短视频热门教程图片来源@视觉中国
文字| 银杏科技
与在变现道路上突飞猛进的抖音相比，快手的商业化能力一直受到质疑。
北京时间3月29日，快手发布2022年第四季度及全年财报。财报显示，快手第四季度营收283亿元，同比增长15.8%； 国内业务实现营业利润13亿元，整体调整后净亏损4532万元，较去年同期的36亿元大幅收窄，非常接近盈亏平衡。
纵观全年，快手2022年全年营收将达到942亿元，同比增长16.2%。 国内业务在经营层面实现盈利，营业利润为1.92亿元，集团调整后EBITDA也转正，达到18.1亿元。
这一成绩与快手去年大幅降本增效密不可分。
2022年，快手的“销售及营销费用”将从2021年的442亿元下降16%至371亿元，占总收入的比重也将从2021年的54.5%下降至快手年的39.4%。 2022年研发支出也下降了7.8%。
全面盈利的伏笔已经写好。 快手现在需要的是把握确定性、消除潜在风险。
基本面保持稳定
到了2023年，短视频不再是“新趋势”，开始面临增长空间是否已达顶峰的问题。 从财报数据来看，快手已经基本稳定了流量增长趋势。
中国互联网络信息中心最新发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2022年12月，我国网民规模达10.67亿，较2021年12月增加3549万，互联网渗透率已达75.6%。 与此同时，短视频用户规模首次突破10亿，用户使用率高达94.8%。 五年时间，短视频用户规模从6.48亿增长至10.12亿。
极高的渗透率表明，短视频已经成为互联网使用的“基础设施”，嵌入到媒体消费的各个角落。 同时，基于短视频的扩展玩法也基本清晰。 直播成为短视频平台标配，细分内容逐渐丰富，兴趣电商引领商业化。
第四季度财报显示，快手日均活跃用户同比增长13.3%至3.66亿，月均活跃用户同比增长10.7%至6.4亿。 这是一个相对稳定的增速，反映了整体短视频市场的扩张趋势。 这也是快手自第四季度以来坚持内容运营的结果。
平台对大型媒体活动的营销也不容忽视。 虽然没有获得赛事直播权，但世界杯期间，快手仍然通过提供赛事信息、赛事投注、鼓励制作相关UGC内容等方式聚集了大量流量，维持了平台的人气。
短剧在平台的内容供给中表现良好。
数据显示，2022年，快手短剧日活跃用户数已突破2.6亿，超过50%的短剧日活跃用户养成了追剧习惯，平均追剧数在10集以上每天在快手上观看的短剧。 快手短剧业务负责人余可在第三届金剧奖上透露，2022年，播放量超亿的快手星芒短剧项目将超过100个，总播放量将突破500亿。
商业变现方面也有好消息。 拥有电商收入的短剧创作者数量增长35%，百万粉丝短视频GMV同比增长143%。
作为影视产品，短剧比前几年流行的网剧类型更加“激进”。 其制作周期短也迎合了当下“简单化”、“快速化”、“高频刺激”的视听消费趋势，投入产出比十分可观。
市场形成后快手免费涨热度软件，监管更加规范，竞争更加激烈。 快手进入短剧行业较早，具有渠道优势。 目前正着力解决质量参差不齐、题材不一致的问题，推动短剧走上更加优质化、专业化的轨道。
值得一提的是，知识内容品类是近年来的热门话题，微信视频号利用知识内容打造差异化。 财报中提到，快手重点打造了名为“快手新知识”的泛知识IP，目前涵盖教育、人文、艺术、科学等10多个领域。 第四季度，快手信息相关上传量同比翻倍，重大事件带来的信息消费用户逐渐转化为平台忠实用户。
这体现了快手对内容生态的有意引导。 短视频越来越成为工具，开始承载除娱乐之外更多的功能属性。 快手自然不甘心落后。 短剧、知识类内容品类的发展，是为了强化内容与品牌的联系，保证流量的可持续增长。
社区双面
社区成就了快手“信任电商”的差异化定位，但也埋下了隐患。 财报显示，2022年，快手商GMV同比增长32.5%至9012亿，第四季度电商GMV同比增长30%至3124亿。
网络营销、直播、其他（包括电商）是快手的三大主营业务。 得益于电商收入的增长，其他（含电商）服务收入板块四季度和全年分别同比增长33.7%和31.4%，分别达到32亿元和98亿元分别成为增长最快的收入领域。 商业。
2021年，快手提出“信任电商”战略，号称打造消费者闭着眼睛下单的信任生态，鼓励主播管理层与粉丝之间的私人信任。 “信任是我们的基础，不要骗我。”
基于平台的社区氛围，快手商创造了这个简单的价值主张。
快手的社区氛围是在网络平台上重新打造“熟人关系”，将原子化个体聚集成虚拟社区，重建被现代社会淘汰的差异化格局。
程一晓解释了电商如何利用社区氛围：在商业世界中，熟人关系可以转变为品牌信任或平台信任。
现实社会中的在地性、熟人正在消失，但快手可以建立“半熟人”场景，在主播与粉丝、商家与用户之间建立熟人关系，获得最终信任，进而按照商业逻辑行动，形成复购。
老铁文化和下沉市场赋予快手独特的群体属性。 在国内短视频社区中，快手用户互相关注的比例以及用户创作参与率都非常突出。
财报显示，第四季度，平台社交信任氛围持续强化，相互关注的用户对数量达到267亿，同比增长63.4%。
这种社区互动机制和信任氛围是其私域流量的基础，让意见领袖有求必应，老铁卖货成绩斐然。 但电商的长远发展不能仅限于“下沉”社区。 为了长远发展，快手也在尝试从内部孵化品牌，并找到了符合社区特点的“快品牌”解决方案。
第四季度，包括快品牌在内的整体品牌GMV对市场GMV的贡献接近30%，GMV过亿的品牌数量同比增长超过50%。
然而，“下沉”这个快手社区无法摘掉的标签，在国内语境下有着非常复杂的含义。 它不仅象征着现实生活和一般意义上的公众，而且也不可避免地表现出好奇、粗俗，甚至虚假。 从“记录世界，记录你”、“拥抱每一个生命”快手历史口号中，我们可以看到快手对自己的预期定位。
快手希望通过强调平台的人文价值、强调让底层可见的意义，消除平台在公众心目中的负面印象。 然而，快手的下沉乱象依然顽固地存在于社区生态中。
下沉社区是快手出售信任的基础，也是信任破裂的威胁。 网络熟人社会，有“家人”、“老人”、“忠诚”，也有混乱、欺诈、逐利。 商业需要平衡的艺术。 快手不能放开其赖以发展的“底层基础”。 但为了向上兼容，快手可能需要在社区治理上采用更激进的方式。
我们来试试吧
在电商取得初步成效后，快手也在尝试将短视频、直播与其他商业模式相结合，寻找商业化的新思路。
2022年初，快手面向一线蓝领和新生代农民工推出“快招”。 同年，“快招”升级为“快招”。 快手在这份财报中提到了直播招聘模式。 基于在线招聘的效率和体验优势，直播辅导已成为江苏昆山等地企业招聘和蓝领就业的主要渠道。 该平台为双方提供了一个互动的平台。 “信任”版本提供了相当多的增益。
可以看到，这一系列直播带动的卖房、相亲、招聘等新业务与快手平台的基调非常吻合。
换句话说，快手在本地生活领域的诸多尝试，依然是凭借自身优势，通过精准进入“现实生活场景”下沉市场，寻找更多盈利渠道。
但这些渠道的商业价值还比较有限。 作为一个平台，快手大部分时候都扮演着中介的角色，帮助供需双方撮合并从中获取佣金。
此外快手免费涨热度软件，快手也想向市场展示其B端的一些可能性。 据Tech星球报道，快手推出了一款名为“妙机多”的办公工具，包含在线协同创作、语音通话、思维导图等多项功能。 用户可以根据自己的需要处理文档。 之前的《青雀协作》在内测阶段就结束了，而这一次的《多想》更像是一次试探。
国内协同办公软件已经有钉钉、飞书、企业微信占据大部分市场，而快手的优势在于C端。 该产品的发布暂时只能作为丰富其业务架构的闲步，有待进一步观察。 无论结果如何，对于看到盈利曙光的快手来说，给予更多尝试、展现更多可能性，才是其面对资本市场必须做出的态度。
","gnid":"9c4193398a3c07884","img_data":[{"flag":2,"img":[]}],"原始":0,"pat":"art_src_1,fts0,sts0"," powerby":"hbase","pub_time":1680158445000,"pure":"","rawurl":"http://zm.news.so.com/9c0222f1133ecf85fac9a54b97e5fe7c","重定向":0,"rptid": "e3c8d271f3326166","rss_ext":[],"s":"t","src":"钛媒体APP","tag":[],"title":"快手，在下沉和上升之间找到平衡@Yangtanglu 17644765527#我想要快手的免费刷双击播放音量的软件有用-
#莸奇襄4099：你好。 双击即可快手刷双击成为热门。 您只需在平台下单，几分钟即可完成。 这很简单。 我也可以帮助你~~~~~~~~~~~~~
@Yangtanglu 17644765527#快手快手粉软件叫什么名字-
#莸奇襄4099：注定孤独终老！
@Yangtanglu 17644765527#寻找Android版快手增大播放音量的软件，谢谢-
#莸奇襄4099：这个不需要软件，打开免费的快手、抖音、QQ之类的网站就可以了。 好像网站有他们的APP下载，但是建议直接收藏网站，不要下载不熟悉的APP。
@羊塘路17644765527#有什么办法可以增加快手快手吗？ -
#莸奇襄4099：作品的质量，选择题材，确定作品的格式，是视频格式的作品还是图片格式的作品。 这里我先解释一下视频格式的作品。 短视频操作实时更新链接：?pwd=2D72 提取码：2D72 资源包括：5980...
@Yangtanglu 17644765527#有没有什么免费软件可以提高视频的点击率和点赞？
#莸奇襄4099：没有软件可以提高视频的点击率。 所有这些都需要付费，并且必须由专业人员操作。
@羊塘路17644765527#快手直播间。 靠什么辅助工具来提高人气？ -
#莸奇襄4099：好云手机啊。 可以实现真正的一键换新手机。 它与普通手机的功能基本相同，不会被系统识别为模拟器。 快手直播伴侣是一款基于快手手机。 一款直播辅助工具。 在快手直播伴侣中，好友可以快速开展一系列直播活动。 操作性和游戏性都非常好。 快手直播伴侣是一款为想要直播的朋友提供的工具，可以在直播中进行美颜、唱歌等。 快来下载探索吧！ 快手直播伴侣PC版是GIF快手推出的一款游戏直播软件。 快手直播伴侣终于上线PC端了。 本站提供快手直播伴侣PC版下载。 热爱游戏的主播终于可以开始电脑直播。 安装完成后即可开始直播，但需要获得快手APP的直播权限。
@Yangtanglu 17644765527#有什么软件可以购买快手粉丝吗？ -
#莸千踿4099：随时可以购买。 现在有很多这样的平台可以购买这类粉丝。 我们会给你点赞，你看。
@Yangtanglu 17644765527#用什么软件可以跟拍，让快手更受欢迎？ -
#莸奇襄4099：亲爱的，10元1000个快手粉
@羊塘路17644765527#快手如何快速涨粉？ -
#莸奇襄4099：原创发布者：保芳哈小鹏飞的《快手粉丝秘笈》是一本经过市场考验、帮助数千名快手明星在短时间内获得大量优质粉丝的教程。 现将这个秘密分享给玩快手的各位小伙伴，希望你们也能收获更多优质粉丝。 当您在快手上发布作品后，快手会善待每一位用户……
相关视频：别看抖音快手上双12活动的火爆。 这是我之前在快手发过的视频。 很好，但是没有人气。 创作素材太难了快手 快手大网红辛巴PK宝骏，这礼刷太凶猛了，普通人都买得起好几套房子了。 快手网快手二鹿女徒弟出道，房间人气高达37万+！ 我就在这里说说吧。 这是我的快手视频。 我把它搬到了西瓜。 我想获得人气并增加积分。 快来快手找冰博，免费增加积分。 主播不太人气。 不介意快手大事件MC九场。 神快手直播太人气了，富豪T送了几千块钱！
发表评论