短视频热门教程快手比疯狂星期四更疯狂。
文字| 张鹏
几个月前，我听说快手上的顶级主播一年能卖1000多套房子。
这很有趣。
毕竟买房严格来说是投资和大规模消费——这完全超出了我以往对快手作为一个内容和电商平台的理解。 用户需要有多大的信任才能在这里做出如此重要且审慎的消费决定？
8月10日，也就是昨天，一年一度的快手光合作用创造者大会上，我和快手科技创始人兼CEO程一笑，快手主站业务和社区科普负责人余跃，快手商业化负责人业务王建伟与快手快手生活业务负责人小谷展开对话。 似乎已经找到了一些答案。
在快手上，“老手”们分享着基于爱的生活：有坚持给自己拍照洗头的快乐小伙，有会写诗的送货员，有喊着介绍产品的奶茶店店员……顾说：“这些创作者的特点就是非常快乐。”
这种真实、充满爱心、向上的诉求营造了一种独特的信任氛围。 快手也非常重视这种氛围的鼓励和保护。 快手拥有3.74亿日活跃用户，每一位用户都是快手拼图的重要一块。 他们每个人都代表着一种生活、一种理念和一种价值观。 平台告诉创作者要保持热爱，重视信任，用更长远的思维来创作内容。
同时，快手还积极建设商业基础设施，服务创作者，为内容创作提供动力。 据称，明年该平台将主打内容多样性和特色化，投入超过4000亿流量支持超过700万创作者，并希望帮助全平台创作者变现超过1000亿。
在外部环境充满挑战的当下，每一个平凡的个体都可以“用爱收获更多”。 听起来很简单，但是却蕴藏着巨大的力量。
以下为谈话实录，由极客公园整理并发布。
论坛开幕数字人演示视频
01
在快手，
一年售出数千套公寓
张鹏：今年是快手12周年。 我想请问您，在您过去12年关注的快手创作者中，印象最深的是谁？
程一笑：我在快手上关注了2000多个创作者，其中很多人都令人印象深刻。 这是最近令我感触最深的两个故事。
首先，我看到越来越多的房产中介在快手上卖房。 要知道，买房是一个重要的决定。 当我第一次得知有人在快手买房时，我非常惊讶。 而且这些中介特别受欢迎。 为什么？ 因为与传统中介不同，他们是从消费者的角度来谈房子的。 这意味着不仅要谈论房子的优点，还要谈论房子的缺点。
现在，快手上的房地产主播一年能卖出1000多套房子。 由此可见我们退伍军人对主播的信任程度。 快手还开发了名为“理想家园”的业务，帮助老铁更高效地找到适合自己的房子。
其次，我还关注了一个专门帮助人们找工作的快手主播。 她以北京一名女性外卖骑手起家，分享骑手的日常生活。 除了送餐之外，她还帮助网站招聘人员。 后来发现招聘效率不错，逐渐转型为全职招聘主播。 快手还专门设立了快手业务，帮助老铁更方便地找到合适的工作。
我觉得这两类创造者，无论是帮助房地产行业还是帮助人们找工作，都是有社会价值的东西。
快手科技创始人兼CEO程一晓与快手创作者分享12年故事
张鹏：听起来你使用快手不仅仅是为了像我们（用户）一样生活幸福，也是为了思考快手应该做什么。 我们再听听余越的想法。
于悦：我的关注名单里有2000多人。 给我印象最深的主创是来自广西的洗头小伙“十三里”——他明明可以靠外表谋生，却选择在浴室里疯狂地干。 我洗了头发，还拍了视频。 因为我制作的视频非常有趣，短短一年多的时间就获得了网站上150万粉丝的关注。 也被不少创作者模仿，掀起一股“洗头”风潮。 每次看到他，我都会被他那种很简单、很积极的快乐所感染。 我想这也是我们快手想要倡导的一种价值观：快乐、积极。
也希望每一个有趣的灵魂都能在快手扎根，给大家带来更多的快乐。
快手创造者“十三里”| 快手视频截图
汪建伟：我是短剧内容的忠实粉丝，所以给我印象最深的是短剧创作者“知竹”，他的粉丝数量已经超过300万。
我第一次关注她是因为她拍的一部短剧，叫《长公主》。 我发现在快手上，短剧的累计播放量也能达到10亿。 这一事件对观众和业界来说都是巨大的震动。 当时，她也获得了超过100万的粉丝。
2023年，“知珠”同学的新剧《冬兰雪》的播放量比《公主》高出50-60%，在豆瓣上也获得了7分以上的评分——这说明，它不仅受到网站老手的喜欢，也意味着它是流行文化中真正有影响力的内容。 如此优质的内容也成功赢得了京东新百货的品牌合作。
当看到我们创作者制作的好内容得到市场、广告商和更多用户的认可时，我感到非常高兴。
张鹏：一方面，我们看到创作者创作出令人惊叹的内容； 另一方面，这个内容的价值可以在快手上增长，让创作者获得更好的发展。 小谷，你呢？
小谷：给我印象最深的是两位当地生活的专家。
本地生活对于快手来说是一项新业务。 与今年1月份相比，6月份本地消费用户数增长近500%（准确数据为498%），支付GMV增长超过800%（准确数据为848%）。 那么对于这样一个新的蓝海赛道来说，首先它没有那么复杂，其次它的本质就是强调享受生活，所以这些创作者的特点就是特别快乐。
这两位创作者的第一位创作者在山东青岛。 他是一位比较领先的创作者，但他的主要工作其实是私募，制作视频只是兼职。 他这样做是因为他热爱生活，希望与大家分享美好的生活经历。
第二位创作者是中国一家领先茶叶品牌的店员。 他的工作是卖茶饮料，但他会通过直播间的喊话来传达产品的特点。 我能明显感觉到他非常热爱这份工作。
02
真实性、多样性、活力，
让“老铁”们
生活好一点
张鹏：听了几个人的分享，我发现快手的创作者生态非常多元化。 我想反过来问，创作者有这么多类型，他们有什么共同点吗？
程一笑：首先我觉得快手的创作者是非常真实的。 每个人在快手上呈现的都是他们真实的生活和想法。 正是因为这种真实性，人与人之间才能建立起共鸣和深厚的信任，而这些联系让这个网络社区更加温暖。 在当今社会，这些真情和温暖是简单而又非常稀缺的东西。 前面我提到，快手愿意和快手一起买房、找工作、做出重要的人生决定，因为他们感受到了创作者的真实。 这是一件特别好的事情。
其次，快手的创作者多元化。 数以亿计的用户，每一个用户都是快手中的重要一块。 他们每个人都代表着一种生活、一种理念和一种价值观。 这些来自世界各地、各行各业的人，聚集在一起，就是快手的世界。 我觉得千姿百态的世界快手是一个特别好的形容词。
因此，真实性和多样性是快手12年来作为一个大社区最重要的背景，也是快手定义自己的两个最重要的形容词。
快手三农创始人“稻一朵儿”在光合大会上讲述农业科技推广历程
于跃：如果让我用一句话形容快手，我会用“在快手，我们拥抱每一种生活；在快手，我们看到每一种生活”。
这里有很多为生计而努力的创作者，他们强大的生命力本身就很有感染力。 例如，有一个送货员，在不送货的时候坚持写诗。 他写过5000多首诗； 还有一位维修店经理坚持分享手机维修背后的故事； 还有人分享各种乱七八糟的东西。 房子是由小时工打扫的。 这些真正拉近了人与人之间的距离，让快手变成了一个非常人性化、温馨的社区。
快手上，也有很多互相帮助的内容。 我们看到很多用户可以在这里学习新技能：学习开面食店、学习修车、学习如何领取社保……也有一些创作者会提供更专业的知识和服务，比如教学一些老兵在直播间扫盲，或者提供专业的法律咨询服务。 这些内容或许能让快手老手的生活好一点。
快手主网商业与社区科学负责人余跃分享了他在快手看到的生活方方面面
汪建伟：我是2015年开始使用快手，当时我还不是快手的员工，但当时快手对我来说是一个非常不一样的App，因为这里有很多我从未见过的生活。 去过那里的人以前从未去过那里。
有句话说：“人间烟火气，最能抚人心”。 我想这代表了当时快手对我的意义。 无论我快乐还是不快乐，无论我失意还是得意，总有内容可以感动我。
去年年底，我开始负责快手的商业化业务。 我会和广告商一起审查和选择适合广告商和创作者合作的内容，我得到了一些新的感受。
我们快手和HP（电脑品牌）有合作计划。 里面有4个创意，主题是“行动成为大师”。 这些平时最脚踏实地的创作者，当真正与国际大品牌和科技产品结合时，依然能迸发出非常好的创意和感染力。
这是快手给我最深的两点感受：它不仅能抚慰普通人的心情，更让我感受到民间可以出高手，行动可以成就高手。
快手商业化业务负责人汪建伟分享对内容和商业化的理解
小谷：可能现在从事本地生活，我看到创作者的特点就是爱。 创作者热爱生活快手作品怎样买播放量，愿意通过短视频或直播来传达自己的生活。 因为有爱，他们才能创造出好的内容。
张鹏：你提到的人间烟火味，源于创作者对生活的热爱。 我有一个问题专门问一笑，因为你见证了快手完整的12年。 在这个过程中，“创造者”的概念是否也发生了一些变化？
程一笑：我刚才讲的真正的多样性是快手从来没有改变过的。 但多年来，社区不断发展壮大。 从一开始几乎是动画图片的社区，逐渐变成了短视频社区。 后来出现了直播、图文、音频，形成了全媒体形式。
在产业方面，我们也做了很大的拓展。 最初以短视频娱乐为主，后来拓展至电商、本地生活、招聘、房产等多种业态。 在我看来，这种增长的背后是不断成长、不断变化的创作者，是他们推动我们的产品不断前进。
我们平台要做的就是让创作者更容易创建并找到适合自己的商业模式。 我们与创作者合作，创造价值，服务好每一个人。
03
服务创作者收入超千亿，
“我们比疯狂星期四更疯狂
程一笑：非常感谢所有在快手上持续输出内容、表达自己、维系粉丝的创作者。 这对我们来说是一个巨大的荣誉。 对于创作者来说，我们既有服务者的身份，又有管理者的身份。 在团队内部，我们认为服务器的身份更为重要。
今年一件特别好的事情是整个创作者体系中有更多的人获得了收入。 过去一年，2200万人通过快手获得收入。 我们希望通过我们的努力，让这群人能够做大，让创作者能够赚到更多的钱。
作为快手业务的负责人，我也想跟大家分享一下，今年从电商的角度，希望能够帮助创作者做一些事情。
首先，我们希望支持更多中腰部的电商专家，有专门的团队，在商品、流量、补贴等方面为他们提供更多的支持和帮助。此外，过去，我们在人才带货方面主要关注的是GMV，即我们是否卖了很多货，但今年我们会更加注重内容。 生产好内容是快手的特色，所以今年我们在分配流量时会更多地考虑内容因素。 因为只有内容好，才会对平台上的老手更具吸引力。
至于最后一个维度，过去快手商主要以直播为主，但今年也会以短视频和上架为主，尤其是短视频。 因为并不是所有人都适合直播，而短视频本身就是快手社区尤为重要的基石。 今年，我们将在短视频投放方面投入更多资源，匹配货源。 事实上，今年短视频的增速远远超过直播。 我也希望我们的创作者能够共同努力构建这个生态。 谢谢你们。
断奶主创与兄弟畅谈短剧行业变革
于跃：明年我们会投入更多的资源来支持创作者。 我们将针对超过700万的创作者，投入超过4000亿的流量来支持他们。 全年，整个平台将推动创作者收入突破千亿。
除了这些支持政策之外，我还想分享一下平台在内容上的一些想法。 我用三个关键词来概括：多样性、快手特色内容和平台健康度。
我们先来谈谈多样性。 内容的多样性是平台的基础，所以我们会大力优化，让不同身份、不同喜好的用户都能在快手看到自己喜欢的内容，让各种作品能够在快手精准分发，让年轻人看到更多以及快手上更好的内容。
其次快手作品怎样买播放量，我们会大力发展快手特色内容，比如农村农村、短剧、群众体育等，这些都是广大快手老手和用户一直快手看的内容。 同时，我们也会保证平台的健康。 近一年来，快手低质量内容的流量占比大幅下降。 未来，我们也希望与广大创作者一起，共同守护平台的健康。
最后，我们想用数字人来提升我们的两个AI能力。 第一，我们会推出文生图，包括类似于刚才直播数字化身AI能力，帮助创作者降低制作门槛； 第二，未来我们会利用AI大模型，将我们的搜索从一个简单的站内检索工具升级为一个具有全网智能会话知识的助手，更好地帮助大家。
汪建伟：过去快手一直为创作者提供“磁力星聚”服务，希望有效连接内容创作者和广告主。 今年我们在这方面做得很好。
6月份，“磁星”广告主同比增长近40%，商业广告订单量增幅更大。 在大幅完善广告主与创作者之间的匹配、选择、协作机制后，我们发现整个第二季度的业务订单同比增长了一倍多。
除了我们在广告主端和匹配端所做的事情之外，我们肯定会用流量和金钱来帮助大家。 我们还制定了“品牌明星推广官”、“小麦计划”等一些人才激励政策，让更好的创作者、更好的品牌能够获得更多的流量和费率折扣，保证了大家拿到更多的钱。
另外，快手是一个老社区，我们的创作者有非常强的粉丝粘性和私域流量，所以我们今年还推出了一个新的计划，叫“磁万合”，可以让那些老粉丝拥有很多有创作能力的创作者。大量的私域流量可以从其个人页面和作品的播放中获得大量的广告份额。
该计划今年3月份才正式启动。 截至目前，已有超过10万创作者在其中赚钱，其中30%是首次在快手上赚钱的用户。 今年，我们希望把这个数字推到30万，让30万人通过“磁万合”赚钱，今年帮助超过10万创作者在快手上赚钱。 这就是我们今天要为大家做的事情。 要做的事情。
小谷：刚才我也说了，本地生活作为快手新赛道，是一个蓝海市场。 今年我们专门为所有创作者准备了“飞鸟计划”——一方面，我们将为您提供专属流量，包括数亿流量和数千万现金。 另一方面，我们希望通过这个流量，让本土产品能够精准找到消费者，同时获得更好的补贴； 更重要的是，我们为各位专家准备了更好的托盘，非常有竞争力。 托盘。
这个托盘可以贴两个标签：1.敢于比价；2.敢于比价； 2. 放心购买。
敢比价，就是全网价格极具竞争力，让行家敢直接购买，而我们消费者则敢闭着眼睛买。 信任购买的意义在于，当我们消费者真正购买的时候，我们有一个极其良好的服务保障。 我们可以随时退货，无任何条件，过期也会自动退款，让大家买的放心。 这样大师们就更敢带这种货了。
我们希望通过这样好的支持和好的托盘，我们当地的生活轨迹发展得越来越好，让大家能够真正传达自己热爱的生活。 今天恰好是疯狂星期四。 您现在可以打开快手，搜索“肯德基”。 我们今天就有这样一个托盘。 我刚刚看了一眼秘制酱汁全鸡。 店里是39.8元，今天是21.9元。 我们比“疯狂星期四”还要疯狂。
快手快手生活方式业务负责人小顾分享“飞鸟计划”
04
维持爱与价值信任，
只有这样我们才能走得更远
张鹏：今年光合作用大会的主题是“从爱中赚更多”。 请给创作者一些建议。
汪建伟：广告行业有一个特别大的理想，叫“广告就是内容”。 我觉得这句话是中国互联网近十几二十年发展缓慢的一个过程。 但我觉得快手作为中国领先的内容平台，希望在商业化的过程中让广告体验越来越好，同时和创作者一起思考如何把我们广告的内容、体验和效果结合起来。 。 完善内容，让观看者能够享受，清楚地理解信息，最终产生良好的价值。
当然，作为商业化团队，我们也希望帮助越来越多的创作者与新的商业生态建立更多的联系。 例如，整个游戏行业已经从应用游戏转向小游戏。 在快手以为傲的短剧内容产业中，付费短剧也正在发展出非常繁荣的商业生态。 我和我的团队一定会尽力在这个不断变化的商业趋势中为创作者提供更多的便利和更多的服务。 我们也希望创作者能够与我们一起探索和建立共享的内容和业务关系。 合作共赢。
张鹏 极客公园创始人兼总裁
小谷：我对创作者的建议分为两个层面。
第一级是针对商业相关的本地生活团购专家。 正如一笑所说，快手是一个有温度的社区，特别注重信任。 不过，我们现在的团购达人，在公共领域的消费还是比较多的。 流量，希望大家能够建立社区意识，创造好内容，积累更多粉丝，打造私域。
第二个层面，对于更广泛的创作者来说，回到今天的主题，希望大家能够保持自己的热爱，发自内心地享受自己真正的快乐，创造乐趣，创造属于自己的内容，只有这样，你才能赚更多的钱你热爱你所做的事。
程一晓：今天的主题是“爱让你收获更多”。 希望大家能够有更长远的思考，平台也会让商业化进程更加顺利。
回到电商的角度，今年电商最重要的事情之一就是内容培育。 刚才提到，我们希望电商内容和GMV尽可能保持一致，即同时传递好内容和带货。 。 希望我们能够共同努力把这件事做好，谢谢大家。
张鹏：最后，每个人都想对快手的创作者们说一句话。
程一晓：有毅力的人有毅力，有毅力的人有毅力。
于悦：我希望每一个生命都能被看到、被拥抱，每一个精心创作的作品都能被看到、被尊重。
汪建伟：祝大家创意爆发、流量激增、钱包充盈、家庭幸福。
小谷：热爱生活，热爱创作，多挣钱。
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