短视频热门教程作者 | 毕安迪
编辑 | 王静
来源|禾帆财经（ID：daxiongfan）
刘畊宏很快就成名了。
这位现居上海的50岁台湾艺人，迎来了“后明星”生涯的春天。靠着健身直播，他的抖音粉丝在过去七天里增长了1124万（新科数据），截至4月20日下午2点，他的粉丝数已达1717万。
4月19日，刘畊宏照常进行直播，单场直播人气峰值达到203万，单日新增粉丝555万，火箭般的粉丝增长速度不仅创下个人纪录，在抖音上也并不常见。
一夜之间，刘畊宏从“周杰伦好友”变成了与李佳琪平起平坐的人物。网友戏称二人为“要钱要命”组合——进李佳琪直播间，听着“买买买”，钱包鼓鼓，出来却空空如也，这是“要钱”；进刘畊直播间，听着“走走走”，开始是站着跳着抖音如何快速涨粉一万，结束是爬着跪着，这是“要命”。
至于刘畊宏为何如此火爆，这一两天里列举了很多原因：做健身直播时，他亲切、反差、专业；成为网红时，他多次与抖音系统斗智斗勇，要么因为被认为不雅而愤怒地剃掉腋毛，要么因为胸肌被检测出“接近哺乳”而干脆披上羽绒服，成为热议话题。
但这些类似“找不同”的归因似乎并没有回答这个问题。
说到健身，刘畊宏已经有30年从业经验，也曾参加过健身领域的综艺，发布过零碎或系统的教学内容；说到进军短视频或直播，刘畊宏2018年就已经入驻抖音，2021年签约无忧传媒，无论是视频制作还是直播他在抖音上耕耘已久；说到话题热度，月涨几千万粉丝、日涨五百万粉丝这样恐怖的数字，很难用语言来解释。
将目光转向平台本身，一个值得关注的现象是，刘畊宏的走红，不仅是他本人或者他所在的MCN公司的胜利，更是平台的胜利。
近一个月，抖音健身赛道见证了多位主播粉丝增长加速，既有头部主播，也有中级主播。比如拥有663万粉丝的“毛宁的逆袭”，从1月21日至3月底涨粉不足3万，近30天涨粉206万；再比如粉丝数只有156万的“齐悦健身操”，其粉丝中有超过一半是近一个月“涨粉”的。
此外，在刘畊宏大汗淋漓的同时，抖音已于4月12日让知名“健身机器”Pamela入驻平台，三天时间粉丝增近百万。
相比于“刘畊宏从天而降”让抖音红遍大江南北，这更像是平台自身在健身赛道的发力。从这个意义上来说，刘畊宏是抖音在健身垂直领域赚钱的“钻头”。
要想富，先修路；要想有赛马场，先有个“刘畊宏”。
从抖音过往扶持新赛道的做法来看，其很可能已经形成了一套成熟的发掘标杆内容生产者、加速赛道发展的方法论。相比于快手、哔哩哔哩、小红书等内容平台，抖音中心化的流量分发机制也让其更容易走“造爆款”的路子。
2021年，三个月迅速吸粉1800万的“张先生”，为抖音“三农”赛道铺平了道路。早在2020年8月，抖音就推出了“新农人计划”，共投入12亿流量。次年4月，抖音再次推出“新农人计划2021”，在张先生的短视频下，经常能看到这个话题标签。11月的榜单中，张先生不出所料地位列事件第二名。
虽然一个是展现农村生活的“草根主播”，一个是掀起健身风暴的“过气明星”，但细看之下，张艺谋和刘畊宏的成名之路颇为相似。
张靓颖10月发布第一支视频，短短三个月就成为拥有千万粉丝的“现象级”网红。有心人研究过内容、镜头动作、BGM选择等，却依然无法复制出另一个张靓颖。其实，张靓颖爆红的背后，是抖音向低线城市扩张的野心，这似乎并不是一个美丽的巧合。
在用户增长乏力的当下，农村赛道无疑有望为抖音提供新的增长。这是平台数亿流量投入的最终回报，抖音也想在之前几乎被快手“垄断”的短视频农村蛋糕上分一杯羹。
无独有偶，当抖音试图在本地生活打出名气时，一条新赛道也迸发出活力——专家到店。
截至去年底，抖音“门店探索”和“美食门店探索”视频播放量突破千亿。
据新帮发布的2021抖音年鉴显示，门店探索达人“MR-白冰”一年涨粉1675万，成为抖音35个年涨粉超千万的账号之一，排名第七。有意思的是，白冰原本是一名汽车博主，8月转型美食探索博主后，三个月粉丝翻倍。
今年，粉丝数超过1万、符合内容要求的网红，可以申请成为“抖音店探索团”的“探索者”，此举以PGC内容打通“抖音”产品，让抖音正式坐上本地生活领域的主力，与大众点评一较高下。
2021年年底，白冰粉丝数达2254万，仅一年内就新增粉丝1675万，除了开豪车逛店反差萌等“爆红原因”外，最关键的是她在对的时间进入了对的赛道。
从近两年迅速崛起的两条“新赛道”不难看出，当赛道基础丰富度不够时，抖音会先通过活动引流来“养肥”赛道基础板块，随后着力打造爆款内容、头部主播，为一条赛道“开路”，带动站内站外新用户，并与生态内其他产品打通，最终反哺流量，实现变现。
我们来回顾一下刘畊宏的成名历程。
其实，刘畊宏早在2018年便已入驻抖音。查阅刘畊宏抖音账号的“直播历史”可见，他在2021年曾进行过数场健身运动相关的直播此外，自子帮在某视频网站上找到了2021年10月21日上传的直播录屏，可见其内容与近期火爆的健身直播并无二致。
2021年12月，刘畊宏签约MCN机构无忧传媒，从直播历史中的直播名称可以看出，签约MCN后刘畊宏的直播大幅提升，但据媒体报道，他的直播表现平平，9场演出合计销售额只有665万。
2月18日，刘畊宏又开启了一场健身直播，观看人数达到24万，大幅高于之前10万甚至更低的水平，从而打开了流量码的宝箱。
回过头来看，此前媒体关于刘畊宏在2月18日“进行了首次健身直播”的报道并不准确，而他此次直播后偶然发现健身直播效果好似乎也不属实——事实上，之前效果不好的内容，现在效果很好。
继昨日创下555万粉丝的辉煌纪录后，打开抖音热榜，热门内容前20名中，有3个与刘畊宏有关：刘畊宏7天涨粉1000万、刘畊宏小子也被爆料、刘畊宏到底是有多严谨……
此次刘畊宏重启健身直播，可谓大获成功。一方面是站内流量从一开始就“青睐”他，另一方面则是话题营销做得十分到位。这极有可能是MCN和平台联手发力的结果。
说白了，抖音让刘畊宏出名的原因，和张同学、MR-白冰出名的逻辑是一样的，就是看重他们所在的小众市场。
在站稳农村及农户赛道、门店探索赛道之后，健身是抖音一直重点布局的另一个赛道，其争夺用户时长对手不仅快手、小红书、哔哩哔哩等，还有Keep等垂直社区。
2020年没有哪家主流内容平台不在疫情期间聚焦健身赛道，彼时家庭健身、线上健身热门，体感游戏《健身环大冒险》甚至成为了金融产品。
2020年疫情期间，抖音上线“抖音健身房”活动，快手健身视频累计播放量6.6亿次，小红书相关笔记发布量增长约2倍。疫情前低迷、裁员的Keep，在疫情后也迎来转机。
此后两年，Keep用户量持续增长，各大内容平台也未停下在健身赛道的布局。抖音上海市健美协会合办“峰会”，快手与易达韦德开快闪店，玩得不亦乐乎。
成果同样亮眼，抖音3月发布的《抖音运动健身报告》显示，2021年健身主播直播收入同比增长141%，哔哩哔哩《2021哔哩创作者生态报告》则显示，其运动创作者规模同比增长超70%。
另一方面，中国健身市场仍有巨大潜力。
据中证咨询的报告显示，2021年中国运动人群数量为3亿抖音如何快速涨粉一万，位居全球第一，而这一数字预计在2026年将达到4.2亿。同时，2021年中国运动人群年均支出为2596元，远低于美国的14268元。
至于“潜在空间”，或许是健身新手和入门级人群。根据《健康中国2020》战略研究报告，中国18岁以上居民中，超过80%从未参加过体育锻炼，很多新用户在刚开始健身时，存在害怕受伤、坚持不下去等问题。
这也意味着，娱乐属性更强的大型内容平台，在争夺这部分用户、扩大健身行业容量方面，比“专精、新锐”的垂直产品更有优势。
这次“刘畊宏现象”也印证了两件事，第一是这个赛道的巨大潜力，第二是大型内容平台的容量优势。
但抖音拥有了“刘畊宏女生和男生”，并不代表能一直拥有他们——如何留住他们、如何顺利将健身轨迹变现，是接下来需要解决的问题。
相比较而言，此前门店探索赛道与团购业务对接，变现环节清晰；而农村赛道的情况则更为曲折。据阿尔法工场了解，字节跳动相关人员曾表示，由于农民博主缺乏互联网运营经验，农村号的运营培训成本较高，对接流程周期较长。
爆红的张先生曾公开表示，暂时不考虑卖产品，现在他的变现方式是接商业订单做视频植入，报价30万元，目前已经有OPPO、银联等品牌与其合作。
对于健身网红来说，目前的变现手段还比较单一，以卖货为主。略显尴尬的是，在刘畊直播间的评论区，经常有人将他与“直播带货”做对比来表达对他的好感，也就是说，对于这些用户来说，“直播带货”是一个减分项。
是否需要更加多样化的变现路径，如品牌植入、线下店团购、付费内容等，是抖音健身赛道需要铺就的下一块砖。
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