短视频热门教程为了写好这篇文章，我最近这段时间每天都在关注快手，通过这篇文章，你将对商家卖货的经验、如何找主播卖货、快手生态的卖货现状有一个完整的了解。
从去年开始，快手开始大力扶持正规电商，让快手成为商家重要的销售平台。加之由于快手有意识的标杆打造和公关传播，业内甚至有快手销量水平超过抖音的说法。
对于商家来说，只要能卖出商品，就会投入120%的热情，但很多商家对快手平台并不熟悉。
快手上应该怎么卖商品？
本文节选了怪木希希和一位快手直播女孩的交流，做了些改动，分享给大家：
这快手主播就职于一家主营洗护用品和化妆品的公司，客单价在11.9到99.9元不等，主要通过直播方式卖货，有全职和兼职两种主播，全职主播每天直播4小时，兼职主播每天直播2小时，这家公司已经在快手开通了一系列矩阵账号。
1. 团队配置
每个直播组有三人：
主播直播直播；
直播小助理主要负责售后服务、价格变动、商品配送以及共享单车的上架与下架等工作。
直播运营负责寻找合适的大主播来争夺排行。
我们在推广的时候就说：大家可以去大平台看看，原来800多元的面膜，现在只要80元。
2.直播运营
这里重点说一下直播运营：
直播间的流量是怎么来的？有三个方向：
第一：积累内容；
第二：投放官方广告，购买直播促销；
第三：登上排行榜。
通过直播推广的产品会有很多用户购买，粉丝量也会增加，但是人们并不会购买产品，因为这些用户是看到直播封面进来的，而且封面比较养眼，随机性很大。
做内容积累粉丝，如果是美女视频，很有可能粉丝都是男粉丝，男粉丝没有购买力，除非你的内容极其精准。
但大多数情况下，内容再好，也不能带来商品，因为人家来这里不是为了买东西，而是为了看你的搞笑视频。
这也解释了为什么很多广告公司、MCN公司培养了几十万、几百万粉丝的泛娱乐网红，进入电商之后却没有任何销量。
来榜单的粉丝很精准，比如我找一个大V，是农村做饭的帅哥，有20万粉丝，用户大多是女生，只要花三四百块钱就能在他直播间里排第一。
直播间有默契：我投你一票，把你推到榜单第一名；主播一定会喊：“稍微关注一下榜单”，或者喊：“快去麦克风争夺第一名”。
如果你接通了直播间的顶流，主播会给你5分钟时间在他的直播间卖货，而这个大V也会帮你卖货，5分钟过后他就会找下一个接通直播间的人。
当然，排名也有一定的风险，所以排名前一定要做好评估。这个大V的粉丝是不是我们的受众？上榜需要花多少钱？这些都需要提前预估。
到这里我们就能理解为什么快手上有些人没什么好作品，作品数量也不多，为数不多的作品都是介绍产品，但依然能赚钱，还能收获一大批粉丝。
就是因为登顶+直播。
3.直播的成本与逻辑
从某种程度上来说，上榜就相当于打广告，三四百块钱的投入，很有可能让你的产品爆红。
大家可以关注一个叫“笑雪梨”的快手账号，她经常跟别人连麦，帮别人卖货，上榜需要多少钱？大家可以在直播间观察一下。
路线：店铺（商品）——卖号（推广人）——直播号（带人）。
在快手，店铺可以是：快手小店、淘宝、天猫、拼多多、有赞。 （最常见的是有赞）
销售号主要做直播卖货，选货，找能接麦克风/上榜的账号。
接麦的账号主要产出视频内容和直播，不卖货，只是接麦后把自己直播间的人带去别人的直播间卖单号给他排名付的钱就相当于他收的广告费。
下图中的快手账号有34.8万粉丝，直播间人数5450人，想要冲到第一名，需要5776个豆子（快手币），也就是577元。
花577元在她的直播间卖10分钟的货，值得吗？
散打哥的直播间里，榜单第一名是5.12万元。
4. 我做站外推广走过的弯路
我（怪木希希）在广州番禺有一家银饰加工厂，工厂已经开了七八年了，主要供应几家大型天猫店，也供应墨西哥、澳大利亚等国家的一些外国客户。
我今年刚开了自己的淘宝店（齐先生纯银饰品），刚开始没什么流量，就想着拍视频做推广，主要记录银饰的制作过程。做过抖音、快手、最有（可爱的齐先生），拍过一些播放量超过100万的视频，也卖过一些货，但效果一直不是很好。
有什么问题？
找了美女拍下工厂里的珠宝制作过程：
一是没有好的剧本和创意；
第二，我自己的拍摄和剪辑也不专业（用手机拍摄和剪辑）；
第三，这也是重点！在没有成熟团队做内容创作的情况下，不要拍视频做内容，而是直接做直播。
我之前也考虑过做直播快手怎么买直播间人数，但是在没有粉丝的情况下做直播不知道怎么获取流量，所以一直在做视频内容，希望能够留住粉丝。
因此，这是一项吃力不讨好的任务。
播放量100万的视频快手怎么买直播间人数，卖货价格为0元，这是真的。
我刚开淘宝C店，没有什么成功的经验可以分享。说到直播，我真的只是个门外汉，不是这个圈子里的人。今天跟那个女孩聊天，我才知道一些做直播方法。
我把这段时间做过的事情，遇到的坑，以及心得都写下来分享给大家。希望在快手做直播的朋友，或者其他朋友，可以和我交流，可以联系，讨论思路，或者资源对接。或者，如果你是直播圈的老手，可以指导我，带我进入这个圈子，真的很感谢你们。
老王补充道：
1. 绘制图表/关注
很多快手卖商品的商家，本身不具备内容生产能力，就希望通过账号积累粉丝，达到一定等级后再卖商品，但这需要时间积累，很多商家等不及，这里我们重点说一下排名和掉粉：
排位/甩粉：一般会把排名排在大主播的前3名，然后通过大主播的麦克风直播、甩粉来赚钱，相当于你花钱买别人的粉丝。（如上文所说）
以前在快手直播，如果你排在榜单第一，主播一般会直接喊好友关注、下单支持你。现在在快手直播，榜单前三名直接接话筒，主播给品牌方5分钟时间卖产品。当然5分钟不是限制，如果主播没说完，看个人心情，可以继续5分钟，以此类推。
六点半，柳岩快手直播，战报上充斥着3个多小时卖出1500万货的宣传，但其实这离不开快手上13位千万粉丝大主播的粉丝支持。
在柳岩直播之前，快手头部主播如鲁嫂、高迪等，都通过自己的直播间为柳岩圈粉，在柳岩直播期间，售卖的商品中也有鲁嫂的商品。
直播期间，十三位顶级明星到场支持，老何臣更是直播现身，引起直播间不小的轰动。
对于有钱的商家来说，排名是最便捷的方式。对于个人创业者和预算不多的小企业来说，只能通过内容积累粉丝，虽然见效慢，但这样的粉丝粘性高，通过直播很容易变现，最重要的是基本不需要现金投入。
没钱，没大佬保护，又不懂内容制作，怎么办？睡觉去吧。
通过操纵排名来卖货的手段虽然简单粗暴，但最终的转化率和主播的销售能力以及产品有很大的关系。
不同的电商在不同时期争夺同一个大主播的“第一名”位置，以相同的零售价销售类似的产品，转化率可以相差10倍以上。
2. 如何找到带货/引流比较精准的主播
最靠谱的方法就是关注他们过往的数据，包括他们直播时在线人数，冲顶成本，脱顶数据，脱顶成交数据，和自己产品目标群体的契合度等。
1.如果你有足够的预算和足够的库存
有几万几十万的顶级主播可以选择，他们商业化程度足够高，粉丝忠诚度很高，而且一定会把商家的价格压到很低的水平。
大主播和商家事先沟通好，然后趁主播直播的时候花钱上榜，直播间卖货。
比如三大哥10w天猫店直播中，第一名是阿迪达斯的代理商，花了10.1万元上榜，卖了一套洗发水和沐浴露，一共4瓶，含运费49.9元，一共买了5500套。
我必须靠这一瓶赚20块钱才能收回排名的成本，但这显然是不可能的。
但考虑到他的快手账号目前获得的粉丝数量，以及他的目的（他直播间说是为了拉动销量，在所有经纪人中排名第一），这可能不算亏。
尖端：
不过和大主播合作的商家也要有心理准备，价格会被砍得很低。我在看小沈龙直播间时候，一个商家的天猫店有一款产品原价368元，却降价到179元。而当天下午，另一家大主播就卖218元，结果商家被对方大主播粉丝攻击，只能退差价。
2. 如果你预算不足
选择一个不让你浪费钱的主播很重要，一般卖货好的主播有几个特点：
1、内容垂直、数量大；
2.我一般通过直播卖货；
3、有较强的销售能力、专业能力及对产品卖点的理解；
大家可以看看这两个主播，都是美妆主播，虽然没有几千万的粉丝，但是很垂直，每个粉丝都是通过自己的内容获取的，而且她们也在快手上通过直播直播货，所以对于没钱的商家来说，跟这样的主播合作是完全值得一试的。
大家最好下载快手看看就明白了，为了写这篇文章，我每天都在看快手直播。
那么，快手的卖货方式是否适合所有商家呢？
当然不是！
对于在快手上卖货的商家来说，产品非常重要，我们可以回顾一下柳岩和三大哥的商品客单价：
柳岩在630上共计售出18件商品，其中包括139元的吸尘器、29.9元的三瓶洗发水，甚至还有39.9元的三瓶进口牙膏等等。
桑德格在去年双十一电商节上的产品：售价19.9元/支的牙膏，销售超10万单，销售额近两百万元；售价59元的保暖内衣，10分钟售出10万套；性价比超高的红米6手机，售价658.9元，1万台瞬间售罄。
快手的用户主要来自三四五线城市，甚至更低线的城镇，对价格比较敏感，喜欢低价、高性价比的产品。
因此快手上的商品价格大多在100元以下，50元以下的占主导，主要以美妆、服饰、日化、零食等低价、急需的商品为主。
并不是所有满足以上产品要求的商家都适合做快手直播，我认为主要适合三类商家：
1、商人的目的是卖东西、赚钱，品牌建设暂时放一边。
2、清库存、抛售剩余商品的商家。
3、快手主播自创的品牌；
如果商家和产品基本满足以上条件，就可以尝试在快手上卖货赚钱了。当很多商家都在讲品牌、讲调性的时候，很多企业主已经无暇顾及，用最简单的方法先卖货，赚钱、活下去，过好自己的生活，不用担心发不出员工的工资。
2018年淘宝直播平台带货超千亿，同比增长近400%，85位主播直播间销售额突破1亿元，未来三年淘宝直播将带动5000亿交易额，直播真的是大势所趋，建议大家多了解各平台（淘宝/抖音/快手）的直播，找到适合自己的直播平台。
很多从来没认真看过直播人都说直播质量低下，直播就是电视购物。我不会抱怨那些假装知道并认为自己是对的人。
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