短视频热门教程乘着4G网络的普及，短视频迅速流行，拥有数亿用户的抖音快手。 经过近十年的积累，短视频在2020年正式进入沉淀期，微信视频号奋力挤入赛道，与抖音、快手一起寻求变现解决方案。
近日，哔哩哔哩首个付费视频上线微博热搜榜，为内容付费热度再添热度。 作为内容平台最直接的变现方式，这种变现路径已经成熟。 从网络小说的VIP章节到需要平台会员的热门电影，网络内容设置付费门槛已成为常态。 在内容付费浪潮汹涌下，短视频平台正成为下一个焦点。
尽管基因不同，但追求增长的逻辑是一样的，付费都是借力短视频。
1 “又爱又恨”的付费业务
当一个出口遇到另一个出口时，就会发生一些奇妙的化学反应。 作为2019年被业界认可的新风口，知识付费与短视频的联姻颇有1+1>2的势头。 但除了辉煌的业绩外，在这条以变现为最终目标的道路上，短视频平台也有被“被迫上坡”的无奈。
一方面，用户增长疲软让平台焦虑不安。 中言网数据显示，短视频用户增速在2018年见顶后持续下滑。Quest Mobile数据也指出，2020年1月至2021年12月，短视频行业月活跃用户数稳定在9亿，达到顶峰。
另一方面，单一盈利模式下变现困难。 目前，短视频平台的盈利模式主要是广告、直播和电商。
2021年下半年，字节跳动报告称，国内广告收入已停止增长。 汉腾商务在报告中指出，短视频平台主要运营模式UGC往往质量较低，无法吸引优质人群。 因此，商业变现能力较弱，广告主的注意力正在转移。
相关法律法规的出台，也对近年来流行的直播打赏、网红销售等进行了限制。 随着监管收紧、流量放缓，短视频平台迫切需要寻找新的变现路径。
内容付费领域的探路者不计其数。 此前知乎直播、豆瓣时光等付费衍生品鼓励短视频平台向支付领域进军。 财报数据显示，知乎今年一季度内容商业收入为2.27亿元，首次超过网络广告业务（2.17亿元），成为第一大收入来源。
从商业变现的角度来看，简单直接的内容付费是大家希望的方向。 然而，如何提高用户的付费意识是整个内容付费行业的共同问题。
《新潜力人群休闲娱乐APP偏好洞察报告》数据显示，超过70%的用户无意为APP付费。
对于短视频行业来说，内容付费需要经历一个漫长的试用期。 一方面，用户长期享受免费内容后，很难立即从免费向付费转变模式，付费习惯的培养也不是一朝一夕的事情； 另一方面，付费内容的吸引力是否足以让用户买单还有待验证。
如今，在玫瑰与荆棘共生的征程中，主流平台已经开始为内容付费。 快手、抖音、不同基因的视频账号，都在讲述着不同路径到达同一个目的地的故事……
快手：庞大而全面的支付系统
提倡“小而美”的吹雷APP比比皆是，但胸怀大志的快手却在书写“大而全”的故事。
进入高速地带的互联网时代，具有工具属性的产品正在快速迭代。 工具出身的快手，血液里比其他人更有危机感。 不断的业务探索是快手获得安全感的方式之一。
正如“拥抱每一个生活”的口号一样，快手想要尝试多种变现方式，从直播、短剧到电商、房地产。 快手想做一切，也正在做一切，将触角伸向付费领域。 这也源于快手敢于探索的“好奇心”。 在内容付费方面，也体现了快手经营理念。
在短视频内容付费方面，快手是最先占得先机的。 2020年，快手开启了从直播、短剧、录制课程等付费业务，覆盖从专业技能到日常生活的多个垂直领域。 场地。 目前，快手在APP内设立了独立的“付费内容广场”，付费内容形式多样化，观感系统化。
越来越多的快手用户开始为付费内容付费。 财报显示，2021年第四季度，快手直播付费用户渗透率环比提升，付费直播用户平均收入同比增长17.2%至60.7元。
这一切付费收入的增长都与“知识品类”密不可分。
不可否认，在承载大量泛娱乐内容的短视频平台上，有趣、吸睛的短视频或直播屡见不鲜。 与大量免费的泛娱乐内容相比快手怎么买热搜多少钱，付费知识内容含金量更高，更容易被用户接受。 。
中国广播软媒体研究中心（CSM）发布的《2021年短视频用户价值研究报告》显示，知识普及、生活技能、购物分享是短视频用户最愿意付费的内容类型。 这就不难理解为什么快手付费用户中为知识内容付费的比例较大。
诚然，知识付费是一条不错的赛道，但除了天时地利之外，快手在这一领域的崛起也与自身的用户结构密不可分。
艾媒咨询调查数据显示，2021年，“35岁+”群体购买付费知识的比例将达到58.8%。 此时，平均用户年龄比抖音大的快手，无疑得到了知识付费的助力。
可见，快手“大而全”的付费内容满足了越来越多用户的需求。 但与此同时，与“草根”文化密切相关的快手可能面临支付基础薄弱的挑战。
报告指出，用户付费意识与城市等级成正比，一二线城市付费用户比例高于其他城市。 这对于占据三线及以下城市一半以上的抖音快手来说并不是一个好消息。 快手尤其如此。 这股内容支付热潮能否持续，是快手支付盈利能力的关键。
不可否认，在对付费内容的多个领域一一摸索之后，快手确实挖掘出了新的闪光点。 在数百万知识付费用户的推动下，快手正在走得更远。
3抖音：撬动长视频“墙角”
“用户流量=广告收入”的理念铭刻在字节跳动的DNA中。
通过算法向不同目标用户推送广告，带动交易和转化，是字节跳动的王牌。 QuestMobile报告显示，互联网平台中，抖音2021年上半年以30.2%的高广告收入占比领跑，而同属字节跳动旗下的新闻APP今日头条也拥有超高的广告收入比例（ 16.4%）。 。
在整个短视频行业用户增长达到顶峰、广告收入低迷的情况下，抖音也需要改变。 在各平台短视频内容趋于同质化、用户口味容易乏味的背景下快手怎么买热搜多少钱，付费短剧对抖音寄予厚望。
这是一个“有预谋”的商业计划。 抖音在《2020抖音娱乐白皮书》中透露，抖音已与华谊创星、唐人影视等多家头部影视制作公司签署协议，准备启动，强化短剧市场。
与此同时，在与长视频平台就影视剧剪辑的版权问题屡屡发生争执后，抖音也在寻找影视剧剪辑短视频的替代品。 逻辑相似的短剧可以满足用户的碎片时间。 消费还可以通过连贯的剧情来增强用户粘性。
2021年首部自制短剧《梦想！》 《晶晶》播放量突破2.8亿后，拼尽全力的抖音进一步确认了短剧的市场前景，随后开始试水付费短剧。 同年11月，抖音“付费短剧”功能正式上线。 付费门槛大多为10个抖音币（折合人民币1元）解锁一集，付费内容可重复观看。
从平台用户的角度来看，剧情的连续性是一个卖点。 与直播等较为独立的内容相比，用户更习惯为连续剧情付费。 但也有网友反映，付费短剧质量严重低下，远不如长视频平台的付费内容质量。 付费短剧的未来仍然充满挑战。
从抖音自己的角度来看，这是一个布局问题。 虽然与长视频平台的包月会员制、单集付费制类似，但不同的是，爱奇艺、优酷等长视频平台因影视成本高昂而难以盈利，而抖音有意寻求低成本付费短剧市场。 股利。
凭借精准的推送算法，抖音有望在付费内容时代获得更多关注，但同质化问题依然存在。 例如，在付费活动中，有生态基础的视频账号可以更直接地与用户建立联系。
目前看来，抖音在内容付费领域还没有形成独特的标签。 随着短视频平台内容付费大战的打响，只有更高的新颖性和品质才能成为脱颖而出的关键。
4视频号：目标，发展同频
这场直播已经酝酿了两年。
2022年1月，一场NBA直播比赛开启了微信视频号的付费时代。 免费观看比赛3分钟后，用户需要支付90微信豆才能继续观看比赛。 Android用户需要缴纳9元，iOS用户的收费门槛较高，为12.8元。
入场迟到是视频号不可否认的缺点。 2016年短视频爆发后，腾讯试水十余次，推出了微视、企鹅看看、闪咖、毛饼、腾讯云短视频、Yoo视频、酱油、Hapi等，但大部分都没有不要掀起任何波澜。
该视频号于2020年1月才正式上线内测，依托微信成熟的生态和社交流量池表现良好。 不过，它比快手、抖音慢了不止一拍。 视频号只有抓住“内容付费”转型的契机，才能与抖音、快手同时发展，这样才有更大的机会实现平起平坐或者弯道超车。
与大多数视频平台不同，视频账号并不是一个完全独立的个体。 作为微信生态中的原子化组件，它依赖于腾讯生态。
今年1月份的NBA直播比赛，用微信视频号观看的费用为9-12.8元。 成为腾讯视频包月会员后，平均付费价格不到4元，比视频账号低很多。
通过付费活动的同步推出，腾讯旨在辐射更多感兴趣的人群，而背靠微信私域流量池的视频账号可以通过朋友圈转发等形式扩大活动的影响力，用更多的流量换取更高的转化率。 退一步来说，即使付费人群无法转化为腾讯视频的用户，但更贵的直播价格让腾讯“这次不赔钱”，无论如何都能赚钱。
对于视频账户来说，这当然不是没有好处。 拥有自己的流量基础和音乐、影视剧、体育、综艺等内容，这是它最大的优势。
事实上，视频账号事件的付费直播或许只是对腾讯的一次考验。 如果视频号能为腾讯视频带来可观的用户转化，那么与视频号合作推出周杰伦、张国荣复刻演唱会的腾讯音乐，或许在不久的将来会有付费线上演唱会的尝试。
凭借与垂直视频APP的差异化优势以及自身12亿微信用户资源，推出视频号进行直播付费业务或将为微信带来新的增长点。
目前，继赛事直播付费之后，积极面向消费端的视频账号也逐渐向个人用户开放付费直播权限，就像抖音、快手一样。
5 结论
基于短剧、直播、录播等付费形式，短视频行业一场没有硝烟的战争已经打响：
诞生于腾讯生态的视频账号是整个闭环中的一个原子，与其他业务相辅相成； 痴迷于流量变现的抖音正在寻找广告收入之外的“第二春”。 强大的算法加成或将带来内容付费新思路； 快手是从GIF工具起家的，什么都想尝试。 其涉足内容付费较早，模式也较为成熟……
尽管基因不同，但内容变现是短视频的共同期待。
路还很长，优质内容说服用户付费的故事还有待继续。 或许在不久的将来，在线演唱会等付费内容也将纳入短视频的商业版图。
本文来自微信公众号“一点财经”（ID：yidiancaijing）
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