短视频热门教程送礼靠高额快递费赚钱，这个套路对于很多人来说已经不陌生了闲鱼买粉，我之前的文章写过送礼赚钱的套路有很多，先是直接快递强行送，然后把文件邮寄到公司，再在闲鱼上送赠品等等。
一开始很多人对这个套路不是很理解，再加上大家都经常购物，所以有时候碰到一些邮费到付的快递也是很正常的，一开始免邮费的方式确实让很多人赚了钱，但现在这种方式越来越难以实行了。
但营销方式也会根据市场用户的反馈逐渐改变。
近日，警方破获一起利用“免费赠品”牟利的案件，涉案金额高达1400万，商品快递价格49元，签收人数竟达13万人之多。当我第一次看到这个新闻的时候，确实惊叹于数据量的庞大。
当我们从营销角度来看，并不是免费营销方式失败了，而是免费产品的价值是否能让用户满意，本质上决定了用户是否愿意接受高额的快递费。当然，产品的价值是一方面，另一个才是真正的营销套路。
警方此次查获的免费产品分别为：“国际驾驶证”和“香奈儿香水”，快递价格为：49。
主动“免费拿”的用户群体（受产品“价值”驱动）：
“各位会员您好，根据国际最新规定，我们可以免费为您办理国际驾照，在全球200多个国家租车自驾游……”
很快，刘先生如约收到了“快递”——一张“国际驾照”。刘先生支付了49元的快递费后，打开快递发现，这张“国际驾照”不仅一点也不“国际”，甚至部分信息还要自己手写。意识到被骗后，刘先生觉得49元的损失不算多，就当是个教训吧。
诈骗分子利用受害人贪便宜的心理，采取“以小博大”的手段，从“黑市”购买个人信息400多万条，向44万人群发短信，13万人被“骗”，涉案金额高达1400多万元人民币。现场查获假冒“香奈儿”香水1.8万多瓶、假冒“国际驾照”2万多张。
在营销上，这是一种利用很多人贪图小利的心理的营销手段。
当然，用免费赠送商品、收取快递费的形式，在很多平台、很多地方都能见到，这种营销手段本身应该没有什么问题，毕竟闲鱼平台有专门的免费赠送商品板块。至于新闻里说的违法，我觉得原因主要有三方面：
1、获取公民信息违法；2、群发垃圾短信；3、赠送的产品是假的，这三个原因才是违法的真正关键。
“免费赠品”依然是网络营销中最有力的工具。
这是每个人都不得不承认的事实，因为在人性中，贪小便宜的心理是根深蒂固的，无时无刻不在体现，就算上当一次，还会有下一次，还有下一次。
如果能善用赠品营销手段，在做营销时能帮我们达到巨大的效果，而且赠品本身不一定要靠快递费来赚钱，如果用得好，粉丝对于我们的价值更高。
之前说过我们一起玩的几个朋友，其中一个一直在公司上班，前段时间开了个天猫店卖打底裤，亏了几十万。而这批打底裤的成本价可能在百万左右。
我花了几十万开了个天猫店，结果商品都没卖出去几件，订单处理、店铺运营等成本却投入了几十万，与其做这种吃力不讨好的行为，还不如通过赠品的形式，把这批商品发出来。
注意这里说的赠品是真的赠品，不是靠收快递费赚钱的。在赠品板块，为了节省成本，用户可以自己出快递费，只要合理收费就行，就算收5块钱，也能多赚1块钱的利润，降低打底裤的赠品成本。
所以，在这个真正的免费赠品项目中，最重要的是设计一个完整的项目运作方案，其中包括：
1. 设计作品需要满足什么条件才可以免费获得？
一般来说，既然真的是免费赠送，无非就是为了吸引粉丝，可以相当于花钱买粉。假设一条打底裤的成本是10元，那么如果免费赠送一条打底裤就能获得10个粉丝，就相当于花1元钱获得1个女粉丝。显然，这门生意并不亏本。
那么，这里就得设计如何让一条打底裤获得10个以上的粉丝了，一般来说，无非就是让用户：分享到朋友圈，获得点赞数，发群微信好友。
如果产品价值比较高，用户可以邀请更多人关注公众号，公众号邀请好友关注的数量将决定是免费赠送，还是邀请好友加入微信群。
2. 如何维护粉丝
通过赠送的方式，很多人被强行拉进群或者关注公众号，这类粉丝的粘性很差，有可能关注之后就收到东西，然后就发起来了。
所以从用户进群到收到商品这个时间点，能提供什么样的内容来维系这群粘性不高的粉丝是核心关键。赠品大家都可以使用，关键是留住粉丝，这样我们后期才能创造更高的价值，这将是整个赠品项目最关键的部分。
一般来说这里的内容设计都是基于用户群体的，比如对leggings有需求的用户群体一般都是女性，年龄可能不是很大等等，我们需要从用户身上找到可以做什么，留住粉丝的关键因素，并基于这个因素进行内容创作。
虽然很多人是因为贪图蝇头小利而来，但是如果你后续的内容能够有打动用户的价值，就能实现更好的用户留存。
3. 粉丝该如何变现
送礼物有三个步骤，第一步是获取粉丝，第二步是留住粉丝，第三步是变现粉丝闲鱼买粉，所有的送礼物都是为了最后一步，变现本身还是基于用户群体。
最好的变现方式是：你一开始不要把变现压在粉丝身上，粉丝本身在帮助你变现的过程中，也获得一定的好处，这自然是最好的。
比如有一段时间“微信群淘客”非常火爆，通过赠送礼物的方式获取用户进群，再通过微信淘客进行变现，粉丝本身不用付钱给你，粉丝还可以以优惠价格购买商品，这本身就是一个双赢的局面。
在运营微信淘客的过程中，还可以通过持续的价值引导，让微信群内的用户主动成为微信群主，这样就能得到良好的收益，你也能挖掘出更多、更强大的盈利方式。
总结：营销不是推广，推广是苦差事。营销更讲究策略，好的营销策略能带来巨大的改变。营销策略的核心在于设计，而想要做好营销设计，就要看能不能找到与用户的共同点，建立起关系，最终与用户达成双赢的效果。
不存在一劳永逸的营销策略，也不存在一堂完整的营销培训课，营销永远是对具体产品、具体用户群体的详细分析，这是一条永无止境的学习之路。
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