短视频热门教程这是一篇关于《小店推赋能直播自然流量获取》的实战文章，适合想了解如何从底层开始提升抖音直播流量的朋友，内容涉及直播推荐流量的赛马机制、小店推的人群推送逻辑、如何放大小店推带来的行为流量。
1.抖音商直播的赛马机制
现实中，很多抖音商家都会问这样一个问题：为什么我的直播间大部分流量都来自付费流量，没有什么自然流量？
其实在思考这个问题之前，我们应该多思考一下：系统是如何给我们分配流量的？付费流量又是如何带来自然流量的？
首先给大家分享一下抖音电商直播的流量推荐机制，第一步非常关键，就是优质数据：我们的直播间在直播时候，是在和其他同时开播的直播间竞争，数据表现最好的直播间直播间会得到系统更多的流量推荐，这就是我们所谓的“实时赛马”。
而要实现优质的数据，前提是：我们的账号和直播间有稳定的运营质量；有了优质的直播间系统才能根据数据维度给你推荐优质的流量抖音怎么买流量推广，而不是分配给那些留不住人的直播间。
这些人进入直播间之后，由于精细化的直播策划和引导而进行互动或者消费，这也会帮助我们的直播间带来精准的行为流量，以及为我们的直播间推荐更多的自然流量。
也就是说，在开展抖音音电商直播之前，我们首先需要思考的是：自己的账号和直播间直播间应该关注哪些指标？如何通过付费流量和运营手段来维护这些指标？
这里需要提一下的是：付费流量的杠杆效应。
所谓杠杆效应，就是付费流量给直播间引流了一部分种子用户，再通过这些种子用户的精细化运营，把数据反馈到系统，系统基于我们优质的运营成果，像滚雪球一样，源源不断地给我们的直播间推送精准用户和自然流量。
如何利用自然流量？
那么，我们该如何借力付费广告引流自然流量呢?首先我们要明白直播间获取种子流量有一个大前提，那就是：账号需要直播间建立基础标签。
一般来说账号标签通常分为两类，第一类是短视频标签，第二类是直播间标签。所以当我们想要吸引精准用户进直播间时候，首先就要让自己的账号拥有直播间标签，才能达到投放效果。
小店随心推可以帮助账号快速建立精准标签，而类似专家受众定位功能则是帮助账号建立标签的最快方式。所谓类似专家受众，顾名思义，就是以与我们账号类似的专家账号作为参考依据，借助他们已有的账号，帮助我们找到与这些专家直播间接近或相似的所需受众。我们对对方粉丝的投入，也意味着我们自己的账号可以更加精准和垂直化。
那么，我们该如何利用小店推来快速帮助账号冷启动、建立账号标签呢？
首先我们分析目标用户的画像，比如从品类分析客群的性别，从客均价分析用户的消费能力，从产品功效分析用户群的年龄，用户画像基本就出来了。
接下来我们需要寻找标杆账号，比如同品类中，有没有其他直播间卖相同客单价的商品？如果没有这样的直播间，我们也可以跨品类寻找用户画像相似的直播间。
这里值得注意的是，在筛选跨品类直播间要找受众量大的品类，因为付费观众的基数比较大，如果找的是一个受众特别窄的小众品类，上线初期会不方便我们寻找合适的用户。我们还需要筛选账号的粉丝量，粉丝量多的账号可能是娱乐账号，也可能是剧集账号，这样的账号其实是没有标签的。那么我们应该筛选一下最近直播比较频繁的账号，保证粉丝的活跃度。
然后我们会进行小额高频次的投放进行测试，每单100元1小时投放，对不同的标杆账号进行分组投放，然后根据转化情况，每小时进行监测跟进，然后进行数据监测和优化，对于数据好的组，我们会将其标记为优秀，对于数据不好的组，我们会在下一次投放中过滤掉。
基于我们账号的垂直标签，当我们通过店铺推广直播间时抖音怎么买流量推广，系统会先帮我们根据账号的垂直内容找到最精准的用户群体，是一个从精准到普惠的不断扩散的过程：“活跃兴趣群”——“普惠兴趣群”——“广泛兴趣群”。
对于商家来说，我们通过小店推把想要的目标用户群体吸引到直播间之后，需要通过精细化的运营来稳定他们，用主播的话语和流程来带动直播间各项数据的完成，这样最终才能达到自然流量的推荐阈值，获得源源不断的精准流量。
如何放大随心退带来的行为流量？
如何针对不同的投放对象规划直播间流程，放大小店随心推带来的行为流量?首先我们要了解小店随心推直播的投放对象，以及对应的用户行为/心理变化。
小店直播推的直播目标分为进入直播间、直播间评论、直播间涨粉、直播间点击商品、直播间下单、直播间完成交易。
我们在做直播间时候要知道当算法触达用户的时候，激发用户的兴趣，让用户在直播间中进行互动，点击购物车等等动作，其实都是为了增加直播间的热度。
用户在直播间互动行为的最终目的是什么？小店随心推带来的行为流量可以帮助我们提升直播间的数据质量，最终打通流量池，帮助我们将付费流量变现撬动免费流量。
什么是行为流量？在用户进入直播间之前，我们其实可以很大概率预测出这些用户在直播间最喜欢做什么动作：有的用户喜欢评论，有的用户喜欢点关注按钮，有的用户喜欢点购物车，有的用户喜欢在直播间买东西。不同的行为用户会给我们的直播间数据带来不同维度的热度。
所以当我们的直播间在做某个动作的时候，我们可以相应的引入一些行为流量。比如：
但我们要明白，当我们选择某个投放目标，比如“点击直播间商品”，就相当于把一部分“点赞”并点击商品或者点击商品频率较高的目标用户引导到了直播间。因此，如果主播催促他们点击购物车，那么这部分用户点击的概率是很大的。这样，我们其实就完成了直播间点击率数据的提升。
但是如果我们放任这些付费流量用户不管，就无法给系统提供正向的数据反馈，也就无法发挥付费流量的作用，实现良好的转化。
所以我们的直播间在针对不同的目标群体的时候，需要提供一些措辞和流程上的引导，来放大这种行为流量。
所以其实我们直播间的投放目标是跟我们直播间的流程、脚本是息息相关的。
不管是小店的免费推广，还是直播间吸引稳定流量的运营，我们的目标都是帮助直播间更好的提高各个数据维度，然后进入下一级流量池的推荐，获取更多的免费流量。
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