短视频热门教程90%做抖音团购的商家都陷入了同样的陷阱。
2分钟教你如何避免陷阱。
让您的业务蓬勃发展...
90%的商家在做抖音团购时犯了一个极其严重的错误，39.9元的低价引流套餐，导致根本赚不到多少钱，而且还要请大量的探店员来推广，还要花钱请客吃饭喝酒，有的甚至用小程序做团购，还要抽佣金。最后商家算了一笔账，发现不但亏本，而且吸引到的都是抄底客，而不是精准客。
这样玩抖音团购，不亏很多才怪呢……
那么如何才能做好抖音团购呢？
现在我用1分钟的时间教你3种方法，让你的店铺生意立刻既盈利又受欢迎。
首先：我们要明白抖音的逻辑，抖音是一个内容分发平台，好的内容通过产品使用场景的展示，让用户立刻感知到产品的价值抖音怎么买流量推广，从而刺激、唤醒人们的购买欲望。
比如：你给别人一个破碗，他们可能觉得很脏，直接扔掉，更别说要求赔偿了，对吧？但是，如果你用名人来凸显这个破碗，结果肯定会不一样。比如你说这个碗是毛主席用过的，那么这个碗立马就成了古董，变得无价，不管多少钱都会有人买，对吧？
其实，通过抖音卖东西也是一样的，需要通过优美的音乐、生活场景图、店员专业的产品讲解、产品卖点等来衬托、塑造产品的价值，让顾客感知到产品的价值大于价格，这样才能影响顾客的消费行为，才能卖出更高的价格。因此，对于商家来说，如果想通过抖音团购让自己的产品拥有议价能力，就必须打造优秀的内容。
下面我们来介绍一下抖音团购的具体攻略和操作流程
攻略一：单品团购
如果你没有完整的交易流程和方法，可以尝试做单品团购。不是不能做套餐团购，但是套餐团购有几个问题：一是价格高了下单率会很低，二是价格低了甚至会亏本。你通过做单品团购吸引到顾客到你店里之后，可以引导顾客产生溢价消费。
比如：如果你用一盘剁椒鱼头作为团购产品，顾客来了，大多会产生加菜或加饮品等溢出消费。又或者，如果你是做培训行业的，可以通过前端低价引导班吸引顾客到店，再通过销售顾问转化为大班。这种策略就是先通过低价产品吸引顾客到店，再通过销售后端增加盈利产品来获取利润。
策略二：做套餐团购
套餐类型的团购需要你的店铺有非常强的内功或者活动才可以承接。
内功指的是你门店的硬件环境，是各方面优质条件的搭配，包括完善的交易流程、交易技巧、锁定顾客的主张、过硬的产品品质、极致的服务。
只要吸引顾客来你的店铺购物一次，你就可以利用顾客锁定主张，锁定顾客第二次、第三次、第四次，甚至第 N 次购物。或者，当你的店铺举办促销活动时，你可以使用抖音吸引顾客，然后利用店铺的会员活动和促销活动进行二次转化，引导顾客继续复购。
这一策略是通过抖音吸引顾客到店，然后通过产品口碑、极致服务、尖叫体验、会员锁定等方式实现多次复购。
策略三：典型的传统团购方式
此种方式是通过商品排列，用低价流量产品和全价主力产品进行销售，通过短视频、直播推广低价流量产品，增加抖音团购首页点击率，从而促进和提高抖音团购全价主力包的转化率。
这里需要注意的是，主力价位套餐一定要有非常高的性价比，价格不能太高，也不能太低，这种策略模式就是通过主推低价产品来提高高性价比主力价位套餐的转化。
无论你采用以上三种策略中的哪一种，你都必须清楚了解抖音的推荐算法。你通过抖音进行的团购交易越多，抖音平台为你匹配的流量就越多。否则，你的团购价格越高，客户下单率就越低，下单率越低，你从抖音平台获得的免费流量就越少。
所以，我们要想做好抖音团购，就要设计好每一个步骤的流程，做好选择，这样不仅能通过抖音获取大量的客户，还能赚到足够的利润。
#特别提醒：我们抖音团购的目的是为了吸引客户到店，获取大量客户，大量收钱、引流，不是为了赚更多的钱，更多的利润应该在后端，只要前端能大量引流、收钱，不亏钱抖音怎么买流量推广，哪怕亏一点，也能通过后端赚回来，这个事情就值得做。
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