短视频热门教程整个直播行业最终会努力抢占流量或者供应链，剩下的就会被同化。 网红猫抓住了双手。
作者沉阳
编辑嘿
一些社交电商生态圈的从业者曾认为，“碎片化时代”的下一步是“原子化时代”，“原子化时代”的流量被称为“原子化流量”。 在这个渠道更加碎片化、流量更加分散的时代，如何更好地寻找流量洼地、固化用户资产，成为电商生态圈玩家苦苦寻找的答案。
在网红猫（亿邦动力旗下马蹄社旗下辅导公司）创始人张帅看来，电商行业的每一场战斗，本质上都是对上一代聚集流量能力的解构，而当前最强大的聚集流量能力本质上是以抖音、小红书、快手为首的内容社交平台。 如果有新的流量还没有被发现，大概率也会在这些矿场被开采。
鉴于抖音、快手、小红书的内容生产和流量分配逻辑不同，作为网红电商美妆品类的顶级MCN，张帅创办的网红猫有自己的运营方法论。
01
如何使用网红猫的明星电商？
在今年阿里妈妈淘宝联盟主办的双11卖家王大赛中，网红猫搭档白贝图在抖音直播高手榜上排名第一，远高于牛哥、李佳琪等知名网红。 当日，贝贝图在抖音直播中售出商品超30万件，总销售额超3000万元。 截至双十一14点44分，网红猫跻身阿里妈妈销量榜前三。
整个618期间，贝贝兔产品销量突破1200万件，商品总销量突破116万件，抖音直播间间观看次数达536万，最受欢迎单品HAA肌肽肌活虾青素精华，售出29万件。
与明星通过内容积累一定粉丝量开始，然后转向卖货不同，涂贝贝一开始就专注于在抖音上卖货，而他的个人标签就是电商销售的标签，这让涂贝贝才能精准吸引人。 对于那些前来买货的粉丝来说，超过900万的精准买货粉丝意味着强大的购买力。
目前抖音的推送依赖算法机制，平台干预程度低，属于“谁有能力挖矿”的范畴。 在白百图之前，抖抖音上网红猫常用的方法是利用业余算法带货。 核心是如何让产品视频更好的匹配抖音算法。 如果通过算法推荐到百万甚至千万的流量池，将会带来极高的转化，打造“爆款”。
在算法主导的模型中，名人本身的粉丝数量似乎不太重要。
不过，粉丝数与销量脱钩的想法，在张帅的心里正在慢慢改变。 事实上，押注热门产品的策略可能更适合内容型达人，但高粉丝量对于天生带有电商标签的达人来说，有着直接、实实在在的影响。
从另一个角度来看，以纯娱乐、纯内容为原创标签的专家，或许并不适合稳定输出。 甚至可能是内容越好，销售能力越弱。 原因是粉丝和客户关注的是内容本身。 ，无法产生合适的交付场景。
在张帅看来，真实性是任何明星卖货的基础。 这也是北贝图在抖音快手两个完全不同的平台上取得好成绩的基础。 举个例子，百贝图在销售商品时，会如实说明某种产品只适合某类人群，并建议不合适的人不要购买。 这为白贝图赢得了很多青睐和信任。
正因如此，贝贝图并没有像薇娅那样注重极致的性价比。 张帅认为，流量的积累会产生多维度的赋能效应。 粉丝可能不仅仅只注重性价比，往往会基于网红的人格背书而进行复购。
在微博时代，电商网红的粉丝通常只会从明星的店铺购买三到五件商品，但北贝图的粉丝往往会购买十到十五件商品，这比自己在微博上直播要好。 三次。 在张帅看来，这正是精准销售对粉丝和粉丝信任共同作用的结果。
在塑造网红的过程中，张帅有自己的方法论：性格越精致，就越快吸引粉丝。 获得粉丝后，改变标签，把泛娱乐标签变成产品承载标签。
然而，有些可能不会被转换，并会成为广告卷标。 成功的转化需要网红成为情感和心理的主人。
网红猫帮贝贝兔做到了这一点。
02
三端业务，三端需求
网红猫将自己定位为流量矿工。 网红猫在各种内容社交平台上挖掘流量，品牌商或淘宝店主都可以前来购买定向流量。
在张帅看来，商业模式简单明了，但最重要的能力是如何通过KOL、KOC等多平台的内容运营，真正聚集流量。
比如，网红猫能够将自己定位为“流量矿工”，一个很重要的原因就是网红猫本身就是抖音快手的“官方矿工”——早在去年，网红猫就已经成为了我们的“流量矿工”。成为快手首批4家、抖音首批10家官方认证电商服务商。
网红猫将服务分为前、中、后台三端，旨在形成以品牌服务为核心的业务闭环。 在前端，网红猫寻求与微博、小红书、抖音、快手等平台有影响力的网红合作，获得最前端的营销能力； 中端，网红猫帮助品牌在KOL店铺进行销售。 帮助网红控货、连接供应链、整合上下游团队、整合营销方案； 在终端，网红猫通过小程序、社交电商、自媒体等多维度渠道进行分发，实现更好的流量转化和变现。
在张帅看来，在这样的商业模式下，网红猫最需要的是三类人：
第一类有美容供应链。 他们有自己的工厂，或者给别人做代工，但没有信心打造自己的品牌；
第二类是传统品牌，线下销量不好。 他们想通过社交平台重塑品牌，想在新形势下通过互联网社交平台打造国内老品牌；
第三种是KOC方面。 这些节点小网红希望自己不仅能在自己的平台上增加粉丝，还能在其他平台上挖掘流量……
对于前两者，网红猫可以将社交平台挖掘的流量聚集到工厂品牌上； 而在KOC方面，网红猫可以结合已经总结的多平台运营方法论和现有的海量网红流量资源，帮助KOC向KOL方向进化，成为跨平台卖货的网红。
事实上，顶级KOL非常重要，但张帅并不认为网红经济只能围绕着顶级KOL转。 在张帅看来抖音怎么买流量，所有大型KOL都是社交平台上的流量枢纽，而小型KOC则相当于社交平台上的流量节点。 只有抓住大KOL枢纽，部署好小KOC节点，才能真正从上到下布局网红电商矩阵。 一个例子是，新品牌完美日记今年全面入驻抖音，孵化了500名少爷，其中一半是高中生。
在管理方面，网红在抖音上有完整的数据图谱，包括直播数据分析、粉丝画像、粉丝比例等，抖音电商工具箱可以非常详细地展示一个达人的月销售额。 包括UV、点赞数、评论数、交易数，这使得MCN的精细化运营成为可能。
张帅告诉亿邦动力，整个直播行业，最终要么是流量抖音怎么买流量，要么是供应链，中间的部分都会被同化。
网红猫抓住了双手。
03
站外全平台TP出现：你想要全平台流量挖掘吗？
鉴于“谁有能力挖矿”的运营模式，抖音目前平台介入很少，这也给MCN机构留下了想象的空间：不提供流量也能做到这么大。 如果官方提供流量怎么办？
这是一个答案未知的问题。 事实上，除了抖音没有流量支撑的问题外，目前各内容社区在人才带货方面也存在一些需要优化的地方。
以微博为例。 微博电商红人卖货之前，必不可少的一步就是预热种草，通过给粉丝送福利抽奖来制造人气。 基本模式是舒服一周，然后在某一天集中卖货。 因此，微博红人一个月最多只能带货三四次。 相比之下，目前大部分直播平台都能在直播时带来巨额交易。
在小红书，很多用户喜欢在阅读文章后使用小红书搜索比价、下单。 结果，最后的收获大部分落在了淘宝身上。 这是真实的。 与天猫商城相比，淘宝始终是价格最低的地方。 品牌依靠小红书的流量成长，其中不少最终转移到了淘宝生态。
在快手平台上，粉丝仅有50万的网红韩成浩，在双11却实现了单日销售额1050万，这说明快手网红在打造高粉丝粘性方面具有一定的天然优势。 而更倾向于下沉市场的快手主打50元以下的热销产品价格区间。 高价位产品要想走红，网红需要付出加倍的努力。
在张帅看来，所有平台都是网红猫挖掘流量的低地。 目前，没有任何一个品牌能够挖掘所有平台的流量。 鉴于上述各个平台的特点，如果一个机构能够在营销量、直播方面覆盖整个平台，并将整个平台的流量集中到某个品牌身上，那么这个品牌就可以在行业中获得巨大的势能。短期。 这样张帅的爆发力才是张帅所渴望看到的。
从某种程度上来说，网红猫所做的就是品牌的站外全平台TP。 过去，传统电商品牌TP帮助品牌在阿里巴巴生态内实现站内流量变现，但网红猫想做的是在挖掘流量的基础上，成为品牌站外流量变现的首选在整个平台上。 对于这种新型的“异地TP”来说，是否具备全平台的“挖矿”和变现能力，未来可能会直接造成巨大的差异。
张帅表示，每个品牌在社交电商时代都值得再做一次。 对于传统品牌来说，在这个时代，最好的机会就是通过抖音等站外渠道扩大流量粉丝。
（亿邦动力旗下马体社即将入驻快手学习，详情请关注马体社公众号ID：EbrunFeng。）
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