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依托快手商生态的繁荣发展，越来越多的主播正在实现直播与自营品牌的“两朵开花”，个人事业版图不断拓展。 拥有超过2900万快手粉丝的陈先生就是其中之一。

作为快手的头部主播，陈先生不仅销售全品类商品，还与众多品牌商和商家合作。 他还创立了自己的品牌百福源，在快手实现了快速增长。 今年双11大促期间，陈先生荣登快手美妆主播品牌TOP10榜首。 销量较2022年同期增长超过62%，粉丝复购率超过94%，累计交易笔数超过42万笔。

“双11的方法论主要是讲诚意，你一定要让用户感受到你的诚意。” 陈先生的快手账号运营负责人小宝表示，这次双11，陈先生依靠的是快手商的“大品牌、大补品”政策。 带来众多平价商品、低价商品，以更高性价比的购物体验吸引更多新消费者，提高粉丝复购率。

大品牌、好产品、低价格，双11生意爆发

作为快手快手多年的电商主播，陈先生和他的团队根据以往的经验，在10月份率先启动了快手双11的相关准备工作，包括增加快手直播的频次。在每周五常规直播的基础上，每周三增加直播。 同时，我们将在筹备期间加大产品储备，以更好地应对巨大的销量。 我们还将重点做好活动预热和产品种植，在内容上进一步增加短视频的发布数量。

在此期间，陈总在10月27日率先引爆了下半年GMV超6000万元的大促业务，随后通过11月3日的周五盘口和两位数的8日的活动。 11大活动及10日、11日冲刺期，实现双11促销全面爆发。

除了提前准备、全球运营等策略外，快手商围绕“好货低价”推出的“大品牌、大补贴”政策，也成为陈先生在本次双11实现业务突破的重要助推器。据悉，快手双11“大牌大补”的买家数量同比增长超过180%。

据小宝介绍，今年9月份以来，陈先生一直与快手“大牌大补”在货架领域进行合作，并取得了不错的成绩，这也为双方后续的合作做出了贡献。 本次双11期间，在陈总的整体产品池中，“大品牌、大补品”产品占比约15%-20%，集中在直播间和货架两大领域。 其中，自营品牌百福源的产品基本在双11期间上快手货架。

在快手和达人的联合补贴下，陈先生将为消费者带来更多低价商品。 例如，百福源的一款薄纸产品，日常售价为每盒29.9元，但双11期间价格降至19.9元。

“相当于每个订单损失10元，而价格损失的产品可以占到我们双11销售额的20%左右。” 小宝表示快手买直播间人数，陈先生在双11推出的补贴产品不仅有他自己的产品，例如百福源的产品几乎都是折扣价，还有厄瓜多尔大虾、今麦郎方便面、福临门等生鲜民生产品。花生油、海天调味料组合，带来高性价比的购物体验。

之所以采取这样的补贴产品策略，是因为陈先生希望能够降低自营产品的价格，让更多的用户能够以更低的价格体验到百富源的产品，从而增加用户在直播间停留时长，推广其他产品。 销售转化； 另一方面，重点对民生产品进行补贴，是因为从消费者感知上来说，大家更加熟悉这些产品的日常价格，能够快速测算直播间的价格优势，形成更强的影响力和号召力。

从实际销售成绩和用户反馈来看，补贴产品对于陈先生直播销量、收视率等核心数据的提升效果显着。 一元闪购、赠品等游戏也成为陈先生直播间的人气“密码”，充分填充了购物促销氛围。 双11期间，陈老师直播间仅暖暖杯就送出了17万单。

陈总在直播间推出大量高价产品的同时，还穿插主打产品，实现用户福利和商家收入双赢。 双11期间，百福源新品胶原蛋白饮、377面膜等主打产品销量亮眼。 借助快手“大牌大补真香计划”快手买直播间人数，百福源单品护肤套装销量爆发，总成交额突破186万。

布局大型场馆和商业投入，实现销量和粉丝双增长

今年5月，快手商提出了“美好生活可以不贵”的新经营理念。 它将为用户提供美好但不昂贵的生活作为长期发展目标，努力将低价商品带给更多消费者。 本次双11期间，快手商投入180亿元流量补贴、40亿元产品补贴，持续将低价商品策略落实到现实消费者的生活中。

在这个过程中，小宝表示，从商业角度来说，陈总希望给用户带来更多好的产品，也一直这样做。 他认为，践行“美好生活买得起”的理念，商家应在诚信经营、保证品质的基础上，结合平台补贴等策略，“拉低”价格，带来更极致的实惠。给用户。 消费体验。 同时，平台还需要对商家进行约束、质量监管。

基于此，在双11的托盘选择上，陈先生直播间涵盖了美妆、日化、食品、鞋服、小家电等全品类商品，充分满足用户的消费需求好的但不贵的产品。 目前，陈先生单场直播的带货数量在日常直播中约为六七十个，在活动场馆则超过一百个。

双11的圆满结束，也意味着新的开始的开始。 未来一段时间，陈总将重点策划双十二和过年节两大活动。 其中，与以往的全品类产品模式相比，双12期间的直播场次将聚焦单一品类，针对美食、母婴等推出专场。

“双11期间的补贴玩法也将延伸到后续大型活动中，我们将发放大量福利，吸引更多用户关注我们的直播，促进销售转化和粉丝积累。” 小宝透露，在保持复杂内容高水平、提高购买率的同时，陈总接下来的重点是拓展新客户、增加粉丝，从而实现未来持续增长的长期价值。

从短期目标来看，陈先生希望今年能够在收入和粉丝数量上继续取得突破。 其中，到2023年底，快手粉丝数量可突破3000万。为此，陈老师将通过双十二等节点，保持每半个月一场大秀的节奏，同时，通过广告等方式，精准撬动美妆、日化、服装等女性目标消费群体的增长。

从人群画像来看，目前，陈先生自营美容产品的主要消费群体基本集中在30-50岁的年龄段。 这部分人占买家总数的60%-70%。 %，从性别来看，以女性为主。 与2022年男性用户比例较高相比，过去一年多时间，陈总在产品、内容、营销等方面不断向女性倾斜，充分激发女性人群的消费力，带动整体销量进一步增加。

财报数据显示，今年第三季度，快手月均活跃用户同比增长9.4%至6.85亿，快手GMV同比增长30.4%至2902亿月均采购人数接近1.2亿。 依托用户规模、电商生态、消费力等多重优势，快手商未来将为陈总等专家和百福源等品牌带来更广阔的成长空间，让更多消费者实现“好”事情“生活可以是廉价的。”

（晋升）