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这是服装行业抖音热门账号@常熟王梦洁服装店 的一段视频的全部内容。这段15秒的视频直接带动了近7000件的销量，单品销售额超过80万元。很难想象，王梦洁从自己开服装店到成为月入百万的女老板，只用了两年时间。
2015年，王梦洁正式成为全职妈妈。两年后，孩子长大了，她开始梦想拥有自己的事业。“相信很多女孩都有这个梦想，就是开一家自己的服装店，每天打扮得漂漂亮亮。”梦洁这样描述自己开店的初衷。她租了一间七八平米的店铺，选款式、进货，还请了一位亲戚来店里帮忙。
可惜，梦想很美好，现实却有些让人沮丧：每天进店的顾客寥寥无几，每月销售额也只有一两万元。说白了就是“没钱赚”。这时，王梦洁开始转向电商，尝试做微商，在朋友圈发图片、发价格，毕竟大家都用微信。渐渐地，生意渐渐起色。巅峰时期，她有十多个微信账号，单个账号每月能赚六七万元左右。
但做微商太累了。“客户加我微信，我整天盯着手机，把他们发的姓名、地址、电话都整理出来，一一填入表格。虽然生意还行，但那段时间真的很累。”这期间，她也在淘宝上开了店，但淘宝上同类型同行业的店太多，竞争太激烈，没有基础的新店很难脱颖而出，除非花大价钱付费推广，那又是一个“无底洞”。
到了2018年，王梦洁的月收入基本有七八十万，而就在这个时候，抖音开始流行起来。 “以前大家用手机大概就是看新闻、看电视剧、综艺等，但好像一夜之间，都开始用抖音。”2018年底的一天，一位同行的朋友告诉王梦洁，有商家看到玩抖音人多，就通过拍短视频的方式在上面卖货。
“我当时就想，这个行不行？我看过那些火爆的视频，都是有背景音乐和舞蹈的，或者是讲旅游风景的，或者是讲很搞笑的事情。”抱着试试看的心态，王梦洁断断续续发了几个视频。内容很简单，只有十几秒，每个视频都是试穿一件衣服。大概过了半个月，突然有一天，其中一个视频“爆红”了——几百万的播放量，几十万的“赞”，评论数不断增加，大部分都是求单。
看着数字不断攀升，王梦洁欣喜若狂，“这完全突破了微信的限制，一个账号加好友的人数是有限的，朋友圈不管多少人看，也只能被一定范围的人看到。更别说淘宝了，如果我不花钱推广，别人都看不到我的店铺。我当时就觉得，抖音值得做！”
除了曝光，抖音完备的店铺体系也帮了王梦洁不少。“我抖音时候，可以直接把对应的衣服添加到展示区，播放时展示。当别人看我的视频觉得衣服不错想下单的时候，可以直接点击展示按钮跳转到店铺，不用再单独搜索找。从看视频到下单，只需要几分钟。而且还可以帮我自动回复私信，不用一直盯着后台。”
2019年，王梦洁逐渐把重心转移到抖音，业务规模越来越大抖音播放量怎么卖，最火的视频播放量达到7798.4万次，点赞超109万，单日交易额飙升至60万元。到今年9月，她已经成为名副其实的“抖音头部变现大佬”，月收入至少有数百万元。
王梦洁透露，拍视频时，她通常会直接讲解衣服的特点、价格，特别注重细节和真实性。“试衣服时注意把各个角度都展示出来，让大家看得全面、详细，才能放心下单。同时，我不喜欢加滤镜和特效，都是在自然光下展示产品，因为就像我隔着网线给他们试衣服一样，真实性最重要。”选品时，她也会刻意挑选一些有爆款潜力的款式，目前她店里最畅销的款式已经卖出了2万多件。
王梦洁店里两款热销商品
明智的人善于抓住机会，懂得在合适的时机抓住机会。毕竟服装行业的竞争永远都很激烈抖音播放量怎么卖，我们绝不能松懈。如今，王梦洁的团队已经有10名工作人员（不包括包装和邮寄人员）。她给自己定了一个“小目标”，每天发10条短视频，在保持热度的同时，也不断吸引更多的新客户。她给自己定了一个“小目标”，每天发10条短视频，在保持热度的同时，也不断吸引更多的新客户。“在保持真实、全方位展示的同时，我会改变内容和形式，创作更多创新内容，多学习、多吸收、多思考，争取走得更远。”
产品IP定位
无论从消费层次还是年龄层来看，服装作为需求旺盛的一种生活必需品，覆盖人群非常广泛。然而，“常熟王梦洁服饰店”在进入服装领域时，却选择了年轻女装作为切入点。在女装行业中，年轻女性的消费欲望更强，更渴望时尚形象，这更适合商家最初的IP定位。
看王梦洁的视频，不难发现他的营销风格与电商的展示风格高度相似。除了展示服装款式，还会用互动的方式点出产品的优势、适用人群、价格等，帮助消费者建立心智形象，增强自我沉浸感。随着长期积累，账号变现的效率也会越来越高。
直播电商势不可挡
五年前，许多品牌认为电子商务是可有可无的
如今，90%以上的品牌都进军电子商务
双十一决战，因为相信，所以看见
历史潮流强劲
它不会因为我们的停留而停止
电子商务和线上销售将成为未来品牌的战场
布局线上、重视电商将成为各服装品牌的趋势
与上下游产业链企业达成共识
“2019服装电商大会暨网红直播供应链峰会”
让我们听行业专家一一揭秘吧！
峰会日期：2019年12月16日
峰会地点：杭州奥体中心G20体验馆
峰会规模：1000+人
服装电商势不可挡
电商如果要建立完整优质的供应链，不能只改善制造流程，必须从设计开发入手，先做面料规划，再做产品规划，这样给供应链实现柔性带来极大的便利。对于工厂实现柔性生产，单件流是目前最好的方法。
但需要明白的是，柔性供应链并不是电商的专利，也不适合所有的电商企业，柔性供应链也不适合所有的工厂。市场供求和社会分工决定了一部分商家和工厂会走规模化、批量化、高性价比的生产路线，一部分则会走个性化、高附加值生产的路线。目前绝大多数工厂都缺乏柔性供应链的能力，而这恰恰是一部分工厂的巨大机会。可以预见，在不久的将来，将会出现一批以小批量、多款式为主的柔性供应商。工厂参与电商的路线绝不限于在淘宝、天猫等电商平台开店，确切地说，大部分工厂并不适合开网店零售，而是应该优化产品设计、改进生产线，以满足市场和商家的需求。
2019服装电商大会暨
网红直播供应链峰会
12月16日，我们将在杭州G20峰会与大家相聚。
业务及合作联系
平台负责人：18917056520（微信和电话相同）
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-本次大会将是2019年最后一场服装品牌与上下游供应链企业之间的大型高端交流盛会！
- 为上下游供应链企业提供与中国和国际优质服装品牌深度合作的机会和场景！
-纺织控股2019年压轴大戏，错过就要再等一年了！
-结束 -
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