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趣头条，新闻应用领域的拼多多
趣头条昨日在美上市，开盘飙升，市值超过20亿美元。
趣头条与拼多多类似，都采取了用户下沉策略，瞄准三四线城市以下的用户，通过积极的裂变营销获取大量用户。
不过也有人认为，这样的营销模式太低端了。
你周围有人用趣头条吗？他们是谁？
趣头条的累积裂变机制取得了巨大的成功，是否可以复制到其他产品上？
很多产品都尝试过这种复制，但是并没有达到同样的效果。原因可能是什么呢？
共 34 个讨论
菜园子下午西南支线-成都下午time.sleep(600)
内容应用：一是监管，二是获客
菜园子杭州分公司产品经理-杭州分公司组长-柠檬
用户下沉策略，趣头条和拼多多都试过，只要用户定位准确，对企业的服务就会更精准。但在发展过程中，我们希望企业能守住自己的底线，就像拼多多需要努力打假一样，趣头条也需要努力提升内容质量，不给社会造成不良影响。
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之前听说过，但是没用过。刚才搜了一下，这种收徒、积累分成，简直就是传销的变种，只不过手段变了，不再直接从拉进来的人身上赚钱，而是把这些人包装起来，卖给广告主和资本市场，赚了钱之后自己吃肉，顺便从牙缝里挑出肉丝拌水给用户熬汤，真是恶心，恶心到极点。这种玩法要可行，本质就是成本和收益可持续。首先成本要可控，比如今日头条规则不明确，无故封号，不允许提现，这样可以控制佣金支出，防止黑产或者用户断掉资金链；其次融资前期要把握好节奏，做好PR，不要有底线； 最后坚持到上市赚钱了，就可以洗钱或者套现了，就会有人自发的夸你，说你解决了老百姓的某种需求，创造了一个新的模式。
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我身边没人用趣头条，我甚至不知道三四线城市的五六线城镇有人用，大多数人还是说自己用今日头条，我就是出于好奇下载了趣头条，屏幕里那些低俗的信息让我连注册都不想注册了。他选择用户下沉策略、用户分级、利用人的贪欲，没错，但是我觉得这不是一个可持续发展的方向。因为先不说我生活的一线城市深圳，说起我的家乡拼多多助力提现是真的吗 有什么风险，现在在全民消费升级的体制下，各种国货品牌逐渐渗透到生活里。我上大学的时候各种三宅一生的手机，现在回去各种vivo、oppo、小米等等，还会互相比较。你也能看到他们没事的时候，在一棵大树下聊天，聊一个国家话题或者滴滴、疫苗之类的大事。 其实从他们转发的朋友圈也能知道，转发这样的新闻好像跟上了时代的步伐，这个还是可以持续的。但是如果每天都转发一些低俗的信息，估计时间长了就会被封号。当然我知道的只是碎片，但不可否认这个时代在推动一二线城市快速发展，被遗忘的三四线城市也在小范围逐渐追赶，这必然是一个趋势。这种裂变其实早就存在了，从当初被诟病的安利，到后来轰动一时的传销，再到这两年微商的快速发展，这种粉丝裂变其实也不是什么新玩法。我觉得这个模式复制之后能快速发展就靠两点，要么利润很高，能从心理上带动用户这么做，要么把这个心理运用得很好。今天早上听室友讲微商是如何跟潜在的下属代理商沟通的。 一开始我还好好的听着，后来发现有些洗脑充分利用了人性的弱点来控制，不过旁观者清，我想真正想做微商的室友不会这么想吧。
菜园子花园二期产品经理-樱桃_李娟_深圳
我没有用过趣头条，身边也没人用，不过初步了解之后觉得一定有价值。拼多多也曾经被诟病，但是也上市了，早期淘宝上低端甚至山寨产品比较多，经过一段时间的商家和用户的积累，逐渐一些中端产品进入，企业就会发展起来，现在估计吸客和人气积累起来之后，可能会放出一些优质的消息。说实话，像拼多多、趣头条这样的公司上市，我还是比较震惊的。不过上市不代表什么，上市之后又退市的公司也很多，我们拭目以待他们后续的发展吧。
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还没看到有人用趣头条，好像已经过时了，吓得赶紧下载试试。趣头条靠积累和裂变的机制获取用户，通过游戏化的用户账号体系提高用户粘性，将APP签到、阅读时长、转发、邀请好友等环节设定为获取金币的模式。这种社交+打赏的方式满足了更广泛人群的需求，从移动互联网发展水平高的地区拓展到原本未触达的人群，省钱又赚钱，小利让用户更感兴趣。但是其发展模式风险多多，其中被微信禁止的诱导分享就存在很大隐患，其次内容参差不齐，刷屏扰民，只要烧钱、营销好，这种积累和裂变机制完全可以复制到其他产品上，很多产品都没有达到同样的效果。 可能有资金不足、内容创新不足、后续服务不力等原因。我自己也做过类似的病毒式活动，可以说前期很成功，但用户来了之后发现对我没什么好处，获得一些小利润之后就失去了动力，公司后续服务跟不上（不是因为缺钱缺人），这些用户基本就流失了。趣头条被称为“信息界”的拼多多，我连拼多多都不用，更别说趣头条了。吃[西瓜]的人等着后续发展，看他盖高楼，看他招待客人。
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昨天我在群里说“我准备抛售蔚来，人要知足常乐，见好就收”昨晚我就是这么做的，包安全之后，蔚来跌了15个点。说实话今天这个QTT我没听说过，也没见过，也没见谁用过，看到股票动静就下载看看。没下载过的用户不能说推送通知准确，我给大家大致感受一下样式1.打开先弹出红包，新用户领18金币。（大概是换东西的虚拟货币）2.中国最惨女皇帝被打垮后被官兵折磨了三天三夜3.撒贝宁坦言：没必要再续前缘4.姑娘我还穿着裙子呢。 这囧事5、女的在雕塑上拍照，下一秒脸红了6、工厂宿舍允许男女同住，一个星期后男工说要离开，实在是忍无可忍。等等等等，全都是UC式或者边缘*暗示性的标题吸引读者。传说阅读有金币，招人有悬赏模式，不歧视的意思确实和他官方宣布瞄准四五线城市用户一致。或许这些才是普通人最喜欢看到的吧？我大胆预测，这波牛市撑不过一个星期。还有下次有鸡蛋，农副产品，或者接近色情的产品想IPO，请通知我，我会all in。
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我没发现有人用，就直接下载用了一下，结果发现我不是它的目标用户之一。一个原因是新闻质量低，另一个原因是我对新闻不感兴趣。趣头条的累积裂变体系是成功的，利用了3456线城市人的认知差异，丢掉了新闻APP应用的本质。作为一个有正确价值观和定位的企业，应该引导网民宣扬正确价值观，提高认知能力，而不是把人性的劣势当成商业工具。别人成功的套路不一定适合自己的产品，但有些方法可以借鉴，一定要适合自己产品的特点，每个产品每个阶段的目标都是不一样的。而逐渐走向的不是实现方法，而是背后的思维模式（套路）。现在各大产品都流行付费会员，我们公司的产品也在考虑，但我换一个产品看，有不一样的看法。 我认为会员主要是为用户提供更好的服务，从而实现转化。他认为应该给用户更多优惠，直接诱导。我们公司的用户基本都是不缺钱的（至少都是中产阶级），所以我还是坚持我的观点。
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个人情况：我身边没人用趣头条，但我曾经下载过这款APP，浏览之后发现没什么特别，就卸载了。个人观点：趣头条累积裂变机制的成功，和它的用户市场下沉密不可分。下沉之后的市场人群工作压力小，闲暇时间多，愿意分享，娱乐场所单一，对新鲜事物渴望，知足常乐，因此强大的累积裂变方式对他们有吸引力。拼多多也是如此，因为业务层面差别很大，所以分享方式也发生了变化。但都是裂变，触达大量用户，否则也不可能靠地面推广来推动这个市场，正是因为用户的下沉，才让这个方式如此火爆。累积裂变分享我之前用过很多次，在APP、运营活动中都有使用。 我发现在做h5运营活动的时候，诱导分享、诱导关注、团购都试过了，效果都很好。做过最好的运营活动是团购10支YSL口红，3天公众号涨了2万粉丝。可见这种方式还有很大的可挖掘空间~
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我第一次知道趣头条，是因为我姑姑让我当徒弟[皱眉]，好像能拿到奖金。我姑姑是农民，现在主要在家照顾我的小侄女。
菜园子产品经理Winston
我不是针对趣头条，我是说这里所有做算法信息推送的人都是垃圾
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我身边没人用趣头条~从今天的话题里我学到了这四个字[发呆]
菜园子产品经理 五原-广州-冯艺云
是的，有人，我老家还有好多人在用，你们可以照搬！趣头条和拼多多都是通过下沉渠道获得成功的。我一个朋友做这个领域的创业，预测下沉渠道3年左右会有红利，他们没有把握住用户的需求，提供的内容不是草根需要的。
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没用过趣头条……累积裂变营销听上去很厉害，以后再了解一下。
菜园婺源-朗洁产品经理
我们还有“一带一路”倡议要实施
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第一次听说趣头条是在混沌大学，第二次是前天看到美股新股榜单的时候……感觉现在三四线城市确实机会很多。大家都说消费降级，其实只是消费升级的位置换了个地方而已。PS：消费降级真的成了公众号敏感词了吗？
我是菜园子产品经理Eric
我知道趣头条是我老婆的爷爷来上海的时候用的，他今年70岁了，家住贵州遵义，那天我看到他在用趣头条，我就问他干嘛，他说里面有币，可以打麻将，当时我就震惊了。
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没听说过。裂变：运营很喜欢，普通人听到就想到微商、传销这些词，不太了解，看看别人怎么说。抄袭：要看抄袭水平和市场规模，如果人群需求强烈，或者有细分人群没有满足、没有被满足，那么后来者还是有机会的。
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我第一次用这个APP，是妈妈推给我的，说我下载了就发红包，然后就被逼着连续七天每天看五篇文章，有些内容质量真的很差，感觉很多内容都是从其他地方抄的，然后我妈说她靠这个APP赚了一百多元……
菜园子儿园杭州剑产品经理
我周围没人用趣头条，但我看过不少报道，积分墙这种形式由来已久，但用信息加广告的方式，把用户创造的价值的一部分以现金的形式返还给用户，是一种非常巧妙的做法。
菜园子产品经理 五原-广州-国际集运产品-Cookie
我没有用过趣头条，第一次看到是在一位老人的朋友圈里（当时还以为老人家搞了“传销”呢）。我觉得这是利用三四线城市那些闲暇多、贪图小便宜的人来传播，是一种“农村包围城市”的模式？？？？？。我觉得其他产品不一定能复制，因为产品定位不一样。依赖这种“手段”的产品，需要有类似的定位，才有可能被成功复制。
菜园子三元小骚货产品经理
沒有[捂脸]
Doreen，蔬菜园产品经理
偶尔父母那一代的亲戚会转发朋友圈，我从来没点开大图看，也没用过，现在好好研究一下，这种针对群体的产品，如果能搞好这个群体，在用户量上是很有效果的，我们好好学习一下吧。
菜园子三元产品经理—我要做安静的小肥妞✌
在十八线的一个小城市，我妈用趣头条，抓到谁就让谁下载趣头条，都成了她的客户。然后她逼着我每天上趣头条，上的时间长了或者看新闻，她就给我钱。典型的薅羊毛。她反正也没事干，闲暇时就看看新闻，开发客户。我妈自我感觉挺好的[捂脸][捂脸][捂脸]但忙碌的上班族，有时间也要忙着工作。
菜园子产品经理Lizzie
没看到趣头条上朋友圈……我觉得这个营销模式是可以复制的，但是决胜时刻可能类似于指数曲线的拐点，如果你能尽快到达拐点，那你大概就能自己飞了……不过说实话，真的很低……
菜园子PM西南支部——许傲霜的小粉丝
我也没用过趣头条。
菜园子诗园-走走-孕产救助-佛山产品经理
妈妈群里有一群妈妈，因为这个太火爆了，所以在用，我也下载看了。拉一个人看新闻就能赚多少钱、赚广告费这种噱头其实并不新鲜。作为三四线城市的人，很多女同学的命运就是生孩子、带孩子、围着老公孩子转，这个群体不是少数，她们无法实现自我价值，如果拼多多的低价让她们被贴上懂得生活的人的标签，那么趣头条就是她们实现自我价值的窗口。虽然钱不多，但毕竟是钱，对吧？套路不怕老，只要你深受人们喜爱……
菜园子PM西南分公司-成都PM—刘大硕硕
我出于好奇用了趣头条，算了一下他们的用户金币投入产出比。总结一下趣头条为何能做到这个规模，有以下几点：1、用户定位。趣头条的用户定位是针对学历较低、长期居住于34567线城市的人群。学历方面，本科以下毕竟是大多数，这样的定位意味着庞大的用户基数；2、推广模式。趣头条的推广模式从招徒弟金币奖励，变成了推荐好友金币奖励。去年趣头条疯狂扩张的时候，很多人甚至在徒弟制度的现金奖励下，干起了职业，建立各种徒弟群，赚得盆满钵满。去年，趣头条在徒弟制度下的用户获取成本只有2-3元，比同行低很多。综合以上，趣多多的商业模式也清晰可见。 其通过看文章赚钱的模式，获得了34567线城市的大量用户，有了用户，广告收入也就随之而来。
蔬菜园产品经理 - 洋葱
我身边没人用趣头条，用过一次就没再用过。
菜园子产品经理诗园-免疫傀儡|认真的人
我没下载过趣头条……但我觉得只要风控做好，就不怕羊毛党。哪怕是这个领域的黑色产业，也是有力的助力，让人可以讲出好故事。对于这些业务，石园子的趣头条总监肯定理解得更深。[颤抖][颤抖]我能理解的是一些沉沦者的生存状态和心理诉求。
菜园产品经理 - 菜园 - 黄豆芽 - Nexkey
我身边没人用趣头条，在农耕时代，可以照搬前人的经验，取得同样的效果，但在互联网时代，这是禁忌。
菜园四园产品经理-沈阳~亲子互动~阿南~294
趣头条面向二三四线城市，以花钱作为吸引新用户的手段，以师徒关系作为人物关系，以娱乐作为内容核心。不得不说，这在中国市场是一个奇怪的产品，但它的后续发展势必会受到制约，就看它融到钱之后往哪个方向走，算法几乎是不可能了。至于娱乐内容，我觉得还可以
菜园子PM西南分公司-安安
我身边没有人用过趣头条，看过相关报道，趣头条堪称是一匹突然爆红到已经上市的黑马。我个人认为趣头条背后有雄厚的资金，其裂变式的奖励增长不是一般人能承受的。它亏损这么久，也说明现在降级消费的投资者很有钱。趣头条瞄准的是10亿无聊的互联网群体，他们喜欢娱乐，爱占便宜，喜欢用最简单的方式获取金钱收益。趣头条迎合了他们的口味，迅速吸引了数量惊人的用户。（他有的是钱可以花）。
菜园子儿园瑜伽产品经理_CYB188
之前下载过一次趣头条，因为它号称看新闻就能赚钱，我心心念念想要赚钱。但是玩了几次之后，发现需要积分才能赚钱，规则也太复杂了，就放弃了。刚刚又下载了一次，发现好像已经不是之前的那个趣头条了，第一页就是导购，点开任意一个都会跳转到淘宝精选，简直是骗人的！！第二次就放弃了，作为一个消费欲望低，崇尚极简生活，节俭的人，我是不会上这个盗版船的。但是作为产品经理，我得耐心分析，这样的呈现有什么可取之处？页面呈现的标题很醒目，图片很亮眼，立刻让我有回到乡村的感觉！相比如今的头条拼多多助力提现是真的吗 有什么风险，图片多，文字少，这是很直接的感官刺激，现在阶级划分这么分明了吗？ 连用的APP都严格区分人！感觉这个趣头条和今天的今日头条就是远亲了。
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