短视频热门教程辛巴的不满是战术上的要价吗？
作者通過： 郑思方
编辑 |龚正
第38次升职那天，快手的大哥辛巴再次在徒弟丹丹直播间快手发脾气，他说的很多问题都相当激烈。以辛巴以前的风格，这可能不是最后一次。围观的人群疑惑：双方不是分道扬镳好几次了吗，为什么还不放弃。
一位熟悉双方关系的人士告诉《真实故事研究室》，辛巴和快手相爱相杀，抱怨也是一种沟通方式。现在，“双方已经沟通了”。其实，双方纠缠的背后，是存在着某种对彼此的依赖。虽然双方都在努力改变，但转折点仍然难以捉摸。
#01
辛巴又不高兴了
3月8日，38晋升尚未结束，但没人能阻挡在丹丹直播间蹭起来的快手哥辛巴。
直播，喜怒无常的辛巴一如既往地穿着白衬衫，言辞激烈时指着屏幕，直接戳中了平台上存在的种种问题：情绪主播捏造剧本、流量欺诈、主播刷卡订单等。
到目前为止，快手尚未公开回应。
“整栋楼都在吃瓜。”那天离现场很近的林阳，只记得当时整个空气瞬间乱了。
此前，林阳也曾对辛巴的直播间下过订单，他注意到，每次辛巴刚播的时候就开始骂快手，“骂了一二十分钟就开始播了。”
“也许这次我骂得更厉害了。辛巴以前一直喜欢找存在感，对方也不意外。林阳说。
这一次，辛巴选择在第38次促销当天拆除快手，外界一些声音认为还是“相当超标”，因此封锁了辛巴和丹丹的直播间，“最倒霉的还是那些配货的供应商。”
对于吃瓜的人来说，辛巴和快手之间的这些连续剧确实不是什么新鲜事，但无奈的是，这是流量密码。
在脉搏的快手圈里，吃瓜的人总是吃饱的。
有些人认为辛巴是快手的寄生虫，直接影响快手的舆论和收入。也有人觉得辛巴此举是在自取其价，快手掌控之中。根据辛巴对快手的了解，也有人猜测辛巴在快手安排了他的眼线笔。
据了解，这一事件对辛巴最直接的影响是，一些GMV的目标已经从辛巴家族转移到了辛巴以外的主播家族，这给后者带来了压力。
无独有偶，情感主播太原老哥在3月8日正式宣布，正式入驻快手电商。太原老哥是辛巴抨击的情感锚之一。
不知道辛巴的愤怒是否与此事有关，但原本繁忙的38大促销已经被迫提前按下暂停键，低气压伤害了相关方。
在林阳看来，辛巴对快手的流量和电商是清楚的，快手就算他想支持其他主播，也一直无法达到辛巴的高度，“他们还是不如辛巴。”
目前，辛巴和丹丹的直播禁赛已经结束，辛巴已经很久没有播出了，粉丝们纷纷在辛巴最后的视频“什么时候开始”下留言，期待辛巴回归的粉丝们不在少数。
#02
彼此分裂，团结，但绝不抛弃彼此
人与人之间一直有一种神秘的光环：他们不喜欢对方，但又不能和对方分手。有时他们彼此相爱，但他们从不承认。
如果这种事情发生在爱恨交织的私人领域，只能算是个人经验，如果发生在公共领域，可能真的会让很多人自我反省，“哦，这种事情真的存在”。
辛巴和快手之间的这种交流方式，正如业内人士所说，相爱相杀，真的很特别。
快手的创始人一直很在意用户体验，放弃了很多明明可以赚钱的机会，而辛巴似乎刚刚拿起快手，攻打到了关怀点，这让快手无奈。
看多了，外人还真觉得这个剧情充满了爱。双方的性格可能真的很匹配。
辛巴的人生开大近近，传奇——他留学日本后因卖尿布被捕，花了5000万搭婚礼赚了1.3亿元，疫情期间捐了1.5亿元，快手小店后快手粉丝数量接近1亿。
快手是一种成功的勤奋+知识分子，有头脑，但性格显然要温和得多。估计精英对付精英就够了，采取专业技术对抗的经营策略也够了，但对付老板，渠道就不一样了，所以大多数情况下都要忍。
在商业上，辛巴和快手可以形成这样的关系，核心点是他们一起参与把事情做好——找出快手电商的正确姿态。即使是快手也可能不这么认为。
快手 2013年开始制作短视频，2016年推出直播功能，2018年推出购物车。视频的乐趣到底是什么？估计当时是有答案的，但还不清楚。
也是在 2018 年 8 月，Simba 在 快手 开设了他的第一家电子商务直播，销售他工厂生产的棉质卫生巾。在短短一个多小时的时间里，GMV达到了120,000。一个月后，直接翻倍到30倍快手买直播间人数，卖出360万。三个月后，这个数字达到了1.1亿。
一个没有明星光环的草根主播是怎么做到的？才华横溢、敏锐的知识分子——快手先生开始总结。
这件事很重要，如果总结得好，快手资本市场有个好故事。
这就是后来快手衍生出来的“信任电子商务”理论。它和淘宝不同，淘宝是货架上的电商，信任电商是基于粉丝对主播的信任，不认可人的交易逻辑。尽管这背后有产品选择、定价和供应链等各种技术流程，但信任是核心。
信任，简单地说，就是参与关系。经历过人生风风雨雨的辛巴，在把握人性、管好群众路线方面，绝对比知识分子脚踏实地得多。
知识分子搭台搭桥，基层唱戏。纵观两人关系的发展史，就四个字，互惠互利。
后来的事件是相当古老的中国历史。上位的精英和不服从的地方英雄，彼此觉得自己有才华，对人性产生怀疑，于是开始拼命地抓缝。
快手电子商务搞信任，却得不到主播和主播之间的信任。现实就是这么无奈，不是快手的问题，也不是辛巴的问题，是让人心魔痴的利益问题，还有一点是：他们彼此的利益是分不开的。
别看辛巴这么大惊小怪，能不能去小弟弟和妹妹的抖音直播，能想象他跑到小红书去和现在最炙手可热的董杰争夺一个妹妹吗？同样，快手电子商务必须被记录下来，它是否可以去Simbaized？现在快手，敢说我不想要辛巴，我要和你彻底分手。
▲图片 |辛巴曾经打出的海报
辛巴并不是孤军奋战，至少在统计上是这样。他的群众基础如此强大，以至于在北京五环路，自称精英，但实际上是社会动物，总是很难理解这些粉丝来自哪里，以及他们为什么对一个不可预测的人如此忠诚。
2020年，辛巴与散打一战，回归后，粉丝上升200万，首直播GMV突破10亿;2020年12月，燕窝因不正品销售被封禁60天，回归后最高网直播数400万，单直播GMV达到20.42亿元，继续突破历史，2021年8月、10月，辛巴两次封禁，直到这个时候。
快手他现在虽然对辛巴充满了不满，但他很坚强，不敢轻易割肉。此外快手买直播间人数，电子商务仍然是当今快手的核心战略，快手需要降低成本和提高效率，以及资本市场。即使没有辛巴，快手仍然希望所有主播都能成长为小辛巴，平安无事。
归根结底，利益+实力是双方的底线，是双方情感拉锯战、博弈的基础。
无论是感性英雄还是理性知识分子，底层的思维逻辑都不会相差太远。这可能就是他们分手没有离婚的原因。
#03
快手的阴谋
在快手上，他长期盘踞在八大家族：辛巴、散大哥、二驴、方丈、张二嫂、白派琪、齐天道、咸阳。
所谓家庭，就是由一位网红头牵头的一群主播，以亲戚、师徒、兄弟等关系建立小团体。
家庭陪伴本国，历史上这样的事情还有很多。然而，家族却越来越大，形成了特权阶层，这显然不符合共有人的核心利益。
对于快手来说，一方面是主家抢占了大量的粉丝和流量，新人难过;一方面，家族势力的对抗给平台带来了不小的监管压力，同时也影响了平台气质的上升通道。
快手寻求改变，在引入的一系列措施中，去家庭化的意义是显而易见的。但成功在于冷静下来，这件事只能慢慢来，不能操之过急，注定是一步一步来的。只有这样的作风，气急促、心狠手辣的英雄，怎么也受不了。
这从让辛巴多次生气的原因之一就可以看出。他在直播期间多次批评快手流量分配不公，自己购买了数千万元的流量，但直播间的数量只有几十万。
据财新网报道，该平台对顶级主播的限制看似无声无息，但手段却多种多样。
平台一般会调整算法，控制前端流量分配过程中自然流量的匹配，限制一定的权重，适当降低顶级主播获取的流量的相对质量。
几家靠快手流量普惠机制成长起来的家庭，受益于快手打造的私域流量模式，但也因为快手逻辑的转变而面临痛苦。
本来，在去中心化包容性算法的逻辑下，家族坐拥大量的私域流量。通过流量包容性的第一次分配，将70%的流量分配给普通用户，以直播间关注和刷卡的形式进行流量的二次分配，将为头部家族和平台带来最直接的流量和收益。
换句话说，快手等同于将流量分配变现的权利交给了主播，粉丝跟着主播走。心是好的，但这样的结果削弱了平台本身的商业价值。
现在，快手意识到公共领域流量的重要性，已经转向将流量的主动权掌握在自己手中，并主导着从私人领域到公共领域的流量分配。如果主播想要流量和人气，需要花钱从平台购买，平台根据出价选择合适的用户数量并推送。除了花钱买人气，快手还开始向主播收取增加粉丝的费用。
此前，快手没有限制直播间转移的行为，但现在平台根据粉丝数量直接从小主播的账户中扣除相应的钱，即平台允许主播花钱购买流量。
除了流量分配机制的改变，为了实现去家庭化，快手还下功夫扶持中腰主播，也就是力量的弱化和平衡。
据飞瓜数据显示，2021年春节七天，快手货榜前五名分别是俞大公子、李玄卓（九仙）、葵二选、娃娃、李海珍，都是个人主播。
不过，昔日的战友们依然坚强。辛巴家的丹丹依旧稳居商品榜单榜首，在2021年5月快手月的月度榜单中，比第二名于大公子的商品高出2亿。
在去年的双11中，辛巴依旧是快手发起的“万人议价团”活动中贡献最大的主播，个人表现达到第二名的两倍。
当然，快手的长期计划也在进行中。目前快手已经培养出了太原老哥、二驴等新主播，他们的带货能力不如辛巴，但快手的心已经为路人所熟知。
“平台愿意把非常昂贵的流量的一部分给中腰，我们在支持中小主播方面的投入没有上限。”快手电商营销中心负责人张一鹏曾表示。
▲图 |电子商务是近年来快手发展的核心战略
他们暗中互相争斗，但他们并没有试图完全撕裂他们的脸。
尽管辛巴又出现了小插曲，但日前，快手电商还是发布了2023年快手38促销的战斗报告。
数据显示，3月1日至8日，快手商家订单量同比增长40%，品牌GMV同比增长125%，短视频订单同比增长209%，搜索交易订单同比增长267%，快速品牌支付GMV同比增长66%。
快手举动似乎暗示我仍然可以没有你。虽然辛巴的指责让快手一度陷入被动，但不可否认的是，快手所做的改变正在慢慢奏效。
▲应受访者要求，林阳为化名。
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