这不仅是快手商运营商新的增长机遇，也是对快手电商能力的全面考验。

打破组织壁垒，提高运营效率

在全球运营的最新方向下，理清商家与专家的关系也是本次快手商大会上不可忽视的重要点。

在直播电商生态中，商家和达人是两个定位不同的经营主体。 商家的优势在于供应链，是产品的供应商，而专家则扮演着“买家”和“推销员”的双重角色。 优势在于内容能力。 针对双方能力的不同，快手商制定了两种不同的评分体系：产品力和发货信誉。

差异化定位的下一步是优势互补。 此前，商家在快手商的运营主要分为两部分：专家配送和商家自播。 两部分的数据资产和买家资产不互通，各自独立工作。 由于无法通过专家分发获得更多的运营数据和用户反馈，商家很难提高运营效率。

为了解决这一问题，快手商推出升级版“串流计划”。 作为全球化运营的实施政策之一，串流计划的目标是打通原本相对独立的专家分销和品牌自播，更高效地协调业务专家之间的关系。 本质是通过专家分销帮助商家定位客户群体，并将该群体精准推荐给商家进行自播，同时也为分销专家提供流量奖励。 这样，商达互通可以相互赋能，提高资源效率，形成共同成长的良性循环。

程一晓表示，“川流计划希望通过商大之间的流量同向增长，创造新的增量，是对商业生态的优化。”

由于内容电商平台的复杂性，商家与专家之间的关系存在巨大的不确定性。 因此，在实际操作中，双方很难建立长期稳定的合作关系。 它们更像是孤立的交通场。 需要不断寻找新的合作伙伴。 想要提升营收规模和运营效率，这是首先必须解决的天然困境。

快手商在串流计划中发挥的作用，首先是从组织架构层面消除内部障碍，通过不断完善上层建筑的商业规则，帮助商家、专家与实际利益更加顺畅地对接。 获取移动设备并挖掘更大的商业价值。

快手官方数据显示，2023年Q1传流计划为参与运营商带来的整体GMV增幅将超过15%，预计2季度这一数字将达到20%。 2023年，快手商将分配至少600亿流量，鼓励商家与专家合作。 这些数字也从侧面证明，平台通过理顺内部组织关系来提高运营效率的思路是正确有效的。

当然，不仅仅是上达的结构优化。 从CEO程一晓亲自领导电商业务，到快手商成为快手未来的业务重点，快手对电商业务架构的设计非常清晰，目标也非常明确。 明确一点，就是持续提升电商运营效率快手怎么买流量，提高盈利能力，在快手生态中发挥更大的战略价值。

快手商能否实现组织效率和运营效率的大规模提升？ 即将推出的618或许是检验其战略成果的好机会。 但总体来说，除了规模大幅增长之外，整体效率的提升和商业生态的繁荣也正是快手想要走的方向。

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