短视频热门教程肖薇薇、李庆阳《GQ》原创报道
互联网深刻地重构了整个世界。 它的变化非常快。 当一波浪潮袭来时，大多数行业都涌入，但图书出版业却显得有些落伍了——它既要保持初心，成为人类知识的载体，又要与网络时代的各种娱乐形式竞争。 以人们有限的注意力为例。 这就产生了巨大的张力，使得出版业无论古今，始终受其影响，却无法完美契合互联网浪潮。
在互联网时代，每个人都在审视自己并寻求变革。 这也正是我们不断改写出版业的原因之一，提醒我们要面向不变。
“顶级”直播间
直播间里，人数还在不断上涨。
图书出版商张良盯着面前的大屏幕。 人数、评论数、销量都在猛增。 他坐在董宇辉直播间外的一间办公室里，隔着一堵墙。 没有人大声说话，但他仍然能感觉到现场“人头攒动”。
这是一场门槛很高的直播：诺贝尔奖获得者阿卜杜勒·拉扎克·古尔纳的英文采访。 即使在文学书籍领域，古尔纳也被认为是“不受欢迎”的。 在获得诺贝尔文学奖之前，他的小说都没有以中文出版。
和印象中“买买买”、“一二三连起来”那种吵闹的卖货直播不同，这次直播的节奏太慢了，接近于一档严肃的脱口秀。 当董宇辉与古尔纳来回交流时，需要翻译帮助观众理解，节奏不可避免地拖延。
直播的主题是“给离家的人讲一个故事”。 “离开家”是古纳尔创作生涯中极其重要的主题，也是他自己的人生故事。 这位74岁的坦桑尼亚裔英国作家出生于东非城市桑给巴尔。 20世纪60年代，他远离祖国，作为难民移民到英国。 他也是后殖民文学的研究者。 2021 年，古尔纳因其“对殖民主义的影响以及陷入文化和大陆鸿沟的难民命运的坚定而富有同情心的洞察”而获得诺贝尔文学奖。 。
这个故事太遥远了，但董宇辉却能够在镜头前拉近与大家的距离。 他们还谈论了古尔纳的小说《天堂》。 董宇辉总结道，这是一个出生在农村的孩子长大后离开家乡，想念家乡，却回不去的故事。 这句话击中了直播间里每一个漂浮在城市里的“陌生人”的“最大公约数”。
一场慢节奏的直播，讲述着遥远的故事，但在线人数却猛增，终于逼近60万。 屏幕刷新得太快，张良很难看清楚上面的字。 他的眼眸中充满了爆炸跳跃的色彩。 除了“我们宇辉在有所作为”、“宇辉英语很好，翻译给你”等充斥屏幕的弹幕外，还有填满屏幕的礼物——绽放的城堡和火箭。
订单涌入后台。 张良顾不得兴奋了。 那天晚上，后面的同事们都很忙。 他已经记不清后台涌入了多少个问题，比如“这是英文版还是中文版？” 即使网友点击链接，上面明确写着中文版，客服仍然需要以友好的语气回应。 对于远程仓库的同事来说也是如此，他们连夜连接信息、包装和运输货物。
直播一个半小时，2万套、11万本书售空。 古尔纳的出现令人惊讶。
3月中旬，直播后的第三天，我在上海译文出版社见到了张亮。 他刚刚从北京回来，准确的说，是刚刚从董宇辉的直播间回来。 出版社的微信朋友圈从上到下都被消息淹没。 一位编辑在朋友圈写道，“全社会的希望”。
张良出乎意料地显得平静了许多。 “无论销量如何，你都不应该感到太惊讶。” 他平静地告诉我，这就是顶尖产品的力量。 张亮第一次知道“顶流”这个词，是在观看李佳琦的直播时，当时有500万人同时观看一个人在网上谈论一个化妆品品牌。 但这一次，他站在“顶流”直播间外面，距离那么近。
张亮用这句话回答了我对直播卖货的所有好奇和想象，一切都可以由此明白。 确实，在《古纳》之前，董宇辉已经成功售出了多本书——《人民文学》杂志的年订阅量在4小时内就被售出8.26万册。 直播中，《收获》销量超过7万册，两年前的一次即兴分享《额尔古纳河右岸》三读，一下子销量就超过了20万册。
这是古纳尔夫妇首次访华，行程安排得满满当当。 当年，他与作家莫言、格非交谈，接受记者采访，还去宁波给大学生讲课。 最后一站是董宇辉在北京的直播间。 但在我遇到张亮的那天之前，算法唯这个直播就被推到了我的面前。
编辑朱一星也姗姗来迟地意识到了这一点。 直播第二天，我们在上海郊区的一个出版园区见面。 编辑们经常主动谈论这个“大事件”。 没有使用抖音的编辑们专门为这次直播下载了软件。 除了朱艺兴。 她还是一如既往的生活，没有看直播，但早上醒来刷一晚上的朋友圈时，她觉得自己并没有错过什么。
当她第一次联系朱艺兴时，她称自己是“最跟不上互联网潮流的编辑”。 朱艺兴的职业履历很简单。 大学毕业后，他加入了这家出版社，一干就是十年。 他写过社会科学、文学以及漫画方面的书籍。 文学世界就像一个乌托邦。 她写了很多有趣的书，读者不多，却留下了几个人，极大地缓冲了现实世界带来的冲击和焦虑。
但今天，朱艺兴也认识到，没有人可以对流量视而不见。 “我妈妈认识董宇辉。” 前段时间的一天，她的同为编辑的丈夫突然买了一本《额尔古纳河右岸》——这部小说出版于十九年前。 她的丈夫一脸神秘，让她猜猜这本书印了多少本？ 她做出了最大胆的猜测，五六百万本？ 丈夫回复她，又补了0。公开数据显示，《额尔古纳河右岸》出版前17年，累计印数60万册，这两年增长了近十倍。 。
“因为董宇辉。”丈夫总结道。 第二天一早，她去上班的地铁上，一个男人拿起一本崭新的书，正在擦封面。 当她看到时，仍然是“额尔古纳河右岸”。
“我的天啊，这个世界就是这么不平衡。” 朱逸星心中暗想。
事实上，直播卖书并不是什么新鲜事，董宇辉也不是第一个卖书的“顶流”。 2019年以来，直播几乎覆盖了人们可以消费的所有行业，比如美妆、小商品、房地产，甚至火箭。 然后到了出版业，它就明显变得更强了。 一位编辑透露，今年他所在出版社的短视频和实体书店加平台电商的图书销售比例达到了1：1。 2024年1月6日，图书咨询机构北京开书发布2023年图书零售额年度市场报告显示，短视频电商马洋占比26.67%，超越垂直类等电商，成为图书零售额第一名。第二大销售渠道。 实体店渠道马洋占比不足12%。
去年和今年的上海书展，几乎所有展位都有手机直播，多达五六个频道，多个平台同时直播，新书价格直接腰斩。 商业逻辑是超低价格带来高流量，但图书是薄利多销的生意，价格都明码标价在封面上。 自然，没有人关心原价的书。 小编不禁感叹。 她参加书展至少有十年了，已经没有人可以远远地观看了。
创造畅销神话
春节前，营销编辑王庆向“顶级直播间”伸出了橄榄枝寻求合作。 她手里有一本重点书，属于传统饮食文化类，年销售目标是5万册。 营销从两年前就开始了，恰逢春节，传统文化媒体对此进行了报道。 王庆找到了很多传统文化、汉服、古风博主推荐，还给笔者安排了直播。 这些定期曝光带来了一些销售，但还不够。
王庆盘点了手上的所有资源，给人们送去了书籍，并重点联系了文化博主。 大博主早就被大公司盯上了，每天都会收到大箱书，所以要找腰腿博主。 除了寻找与她合作过的博主外，她还会搜索类似的书籍，推荐更认真、更有可能合作的博主，并邀请他们点击“想读”并写评论。
这种方法并不新鲜。 以市场为导向的图书公司在过去几年里彻底掌握了数据算法，寻找喷子并刷数据来提高图书评分。 另一位营销编辑乔岩表示，有些公司甚至进化到高级“评论控制”，直接给博主发私信删除差评。 如果实在删除不了，那就多做数据，用十个“五颗星”来提高分数。
在乔言的记忆中，两三年前的一天，他在和一位博主日常接触时，只是说了几句关于这本书的介绍，突然就被对方打断了，“把书名发给我。” 、复印件、图片，我直接发过去。” 简洁明了。 乔岩愣住了。 多次遇到类似的回复后，她终于得知这是一家图书公司的营销举措。 他们为博主写文案，“喂”给博主，一键转发。
很快，这成为了行业默认的一套“正常做法”，许多营销编辑不得不效仿它，甚至更多。 王庆举了一个例子。 她手里拿着一本非常优质的情感书。 因为类似的书已经流行，他们说，“读这本书会改变你的生活。” “这就是女人制服渣男的方法。” 这句话她一定要学会。 模式。
因此，营销编辑的工作变得越来越繁重。 书的信息包越来越厚，一定要有“味道”、“金句”、“亮点”。 告诉对方这本书的“买点”，比如推荐古纳的书，《你和诺奖得主的关系》唯一缺的就是这本书。”一套会说话的书的常见营销策略对孩子来说就是“你买了它，不打开它，把它放在书架上，然后对孩子说，你看，妈妈已经在学习如何和你说话了。 ”
目前还不能向群组发送信息包。 王庆详细统计，她常常需要列出20多个标题，摘录30多个金句，然后一一提取各章节作者的核心内容和观点，制作一份5000字的资料性文档，发送给专家。 如果王晴想要给他们留下深刻的印象，用最少的钱获得更多的曝光度，她就必须响应任何需求，找到表情包、推文、写剧本。 她最近帮助一位专家编写了一个视频脚本。
这听起来很离谱，但这是事实，大多数书籍没有营销资金，编辑所能做的就是发送书籍。
但流量的悖论在于，当大家都熟悉了这套“数据操作”后，有些数据的作用就变得失效了。 “如果只是靠营销编辑想热点、喂他们（专家），《秋园》就会被淹没。” 《秋园》营销编辑银芳说，小成功靠好评，大成功靠生活。
《秋园》可以说是没有流量基础的。 作者杨本芬是素食主义者，公司没有足够的实力做数据。 不过最终还是卖出了几十万份，豆瓣上的评论人数至今还在。 增加。 出于好奇，我联系了其营销编辑银芳。 银芳从业十余年，曾就职于多家出版社、图书公司。 她出版了许多书籍，销量超过10万册。 我接手《秋园》的时候，封面刚刚确定。 没有华而不实的设计，“秋园”的书法显示出真实性。
这本书只有五万字。 银芳读后非常感动。 这个故事和她很接近。 和作者杨本芬的母亲一样，她的祖母也裹着小脚。 这是那个时代女性的普遍经历，但她们大多保持沉默。 是的，而且非常强。 这也是最初的营销重点。 该书封面写道：“一个八十多岁的老人讲述的《我和妈妈》的故事，讲述了两代女性无尽的坚韧和美丽的故事。”
在营销过程中，银芳对《秋园》的看法越来越立体。 一段缺失的时代记忆，连同作为一个女人的故事和感受，终于由一个晚年的女人讲述出来。 她坦言自己不是女权主义者。 年轻的时候，她曾以为最重要的事情就是结婚生子。 直到她三十多岁时，一些不舒服、不公平的事情才开始被注意到、披露和讨论。 。
她向曾合作过的博主和文化记者分享了自己的感受，并首先开始在豆瓣上发声。 “虽然作者不出名，但评论《秋园》的人却是有名的。” 几篇优质长评引发了人们的阅读兴趣，豆瓣上想阅读的人数呈指数级增长。 银芳知道第一步是正确的。 幸运的是，第一批读完书的人继续认真写长评。
《秋园》真正破圈，是由几篇关于作者杨本芬的人物报道引发的，“一个80多岁的女人在厨房里开始写作”。 媒体报道将这个故事推向了更广泛的公众层面——随着新一代女性自我意识的觉醒，除了照顾好自己，我们开始追根溯源，关心奶奶和母亲发生了什么，以及我们都以女性的身份面对。 结构性困境。
顺应当下的时代情绪，《秋园》腾飞了。 2021年底，《秋园》斩获平台多项奖项。 银芳不再需要在营销上下功夫。 海量资源已对接，专家也有所耳闻。 银芳意识到：“这本书终于写完了。”
然而，创造这样的畅销神话却极为罕见。 通常，营销编辑的工作就是“推石上山”。
数据的量化比以往任何时候都更加重要。 近年来，不少出版社开始改革营销编辑的考核机制，包括推算次数、时效性、文案撰写等。营销工作一度不同于销售，追求曝光而不是直接绑定销售。 但今年，除了原来每年几十本书的营销产品数量外，王庆又多了一项考核——销售数据。
本质上，这背后是图书越来越难卖的现实。 图书的利润率越来越低，出版社的所有考核都向互联网行业看齐，追求短期变现、高效率、高转化率。
迫于考核压力，不少营销编辑不得不求助于直播间——销售数据直观可见。 王庆说，她现在90%的工作精力都投入到直播平台上，寻找专家合作和“预告片”——粉丝可以直接点击购买，无需切换平台。
结果，坑费和佣金增加。 谁控制了流量，谁就掌握了话语权，这迫使图书定价不断上涨。 有编辑给我算了一笔账。 图书折扣越来越大，实际销售价格却越来越低。 考虑到平台的佣金、大主播的直播间槽位费、主播带货的佣金，她的书直接赔钱了。 另一位营销编辑透露，他的公司可以提供的佣金范围最高为实际销售额的15%，而市场上更多的公司可以接受20%-35%。 这显然是一笔亏本生意，但很多企业却不愿放弃捕捉流量的可能。 “如果你一个人赔钱，也许就能赚大钱，这不算亏。”
水温
流量的重要性很快从市场传达到了整个编辑部。 营销和发行出现在主题选择会议上。 在一些图书公司，营销部门开始在决定“一本书是否可以出版”方面拥有发言权，“拒绝一本书的原因是它不好卖”。
水温什么时候发生变化，谁也说不清楚。 当领导在选题阶段开始强调“情感”时，朱艺兴就感受到了这一点。 至于“情绪”具体是什么，他们也说不清楚。 朱逸星试图理解，“现在卖书可能需要更多的态度和情感的传达，而不是能够中立地说这是一个好故事。”
行业里曾经对于一本书是否应该出版有一套标准——作者在行业中的地位以及作品在作者作品序列中的地位。 例如，古尔纳获得诺贝尔文学奖后，“不用说，这人民的书一定要制作。”几乎所有的编辑都是经验主义者。 做书的人更像工匠，资深编辑在选书上更有独特的眼光。
但现在，选择博主或者有自己流量的大V来写书，就等于给销量上了安全钩。 朱艺兴曾拍摄过荞麦的《平凡的婚姻》。 荞麦是微博上著名的大V，粉丝过百万，粘性极高。 朱艺兴提到，《平凡的婚姻》一出来，几乎没有任何营销活动，销量突破两万册，印数翻倍。
除了作者自身的流量之外，另一种畅销书是触及热点话题、能回应时代情绪的书。 但为书籍追逐热点确实是一件冒险的事情，因为书籍的制作周期太慢，两三年是常见的。 在朱艺兴的印象中，一本书从购买到出版有时需要五年的时间。 她见过制作周期最长的一本书《无限笑话》，从翻译、编辑到出版，花了12年时间。
与其他迅速采用互联网逻辑的行业不同，图书是文化产品，编辑扮演着“把关人”的角色。 很多时候，正是因为编辑们坚持自己对图书的理解，“黑马”才不断涌现，成为引导市场的新力量。 如果满足目前的流量需求，《无限玩笑》可能就“胎死腹中”了。 编辑很坚持。 虽然首印不高，但随后的市场反响良好，成为长销书。
但这种情况很少见。 更明显的变化是，营销部门的参与从营销行动和选题延伸到更具体的编辑工作，例如书名和封面。 编辑陈璐在上海一家出版人文社会科学书籍的出版社工作。 他写了一本书。 书名取自项彪的《以己为方法》一书。 他和作者都很满意，但是当他提交的时候，却被市场部拒绝了。 出版界的同事回了电话。
“这个书名很糟糕”，“我不知道这本书在讲什么”，“它没有让我想读它”。 营销给出了完全负面的反馈。 他们提出了几个标题替代方案，其中包括网络上的热词，但并不突出。
陈路实在说服不了别人，就直接去找了总编，出版社内容部的最高负责人。 主编当然识书，一看就知道，“你的标题挺好的。”
“反正领导都知道我是我们部门脾气最顽固的。” 陈露说道，神色有些尴尬。 幸运的是，出版业仍然保留着编辑部的传统。 如果编辑对某本书非常重视，有强烈的要求，编辑部会选择尊重，但坚持的代价是盈亏后果将由编辑承担。 一旦一本书卖不出去，损失就会计入编辑成本，这将直接影响编辑部和编辑的薪资绩效。 这是稍后要讨论的事情。 但最终主编建议以陈露的提案为主标题，营销的提案为副标题。 陈璐无奈地接受了。
该书出版后，陈露翻阅了评论抖音怎么买流量，看到很多读者都说这个书名很好，“读者会明白”。 那一刻，他知道自己的坚持是对的。
这两年，陈露越来越意识到事情的紧迫性。 在与同事交流时，他发现一些图书公司已经完全以市场为导向，遵循算法和大数据来生产图书。 编辑们没有选题自主权，一年只出两三本书，但他们必须让这本书大受欢迎。 他记得有位朋友做了系列书，单册年销量2万册，这个数字被很多公司认为是不错的数字，但并没有达到预期的“变现率”，全线被切断了。 此类公司的员工流动率也很高。 编辑部充满了年轻的面孔，大部分是应届毕业生。 很多编辑陷入了要不要迎合市场和流量的矛盾之中。
聊天的时候，我能明显感觉到陈露的情绪波动。 当谈到“营救”这个话题时，他变得激动起来，脸颊泛红，眼眶微微湿润。 他提到了他正在写的、想做的很多书，其中很多话题他已经思考了十年。 陈露入行较晚。 他是一名理科学生。 他在大学时没有学习出版专业。 他在一家出版社从事出版工作几年。 后来他考了文科研究生，最后进入这个行业当了编辑。 他非常执着，他会继续努力争取以前的公司在这里无法生产的书籍。
我们坐在出版园区的咖啡馆里，不同公司的编辑来来往往。 这里的几栋办公楼像蜂巢一样相互沟通。 各种规模的出版公司和工作室都有公用的食堂、花园、健身房和咖啡馆。 一张名片就可以在园区内自由出行。 除了一些出版社仍然遵循国企的作息时间——早上8点上班，下午4点30分下班外，外观和感觉与互联网公司没有什么不同。
当我们走到花坛时，遇到了几位编辑，他们举着相机在阳光下拍摄书籍。 这一定是针对电商平台的。 有编辑朋友猜测。 在图文阅读时代，封面和宣传图片变得比以往任何时候都更加重要。 她此前曾出版过叶芝诗集。 内容不算新，但反响不错，装帧设计也是加分项。 她戏称这是“火红唇版”。 纸张厚重，色彩鲜艳，意境饱满。 非常适合拍照发在社交平台上。 就连发给小红书博主的图片都是精挑细选的，更多的是使用私密镜头，就像博主的自拍照一样，摆放在家里，像咖啡、鲜花和精致的装饰品。 “每个人都希望拥有相似的东西。” 生活”。
撞上交通
应少全是一名不小心“踩到”网络流量的编辑。
他主编的《工作、消费主义和新穷人》是20世纪90年代著名社会学家齐格蒙特·鲍曼写的一本书。 其中文译本自2021年9月出版以来，销量已达2.5万册。
而这显然不是一本以成为“畅销书”为目的而写的书。 从各方面来说，出版商都不够“活跃”。 比如，谈到出版时间，一位资深营销编辑告诉我，在更多的商业出版公司，重点书籍很少在秋季之后出版，这不是一个好时机。 “新书优惠期太短，只卖出了两三本。 月复一月，年销量受到影响，第二年就成了二手书，离开了各个平台的新书榜。”
其首印量仅为 5,000 份。 2021年10月，某社会学领域公众号举办双十一图书推荐活动。 主持人邀请应少全等几位编辑参与了线上直播。 在线人数只有几百人，其中大部分是社会工作者。 各专业师生及考研、博士生
随后的销量远远超出了预期。 不到一个月的时间，5000份就被抢购一空，线上线下经销商纷纷发出补货请求。 应少全当了20多年的编辑，他还是第一次遇到这么快的清空仓库的节奏。 鲍曼在国外的畅销书《社会学思想》中文版已售出数万册。 他感到有些不确定，小心翼翼地迈出了一步。 “正好赶上双十一，不知道庄家是不是太激进了。” 第二次印刷仍定为5000份。
在上海社科院出版社见到应绍全后，我理解了他的谨慎。 应少全出生于20世纪70年代。 他很瘦，戴着眼镜。 会议当天，他打印了我们的采访提纲，并手写了回答要点。 桌子上有一份未读的手稿，上面用不同颜色的笔批注，并贴有彩色标签。 他是一名学术书籍编辑，也撰写一些轻松的学术书籍，比如这本《工作、消费主义和新穷人》。 他原本的预期是两年内能卖完五千册，所以他的努力没有白费。
应少全从1998年开始从事编辑工作，当时出版业正处于白银时代，互联网刚刚兴起，人们对知识极度渴求，根本不用为卖书而烦恼。 但随后，实体书店开始衰落，电商平台低价抢占市场，书籍印刷量也越来越保守。
《工作、消费主义和新穷人》新译本的出版经历了许多波折。 2020年，应绍全听翻译提到，吉林出版集团2010年就出过中文版，但内容晦涩难懂，打算重新翻译。 应绍全认为这本书值得再版。 三十年后，鲍曼的见解在今天并没有过时。
然而，这本书早已被市场遗忘。 鲍曼去世后，没有人知道谁拥有这本书的版权。 应少全只能自己尝试一下。 他在鲍曼的讣告中找到了鲍曼三个女儿的英文名字，并在网上进行了搜索，结果却弹出了大量同名的人。 他发出电子邮件解释了他的目的，并为他的粗鲁行为道歉。 发了近百封邮件后，他竟然收到了回复。 对方说，是的，我是鲍曼的女儿。 对方对他的信感到惊讶。 毕竟，这本书已经被埋在灰尘里太久了。 出版商已获得授权。
这本书不厚，装帧简单干净，连找名人写序都没有就“扔到市场”了。
交通涌入，5,000份印刷的副本立即被存放在存储中。 图书销售超过50,000份。 那是在流行病期间，出版社有大量印刷品。 它必须与多方联系以克服印刷和运输问题，甚至在经销商的仓库附近找到了印刷厂。 迪亚曼“想阅读”的人数飙升至成千上万。 喜欢和评论，例如自来水，将这本书直接放在热门清单上。 本书标题“工作”，“消费主义”和“新穷人”中的三个名词已成为热门话语。
直到那时，Ying Shaoquan才确信这本书才受到打击。 他下载了新的社交软件。 最初，他的手机上唯一与工作相关的软件是微信，微博和迪亚曼，分别用于联系，阅读新闻和阅读书评。 “我的主要工作是计划和编辑，包括抖音 ，Xiaohongshu和Bilibili。 互联网更多地是关于营销的，我没有太多的时间和精力来关注它。 从这个角度来看，我与最热门的新媒体有些脱节。”
在发现“工作，消费主义和新穷人”收到了迪亚曼的热门评论之后，出版商采取了主动权并将示例书发送给了近500个douban粉丝帐户，其中大多数人做出了积极的回应。 说到这些粉丝，Ying Shaoquan提到了一个术语：关键意见消费者（KOC）。 这是近年来出现的新营销术语。 与远离消费者并拥有数十万或数百万粉丝的主要意见领袖（KOL）不同，KOC本身就是真正的消费者。 尽管粉丝的数量只有数万个，但他们更喜欢传达消费的真实体验，并且更有能力推动消费者。
Ying Shaoquan和这家学术出版社的所有编辑都在努力拥抱新媒体。 在我们访问的第一天，他们只是邀请了一名私人书店演讲，其主要内容是新的媒体营销。 出版商努力的下一步是Xiaohongshu，它已经吸引了数千名粉丝。
“每个人都在卖书”
在一个工作日，王对20多个营销工作组的消息轰炸。 在十二点钟之前，她完成了三项活动计划，推动了几篇文章的发表，并花了几分钟与博客作者聊天。 她认为自己是“客户服务”。 Wang Qing的社交平台已成为书籍博客曲目。 当她打开应用程序时，该算法将自动推荐更多相关的博客作者。 信息茧已成为她的工具箱。 我们在周日下午见面，这是她难得的休息日。 Wang Qing已经加班了几个星期。 在第一季度，她有三本新书和七个或八个离线活动。
营销人力不足，我们采访的几家出版社和书籍公司也是如此。 营销编辑Chen Lu可以同时与三到四个计划编辑一起合作，而且他通常拥有十几本需要同时销售的新书和旧书。 一位营销编辑的四位编辑已经是行业中很高的标准。 当Yinfang加入公司时，她是公司唯一的营销编辑。
下午五点钟后，我们去了陈卢的新闻编辑室。 营销编辑坐在他旁边。 我们迅速向您打招呼，并添加了我们的联系信息。 她的眼睛从未离开过手机的屏幕，她的手正在打字和迅速说话，她一直在跟踪周末活动，而且她的讲话很快。 出版社的关闭时间已经过去，但大多数编辑仍然存在。
“我觉得她（营销编辑）自尊心达到了极端。她太累了。我真的不能再要求她了。” Chen Lu说，尽管如此，除了钥匙书外，大多数书籍营销都被完全忽略了。 数据软件包只能单击一键发送到组，只能“自身击打”。
因此，Chen Lu只是自己销售。 他在Douban有10,000名粉丝。 他点击了自己的douban主页，并继续阅读，捐赠书籍，邀请书评和写作评论。 他的社交生活与他的工作密不可分。 去年，小舒开始合作。 领导者希望每个编辑都会开设一个小简帐户并宣传新书。 他利用了这种情况，开设了一个帐户，努力工作，并每周发布两到三张笔记。
但是流量是一种形而上学。 Chen Lu的Xiaohongshu笔记上的点赞数量很少超过20。在少数高度赞扬的帖子中，其中一个是关于她编辑的一本社会科学书籍。 考虑到小苏的女性观众很大，陈卢（Chen Lu）故意将“大女主人公”纳入了冠军头衔。 到目前为止，它具有600多个点赞和收藏。 尚不清楚它将增加多少销售。
因此，陈卢的心情波动。 他感到“太被动”。 他观察到许多阅读博客作者。 他们中的大多数每天更新。 内容看起来像是由AI撰写的，但帖子受到了高度点赞。 还有一些笔记表明他们还没有完全阅读这本书。 他们粘贴了一些句子，并遇到了事实错误。 ，“我可以这么快读书吗？” “需要像AI一样输出吗？” 在勉强更新了半年以上后，陈失去了热情，并随便更新：“与我的能源投入和输出相比，这是不值得的。”
朱·Yixing（Zhu Yixing）出版了一本他喜欢的书《瓜亚基印第安人的编年史》。 这本书的话题是利基市场，不符合市场要求，但它很有趣。 这是一个人类学的人种学，讲述了一群住在巴拉圭丛林中的印第安人的故事。 作者皮埃尔·克拉斯特（Pierre Clast）在中国并不是众所周知的，但他在人类学世界中非常有名。 他是著名人类学家克劳德·莱维·斯特劳斯（ClaudeLévi-Strauss）的学生。
朱·Yixing（Zhu Yixing）写了一篇关于制作这本书背后的故事的长篇文章，并将其张贴在douban上，这是她找到“像她”的人最快的地方。 她于2005年在Douban上注册，在这里被认为是原住民。 现在，她有超过8,000人。 朱·Yixing（Zhu Yixing）成为推荐网络的中心，向外辐射。 现在，这本书已经出售了10,000册，远远超出了朱·伊辛（Yixing）的期望。 甚至法国出版社也没想到，他很高兴。
但是，如果您更改了这个地方，它将无法正常工作。 在小舒申（Xiaohongshu），朱·Yixing（Zhu Yixing）也发表了一篇有关本书的文章，标题为“纪念碑献给了瓜亚基人”。 她收到的点赞很少，她很困惑。 聊天时，她突然搜索了一个流行的文章，上面有成千上万点赞。 标题是“这是我读过的最可悲的故事之一。” 图片只是电子书的屏幕截图。 直到最后读到它，我才知道它写了什么。 这也是书。
“看，我还不够情绪化。” 朱Yixing开了个开玩笑，我们笑了。
仅写推文是不够的。 在过去的两年中，朱Yixing的出版社竭尽全力促进直播。 该机构试图找到一些成熟的锚点，但是佣金很高，以至于超出了翻译人员的锚点。 朱·Yixing不禁问：“谁在写这本书？” 最后，他们别无选择，只能把它放在货架上。 编辑们自己上直播，并聘请了另一家公司的直播团队来指导他们。 在正式直播的那天，从晚上7点到清晨，他们一直在谈论，宣传书籍，并反复推荐最畅销的书籍。 朱Yixing在家里看着它。 起初，他的同事们兴高采烈，在屏幕上微笑，但随后他们根本无法跟上自己的情绪，整个脸崩溃了。 最终数据也不是很好。
“深受影响。” 毫无疑问，这个现场直播深深刺激了所有编辑。
书有命运，人们有选择
陈在手机前，观看了Dong Yuhui和Gurna之间的整个现场直播，最后看到销售数据发布了：“每个人都很高兴。” 他知道这样的神话很难复制，他很高兴这些相对不受欢迎的书籍也有可能吸引更多读者。
Chen Lu去年出版了13本书，这是非常多产的。 尽管他有自己的书制定计划和持久性，但在面对市场销售和流量时，他不可避免地会感到焦虑。 在遇见陈的卢之前，我读了他的一些长篇文章，我感到作为编辑的专业认同感。 他拥有一种罕见的唯心主义，关心出版行业的当前状况，并有勇气说出来。 陈·鲁（Chen Lu）珍惜写书的艰难机会，并经常手中拿着手稿回家。 “因为他已经忍受了很多精力，所以他努力工作（在书上）。” 他喜欢沉浸在写书中的过程。 找到他喜欢的书和合适的作者可以使他兴奋，就像坠入爱河的感觉一样。
在过去的几年中，陈卢也发生了一些变化。 他故意区分工作和下班，并试图不带手稿回家，而是将自己献身于生命。 他从未进行直播，但他不得不在相机上出现一本书。 他咬着牙，戴上面具。 他不确定这本书的细节，他试图接受更多的市场建议，建议一些书籍和封面进行营销和分销，并要求网民对Douban发表意见。 “没有其他方法。我们现在必须生存，我们以后可以考虑这些事情。”
朱Yixing非常平静。 她声称正在以退休思想写书。 那天，朱·杨（Zhu Yixing）带领我们到达办公室的办公室墙，并选择一本书作为礼物 - 我们看到的每个编辑都是如此热情。 整本书的墙就像出版社的纪事。 其他计划和编辑通常会使用隐喻来描述书籍母亲和书籍姨妈之间的编辑和书籍之间的特殊联系。 朱·约克林（Zhu Yixing）永远不会，这本书是她的作品结果。 她使用“服务行业”来总结她的工作内容 - 服务作者，服务翻译和读者。 她很少为自己的书提出迪亚曼，大多数编辑经常为书籍扮演五星级。 迪亚曼也是她罕见的自我保留的地方。 除了偶尔喝两本书外，她还会推荐它，但她也会推荐它，但她不接受这本书。
她削减了自己的作品和自我，“这本书有一本书的生活”，并为一本好的翻译和一本书的好设计师找到了一本书。 其他人只能自己依靠这本书。 下班后，她观看了她想看的书籍和戏剧，并刷了有趣的综艺节目和视频。 切割的优势在于，自我 - 沃思不再对作品的结果起伏，而且她只需要在一英亩的时间里工作即可。
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“用年轻人的话来说，这本书的爆炸是'形而上学'。” Ying Shaoquan暂时想着这个词。 他在一家学术出版社工作，每年都需要完成大量专业手稿，因此他每年都没有很多市场簿。 “我对书籍的理解是，好书自然会引起读者的共鸣。尤其是在新媒体KOC的兴起时，KOL不如过去那么好。” 他以自己的节奏制作了这本书。 看一本书，尝试一本书。 最好的销售带来的兴奋是短暂的。 在他看来，经常销售的书是国王。 他们可以随着时间的流逝。
新媒体为图书行业带来了新的机会，但是它是否隐藏了？ Ying Shaoquan也在思考。 “工作，消费主义和新穷人”的电子书几乎是纸簿的 - 货币，而微信阅读已达到180,000。 他和一些出版商认为，基于超低价格的年度订阅系统将破坏正常的出版生态系统。 从微信中删除这本书后，他每天都去浏览Jingdong Paper的销售。 屏幕截图存储在专辑中：在报价之前抖音怎么买流量，每月的销量为638。“本月的销售良好，社会学书籍中的第一名是第一名，是1191本书。” 他在他面前举起了手机，为我们读了照片，他的鼻子即将击中。
那天中午，我们的到来打破了Ying Shaoquan的工作习惯超过十年 - 一杯茶，手稿，一台笔记本电脑，并节省下午的下午。 年轻的编辑可以制作一本最畅销的书。 “做自己的观点，您肯定会最终实现这一目标。当您忙于敲机会时，机会也在敲门。” ying shaoquan的温度和温度和温度。 从安静的出版社开始，我们一直走到互联网红街，向最活跃的购物中心说再见。
（应受访者的要求，Wang Qing，Qiao Yan和Chen Lu是一个化名）
访谈和写作：Xiao weiwei，李青春
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