快手磁力聚星：达人营销助力生意增长，品效协同成趋势

潮报客户端记者 娄春

当下营销市场，品效协同愈发迫切，网红营销成为高效业务增长的主要路径。近日，快手2024磁聚星春夏渠道大会在京举办。磁聚星渠道中心负责人支娜透露，2023年聚星渠道业绩保持高速增长，618、双11等重要营销节点消费均超过历史峰值。同时，截至2024年Q2，入驻快手磁聚星的网红数量突破460万，越来越多的网红通过聚星平台实现收入。2024年Q1，聚星订单同比增长305%，聚星营销价值得到品牌认可。

增长背后，是系统性地激活和释放网红内容价值。过去一年，磁力星围绕品牌营销、效果营销、电商营销等多重诉求，通过品牌产品、流量助推、磁力金牛座合投等模式，打通全链路投放能力，取得不俗成绩。对于2024年的发展方向，支娜表示：“磁力星将聚焦品效两个维度，在品牌方面，注重种草和产品聚合协同，在效果方面，更加注重提升客户整体投放效果，通过流量提升推动深度转化模式落地，全面助力品牌经营和投放效率。总体来说，通过激活网红价值，撬动更多商家增长，提升全域整合营销能力。”

加强产品基础设施，打造一体化产品和效果解决方案

在过去的一年里，磁星积极探索品牌营销新模式，围绕种草场景推出“种草快车”产品。该产品首先通过内容和机器识别、内容挖掘能力，针对流量侧网红和品牌的特点，构建品牌种草的优质内容库；同时与磁星金牛电商营销平台合作，充分挖掘高价值潜在R3用户，通过商业流量的二次加热增加重复触达，让R3积累更快更高效。为了让推出种草产品的效果更加清晰，磁星还联动磁星方舟，提供投后测量数据能力，同时提供众包资产管理工具和众包资产特征策略探索能力，打造品牌在快手上商业运营的首选。

据快手磁力星产品经理王天民介绍，种草快车具备超精准人群、全流量矩阵、转化效率快的优势，能快速完成对品牌R3核心人群的资产积累。根据实践数据，某3C品牌在上线后短时间内实现品牌R3人群71倍增长，其中品牌TA增长65倍；通过种草快车提前积累的人群资产，在磁力金牛座等产品的辅助下，也能实现更好更快的转化效果。数据显示，种草快车上线带动电商GMV增长14%。

同时，效果是网红营销的保障，磁星为品牌提供网红效果的放大器——流量助推。助推产品依托快手底层模型能力，通过星平台的极简打造降低广告主的投放成本。在关键行为数、激活数、表单提交数等浅层优化目标基础上，磁星深度链接快手磁力智投团队，实现流量助推接入支付、呼叫端的深度优化目标。新的深度优化目标既保持了流量助推打造的简单性，在投放量和成本控制上也有显著优势。数据显示，付费目标上线以来，日消费峰值突破100万并保持增长趋势，支付成本比其他渠道低30%。

除了流量助力，磁力聚星今年也有了更多动作，其中很重要的一点就是全域流量协同推进。通过定向商业流量触达R3，将专家特质反哺到商业模式中，让R3更快转化，提升链路效率；同时全链路打通聚星视频和高价值用户接入通道，让R3积累加速，提升R3质量；而电商对聚星专家内容的认可，俘获了更多电商意愿用户，进一步驱动R3转化和品牌GMV增长。通过夯实产品能力，实现品效合一，磁力聚星将持续助力广告主实现业务增长。

内容赋能，行业蓬勃发展

对于品牌营销而言，阵地管理的重要性持续凸显，以内容营销为基础的人群资产积累成为业务增长的重要基础。快手磁力聚星阵地管理中心负责人苏拉指出，通过产品聚合的协同运营，品牌和聚星的资源可以共同发力，进一步突破人群边际成本。种草人群总量较单环节投放提升389.7%，种草人群成本下降46.3%以上。通过网红、内容、营销手段的结合，品牌可以以更精准的触点、更高的单品曝光、更高的内容质量、更强的转化效率，进一步降低CPR3，提升R3人群的递增率。

为帮助品牌客户提升网红营销效率，磁星打造“快手品牌种草官”项目，通过多维度数据衡量快手流量推广网站，实现科学网红筛选，并推出费率减免、CPM保障等九大增值权益，保障网红高效履约。同时，“快手品牌种草官”还会根据不同客户不同的营销目标，拆分网红类型，以适应新品发布、送礼、大促、长线运营等不同营销场景。2024年，磁星将以网红+内容为重点快手流量推广网站，整合平台活动、原生互动项目、行业盛会等各类营销资源，进一步拓展网红商业化空间，联动多个商业场景挖掘更多营销价值。

除了品牌客户继续加大对达人内容营销的投入，演出客户的达人内容+流量产品也在快速增长，其中短剧、小说、社交等传媒信息行业增长明显。对于付费短剧行业，磁星形态采集中心负责人孙金龙表示，如何帮助巨星达人优化内容、编辑出大片潜力更大的短视频，以快速获取更多流量，成为短剧营销的重点。同时，磁星将提升明星任务流量ROI新竞价标的，有效供给流水量素材规模；并将针对短剧推出IAA变现模式，用户通过观看广告即可解锁剧集，延长剧集时效，提升达人变现效率。在小说、传播行业，磁星通过组长承包模式，为客户提升达人接单率，增加行业人才供给。

在游戏厂商加大对游戏生态的投入，拓宽优质游戏及新游戏市场的背景下，磁星成为更多优质游戏的稳固投资运营阵地。在游戏生态建设方面，磁星根据不同游戏厂商的需求，拆分了拓展场景、内容场景、生态场景、品牌场景，以不同的玩法组合实现差异化的营销目标。磁星游戏产业运营王培熙表示，磁星在满足流量高效率的同时，也积极配合游戏厂商推进内容生态建设，让内容回归内容。其次，面向游戏产业全营销链条，磁星还进一步升级了聚品联动新模式，通过“品牌广告曝光+非标资源入口+巨星达人私域”多个流量入口的组合，实现公域+私域触达，并结合品牌挑战赛、魔表挑战赛等多个营销阵地，以丰富的达人内容和互动玩法，高效实现多场景营销诉求。 同时，2024年磁星将进一步加大游戏扶持政策，通过优质艺人推荐、高比例流量补贴等方式，帮助更多游戏客户实现品牌曝光扩大和转化爆发。

在平台电商行业，王培熙表示，视频+任务已经成为投放常态，内容生产和流量策略成为吸引客户关注的核心点。电商行业优质内容的XTR表现和CPM成本更优，完成率比低质内容高132%，CPM成本比低质内容低87%。做好人才+内容+植入+流量，营销链条才能完整。

围绕品牌和效果客户的营销实践，炬星代理代表酷炫网络品牌业务负责人林涛、骄阳CEO刘锋进行了经验分享。品牌方面，酷炫通过大健康客户整合营销案例，详细阐述了品品联动。效果方面，骄阳提供了原创优质内容创作方法论，分享了引流经验。

平台政策支持，共同探索确定性增长

除了不断升级的产品能力、不断迭代的行业解决方案，快手磁星还将持续加大流量扶持政策，在618、大型活动等营销节点通过确定性投放为网红营销提供坚实保障。

除磁力星系列激励政策外，快手娱乐通过话题活动投稿大赛、剧星计划、人气达人营销等方式，深度赋能品牌营销；而在资源支持方面，提供精准入驻投放、热点营销、非标资源及招商政策，帮助客户扩大人口资产规模，实现品牌突破。

大会在分享磁星过往成绩及未来发展方向的同时，还颁发了年度贡献代理商、年度黑马代理商、年度创新拓展代理商、领航计划获奖代理商等奖项，表彰代理商伙伴在过去合作中的优异表现和突出贡献。

未来，在产品保障、营销升级、政策支持等全方位的支持下，磁星将继续为合作伙伴提供更具针对性的解决方案和服务支持。同时，磁星也希望携手更多合作伙伴，以内容聚力、向上成长，借助专家营销助力品牌实现一定的业务增长。