短视频热门教程3、书籍没有集中高频次的推广推荐，但文化气息浓郁
与其他主播对产品简单直接的介绍相比，帆登更注重对书籍中蕴含的丰富文化的解读和思考。 虽然帆登推荐了每一本书，但粉丝很难快速获得该书的核心卖点，包括该书的内容介绍、价格优势、适合人群等。
卖货、促销的气氛并不浓厚，但却充满了文化气息，就像一档知性脱口秀。 显然，帆登把这次直播当成了一个图书推荐栏目，而不是为了追求销量的促销活动。
客观地说，书籍作为出现在直播间商品，确实存在一些局限性：
1）与手机、口红相比，书籍等知识性消费品是看不见、摸不着的，缺乏冲动消费的基因。 其他卖直播间常见的秒空，在饭等直播间也有，但频率不高。
2）当前直播销售形式有两个重要特征：娱乐属性和追求低价促销。 书籍等产品往往具有文化属性。 同时，利润太薄，难以进行价格竞争。
本次直播期间出售的书籍几乎都能以50%甚至更低的折扣购买，还有《人话》免运费9.9元等折扣。 然而，对于其他频繁降价数百甚至数千的直播间来说，直播带货的图书价格显然超出了我们的能力范围。
3）从供给端看，相比传统书店、出版社，尚未适应直播等爆款销售渠道，备货不足。 帆登直播间出售的书籍一般库存量不大。
从这一点来看，直播卖书的数据逊色于一般直播卖书是可以预料的。
直播卖书能否摆脱“低价陷阱”？
早在去年“双11”期间，樊登读书总部就曾联手全国运营中心尝试直播带货。 近期还一直在招募业余直播，探索直播卖书的实施经验。
直播前，帆灯读书进行了全频道预热。 除饭灯读书APP、微博、公众号外，快手分阶段发布了6个预热视频，并动员全国3000+渠道商进行分享转发。
据了解，快手官方也为本次直播投入了总计5亿+的曝光资源。 在头部主播辛巴的直播间直播间的入口贴纸。
快手官方表示，帮助文化出版行业增加线上收入是快手今年的重要方向。 快手希望借此打通KOL-快手平台-出版商三方合作模式，实现图书解读、推荐、销售的闭环。 打造图书销售新渠道，激发整个文化出版行业通过网络直播增收的信心。
对于范登来说，他希望通过直播这一新形式继续自己的“弘读”事业。 直播卖书的前一天，范登接受了采访，重点围绕内容、用户、直播卖货等话题。 以下为采访摘录：
1、直播是一个非常好的形式，可能会在很长一段时间内改变行业的形态。
“（直播）未来肯定会越来越普遍，你坐电梯的时候，吃饭的时候，甚至上厕所的时候，到处都会有直播广告，这就是5G带来的改变。”过去，我们没有空间、没有时间来详细介绍一个产品，但现在有很多机会来介绍它。”
2、相比手机上的口红，书籍需要通过直播的形式来介绍。
“你会发现假书、跟风书、骗书很多，很多没有特别好的阅读习惯的人没有能力买到真正的好书。直播可以更精准地推广值得推荐的书人多了，所以我们决定卖书，与能卖多少无关，也与利润率无关。”
3、快手平台的娱乐氛围不会成为直播图书销售的绝对障碍
“人是有钱的，不是像脸书那样的。（快手用户）有娱乐的一面，但也有其他的需求。（快手直播卖书）也许他有机会买书，所以我尝试一下让我们尝试一下吧，重要的不是它卖多少钱，也不是这些人是不是传统学者，重要的是他们是我们需要帮助的人。”
在范登看来，这次卖书直播并不是一次性的，而是每周日以固定栏目的形式持续直播，每次推荐20本左右不同主题的书籍，且大部分书单已确定范登本人。
面对直播卖书的新趋势，帆灯读书将直播卖书视为一种新的内容传播方式。
当热度消退后，直播带货必然会改进其内容，从纯粹的促销逻辑和低价逻辑转向更多样化的形式和更好的内容。 在直播间里，依靠内容与用户建立更深层次的情感联系，让用户不只是为了低价抽奖而停留，以免陷入“裸泳”的尴尬。
您对直播卖书看好吗？
帆灯读书完成首场直播销售快手怎么买热度链接，销售额327.55万元。 帆登每周日都会推荐20本左右精选书籍，还计划邀请一些文化名人助阵。
通过直播卖书能否在直播间创造突破？ 能否给目前以低价促销为主的直播销售带来新的改变？ 我们从帆登的高管、员工、经销商及相关同行了解到：
1、现阶段，直播卖书还需要克服很多困难。
一方面，现在的直播间具有较强的娱乐属性，与书籍的文化属性背离。 以快手为例，热闹的直播间氛围并不适合卖书。 直播卖书的时候，需要找到适合自己的直播风格。
另一方面，与零食、手机等消费不同，阅读有一定的文化门槛，需要主播强大的信任和背书。
@知识付费实践者
快手就像一个民间舞台。 它卖的就是捡便宜、看热闹的心态。 目前出售的东西主要是衣食住行、生活保障等。 书籍是思维缓慢的产品。 直播卖书难度更大。
@早晚读频道VP易明义
直播卖书或许会唤醒一群人内心对知识的渴望，或许会成为一种新的知识服务销售方式。 当然，与其他直播相比，卖书直播的销量可能不会太高。
2. 书籍是一个高度依赖推荐的特殊类别。
目前，图书出版市场鱼龙混杂。 打折书、低价书、跟进书、礼品书横行。 消费者被劣质图书包围，很难选择到适合自己的优质图书。
亚马逊中国4月20日发布的《国民阅读报告》显示，36%的读者在选书时看重别人的推荐。 其中，作者、名人推荐的书单将成为很多读者的购书参考。 消费者确实需要像范登这样的顶级故事讲述者推荐书籍。
@fandengstudyCEO吴江
与食品和美容产品的消费不同，许多人仍然远离阅读，很难说他们是否会主动购买。 但只要是对社会、对用户有意义的事情，我相信我们一定能够找到商业成功的方法。
@讯定书.金华运营中心负责人王旭飞
通过直播卖书，范登老师给大家推荐了一些更好更适合的书籍，让爱书的人可以在书中找到自己想要获得的知识。
3、直播仍有巨大想象空间。
据快手日报报道快手怎么买热度链接，快手目前拥有近2.2万名阅读品类创作者，覆盖200余家出版社、100余家书店、10000余名快手阅读专家。
直播如果能与目标消费者一起，营造独特的卖书直播间氛围，或许就能创造销售奇迹。
快手
各大平台都有自己领先的直播IP，但在文化、阅读领域，还没有这样现象级的直播IP。 通过此次合作，快手将与梵灯阅读共同打造“文化阅读领域第一IP”。
@新邦创始人徐大爱
卖书一直是门好生意，快手就是正确的选择。 快手用户应该对帆灯的育儿、家庭等相关内容感兴趣。
此次帆登直播售书的数据仍有提升空间，直播售书的形式还需要更多有趣的探索。
如何与“高价”、“低价”卖货的直播间分开来？ 如何更好地展示书籍的卖点？ 如何适应娱乐氛围浓厚的直播氛围？ 如何与粉丝进行更积极的互动？ 这些都是值得思考的事情。
对于直播卖书你怎么看？ 欢迎讨论。
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