服装批发市场线下冷清，商户纷纷转战线上直播卖货，线上销售是门好生意吗？

虽然各地服装批发市场已经开始复工，但线下销售十分冷清，因此商家纷纷转向线上销售。电商平台直连产业带批发市场，给商家直播带货带来更多机会。数据显示，去年直播电商GMV（总交易额）突破3000亿元，未来有望突破万亿元。

本报记者 陈青

目前，服装批发市场已经逐步复工，但与疫情前相比，线下客流仍未恢复，商家纷纷将目光转向线上，开始直播带货，电商平台也纷纷伸出援手，帮助商家走出困境。那么快手怎么买流量让直播间有人，对于服装批发市场来说，线上销售是一门好生意吗？

服装商纷纷转向线上

往年这个时候，全国各地的服装批发市场早已是商贩云集、人头攒动。今年受疫情影响，部分批发市场尚未开门营业，即便是开门营业的市场，人流也不多，很多摊位仍处于关门状态，买主并不多。

客流的缺失无疑会给商家和工厂带来影响，商品卖不出去会导致商家库存增加，从而降低现金周转，同时也会占用仓库，增加管理成本，库存消化不了还会导致现金流不足，直接影响到下一季度的采购和健康周转。

面对严峻的市场形势，商家急需一个销售渠道来销售产品，于是服装商家纷纷将目光转向线上，开始进行直播销售。

第一财经记者了解到，广州白马服装市场通过直播、微信等线上形式积极开展“云销售”，保持服装产业商业活力；辽宁沈阳五联商业广场几乎每个商户都注册了快手账号，直播销售占到实体店销售额的20%左右。

商家转战线上直播卖货，这是一门好生意吗？第一财经记者了解到，电商平台直播不仅保证了互动性和实时反馈，还缩短了用户决策时间，提升了效率。不过，对于没有电商直播经验的实体商家来说，线上直播也会遇到不少困难。

在三级市场经营服装批发生意的朱先生告诉记者，面对严峻的市场行情，他也顺势做起了直播生意。不过朱先生表示，随着直播卖货的商家越来越多，如何在平台上获取更多的公域流量权是目前面临的最大挑战。“没有组织，没有好的流量入口，单靠直播线上卖货并不容易。”朱先生说。

平台直连产业带 促进共赢

与朱先生的单打独斗不同，产业带批发市场的商家通过直播直播的机会更多。第一财经记者了解到，拼多多、快手等平台均开始直连产业带，通过基地播报、产地直播等形式，组织产业带批发市场的好货源头，提供流量扶持和统一输出。其中，拼多多联合广东省东莞市大朗毛纺产业带、山东省荷泽市曹县汉服产地，在拼多多平台举办线上“拼交会”。据拼多多介绍，大朗毛纺产业带126家龙头企业均开设了专题直播展厅。

但随着更多商家入局，公共流量空间的竞争也愈演愈烈，如何为商家打造更好的流量入口也是平台亟待解决的问题。

“区别于现有的电商直播形式，我们为企业、商家、MCN机构（多渠道网络的产品形态）设置了专属的私域流量空间。”拼多多拼交汇负责人李丁表示，“每个直播展厅都链接一个独立门店快手怎么买流量让直播间有人，企业可以将观看者转化为门店粉丝，形成长效转化机制。”

记者注意到，拼多多为产业带企业开通了专门的流量入口，用户搜索“多多美妆”时，页面就会展示曹县汉服、虎门西服、东莞毛纺、海宁皮草等产业带的直播，消费者可以根据需求选择频道观看，并直接链接至店铺购买。

同时，这也是一个女装、女帽类优品的集合页，李丁说，每次订货会结束后，他都会充分借鉴数千万消费者在几个小时内总结出的经验，为用户收集和展示最受欢迎、性价比最高的商品。

记者看到，在“多多美丽”频道，各产业带畅销商品都会在页面展示，为消费者的购买决策提供更多参考。电商直播不仅为商家多了一个销售渠道，也为商家提供了更多的试错机会。

一位在拼多多平台销售工作服的商家告诉记者，自己有一家服装加工厂，但实体商场租金高，生意不好做。对于拼多多这样的平台来说，目前“0佣金”、0平台服务年费的政策让他有了更多的试错机会。

数据显示，拼多多平台每年帮助商家节省约500亿元运营成本。

商家受益的同时，用户也能买到好价钱。一方面，像拼多多这样的平台为商家节省了运营成本，让他们能够为消费者提供更优质、更便宜的商品。另一方面，由于产业带是商品的源头，涵盖了商品生产、加工、销售等全过程，拥有集中的资源和完备的服务支持，也具备相应的商品品质和价格优势。去掉中间商，降低价格，必然会增加商品的交易量。

第一财经记者在拼多多女装产业直播间看到，商家直接把自家工厂的衣服带到摊位上直播，一件针织开衫仅售21.9元。在拼多多平台的曹县汉服产地直播中，一晚观看人数超过160万人，半小时售出3000多件汉服。

市场规模或达万亿

毫无疑问，直播货正在得到越来越多人的认可，数据显示，去年直播电商GMV突破3000亿元，未来有望突破1万亿元。

据艾媒咨询报告显示，约有25%的直播电商用户每天观看直播货直播，约有46%的用户每周观看电商直播，超过六成用户表示带货直播能极大或较大程度勾起消费者的消费欲望。

从数据来看，电商直播货模式前景广阔，同时服装产业带、专业市场参与电商直播带货也符合市场发展的需求。

第一财经记者了解到，为进一步推动市场转型和创新发展，商务部等12部门去年2月印发了《关于促进商品交易市场平台经济发展的指导意见》。指导意见显示，平台经济是运用互联网、物联网、大数据等现代信息技术，集聚资源、促成交易、提高效率，构建平台产业生态，促进商品生产、流通和配套服务高效融合和创新发展。

电商平台与产业带的结合，恰恰为企业提供了数字化产销解决方案，数据资源的在线化将推动产业带供应链的优化。以拼多多为例，拼多多平台的技术、数据、渠道等，可以推动企业在品牌建设、定制化生产等方面的迭代升级。

例如，服装厂接入电商平台后，获得了一系列消费者数据，之后可以根据消费者数据改进方案，使产品更符合消费者需求，更精准预估订单数量，从而降低综合成本。

国家信息中心共享经济研究中心副主任于凤霞表示，后疫情时代的消费发展将出现新的趋势，如用户消费行为加速线上化，消费者更加注重服务的便捷性、个性化、品质化等。电商平台积累的数据可以及时反映这些趋势，为线下企业提供参考，加速生产端的复工复产。

此外，电商平台与产业带对接也契合了地方政府的诉求。以广州为例，专业批发市场一直是广州商贸产业的重要组成部分。出于产业升级的需求，去年广州将专业批发市场转型搬迁列为全市九项重点工作之一。一方面，广州市政府希望通过电子商务、现代配送等新业态推动批发市场升级；另一方面，批发市场也存在硬件设施差、交易方式落后、同质化低水平竞争、城市治理压力大等问题。电商平台与产业带、专业市场的主动对接，也让企业多了一个承接的空间。

电商平台的直播货不仅让用户可以在平台上以实惠的价格购买到商品，也为商家提供了新的销售渠道。同时，直播货也为传统电商平台带来了更多的流量，例如快手等短视频平台有更多机会实现流量变现。

可见，直播带货给用户、商家、平台都带来了好处。然而，随着直播的火爆，越来越多的商家入局，平台之间的竞争也愈发激烈。未来哪个平台更适合批发市场商家发展？电商直播的出现又会给服装批发行业带来哪些新变化？第一财经记者将持续关注报道。