短视频热门教程你听说过老照片修复这个小众行业吗？
视频账号上，《时间雕塑大师》用几秒的视频展示了老照片的效果和修复的新照片，再加上催人泪下的音乐和情感文案，勾起了很多人的回忆。
截至目前，一段“时光雕刻大师”母亲照片修复对比视频已被观看5500万次，点赞225万次。 不少人在视频下评论，“一脸满足的笑容”、“修复得真好，我爸爸也有一个，能告诉我怎么修复吗”……“时间雕刻大师”也凭借这个视频，他的个人微信账号吸引了6000人关注。
《时光雕塑大师》主创周华拥有5年老照片修复经验。 他曾在抖音快手上制作内容，现在在视频账号工作。 一个10人的小团队花了几个月的时间，积累了8.8万粉丝，变现30万元现金。
近日，我们采访了周华，尝试探索“时间雕塑大师”打造爆款产品并变现的方法。
修复照片最多需要 5-7 天
有些人可能认为修复旧照片可以用Photoshop来完成，几个小时就可以完成。
但周华解释说，事实并非如此。 据他介绍，通常一张照片需要5-7天的时间才能修复，随后进行沟通和修改。
照片修复技术也不简单。 周华说，一个悟性极高的人，至少需要三个月的时间才能学会。 至于理解力一般的人，需要一两年的时间才能学会。
“我们这个领域的圈子很小，而且大多是相互合作的。所以，只要客户同意价格，不管有多大的困难，我们都能解决；不管我们有多少客户，我们可以消化这一切，对我们来说，我们唯一缺少的就是客户。”
创业的头两年，周华和大多数从业者一样，靠亲戚朋友的介绍维持生计。
2018年，他抓住了抖音、快手的流量红利，在微信ID上积累了近万粉丝。 但后来获取流量却越来越困难。 “我们刚开始做的时候，官方认为我们这个领域很新，我们推送的流量基础特别大。 但后来官方就不再宣传这个内容了。”
巧合的是，2020年初，他获得了视频号内测资格，于是他开始在视频号上发力。
一个视频有 5500 万次观看
病毒视频背后的秘密
刚做视频号的时候，周华更新很勤奋，早上、中午、晚上各发布一条内容。 其中，既有在抖音快手发布的内容，也有为视频账号单独制作的内容。
但几个月过去了，周华依然不见任何起色，这让他一度沮丧。
“我们大部分内容的浏览量只有几千，好的也只有几万。而情感类、鸡汤类的内容很容易获得10万+的点赞。” 周华说，有的同事因为看不到改善，所以没有看到改善。 ，尝试了一段时间后决定放弃。
新邦：从你们视频号开始到现在，你们有些人在内容风格上做了一些调整。 调整的思路是什么？
周华：一开始我们做了很多尝试，包括PS视频教学或者一些搞笑的内容。 我们尝试了几次，发现温度不够热就放弃了。
我们还尝试过将抖音快手的内容直接复制到视频帐户。 但我发现，一些在抖音、快手上流行的内容，可能并不被视频账号上的观众喜欢。
直到今年六月，我才做出了第一个小成功。 这段视频中，照片对比了修复前后，文案相当简洁——“爷爷留下的唯一一张照片，花了7天时间修复。我要一个赞，它可以满足我这个陌生人。” 到目前为止，该视频的浏览量已达 1700 万次。
之后我又按照同样的模式制作了多条内容，其中一条的浏览量接近5500万，点赞达到225万。
新榜：你认为这个播放量高达5500万的视频走红的原因是什么？
周华：首先这张照片破损严重，视频很好地展示了照片修复前后的对比。
其次，这是一张母亲的照片。 她有着非常美丽的笑容和鲜明的性格特征。
最后文案写道：“妈妈年轻时留下的唯一一张照片，花了7天时间才修复。我要一个赞，可以满足我们这些陌生人。” 能够引起大家的情感共鸣。
很多人看到妈妈很漂亮，笑容很美，而且照片还原得这么好，就很自然地融入了环境，给她点赞。
新名单：这个视频的文案是怎么想出来的？
周华：我没有刻意去思考文案，只是表达了我最真实的感受。
此前，我们曾使用过一些比较长的文案，表达了比较清晰的观点，但都以失败告终。 后来，我们开始尝试短文案写作。
经过一番探索，我发现表达的内容越复杂，就越不可能引起用户的兴趣； 越简洁、越短，越引人注目。
新名单：你有这么多修复的老照片，你会选择什么样的照片发送到视频账号？
周华：首先，我们尊重客户的隐私，在发布之前一定会征得他们的同意。 至于筛选标准，主要有两点：
首先，照片对比度非常高。 也就是说，原照片损坏严重，但修复效果更好。 我们不选择普通的照片。 普通的照片无法给用户留下清晰的印象，无法引起他们对作品的兴趣和下单的欲望。
其次，人物特点鲜明。 例如，我们会选择长得好看的人来引起情感共鸣。
经过实践，我们发现，一般来说，如果满足这两个特点，并搭配合适的音乐，很有可能成为爆款。
当然，这也不是绝对的。 您认为好的内容可能不会被客户喜欢。 因此，很难定义什么样的视频会爆款，但我们还需要更多的尝试。
“我追求的不是火爆的产品，而是更精准的流量。”
虽然自己做了几款爆款产品，但周华表示，自己不想追求爆款，而是更精准的流量。
据周华介绍，自从开通视频账号以来，他已经添加了两个微信账号。 其中，播放量达5500万的热门视频，直接吸引了微信上千人的关注。 “留言的10人中，有3-4人想加入微信。”
由于咨询量较大，周华最近每天早上8点到12点都忙于回复微信消息。
周华说，他每天与上百位用户沟通，平均每天能成交几十个订单，单价从几十到几百元不等。 截至目前，“时间雕塑大师”账号已通过视频账号卖出30万元。
新邦：除了内容之外，你们还做了哪些运营工作？
周华：我们之前做过一些群体推广工作，但因为不是自然流量，所以效果不好。 从操作上来说，我们现在的主要工作是回复客户的评论。
有些人会选择将流量从视频号引流到公众号来引导交易。 这可能会导致用户直接添加微信而不再想发表评论。 但我没有发布我的公众号或微信帐号。 这样一来如何播放量上十万，就有很多人留言咨询，反而让我的视频升温了。 当我注意到它越来越受欢迎时，我开始与客户互动。 当评论数量达到一定程度时，作品也会向热门方向提升。
然而，这种方法可能并不适合所有人。 每个账号的领域和定位都不同，注册公众号确实更方便。
新清单：当客户被定向到微信ID时，如何完成交易？
周华：有的同事通过淘宝完成交易，但我觉得淘宝太麻烦如何播放量上十万，所以我选择直接在微信上完成交易。 但淘宝的优势在于它是第三方平台，让顾客有安全感。 直接在微信上成交的难点在于如何让客户信任你。 在沟通过程中，如果我的回答不专业或者我的回答让客户产生了一点疑问，他就不会下订单。
新邦：如何获得用户信任并促进交易？
周华：通常，当客户询问时，我会说“我把设备上传给你看一下”，“我已经扫描了，照片可以帮你修复”，“修复费用是200元”修复时间为7天”，“微信或者支付宝都可以”，微信可以设置懒惰短语，我们把这一系列短语编辑进去了。
这种沟通方式看似简单，其实非常严谨，没有废话。 有些问题我无法回答，所以我不会直接回答。 比如很多人会问我有没有淘宝店。 我不会说“我没有淘宝店”，我只会说“微信或者支付宝都可以”。 如果我说淘宝没有店铺，对方很可能会说：“我怎么相信你呢？” 而且这种情况还会越走越远。
之所以会这样，是因为我们以前走过弯路——你与客户分享得越多、越坦诚，就越难成交。
这个行业需要很多专业的东西。 如果是新人来做的话，就算给他流量，他也做不到。
我们现在能做到，是因为我们在抖音、快手积累了一定的经验，现在我们的操作更加系统化。
新榜：在变现方面，视频号和抖音、快手有什么区别吗？
周华：排水的难度不同。 把抖音用户引流到微信太难了。 无论微信变成“VV”还是其他形式，都会被识别，流量也会受到限制。 但在视频账号上，你可以随意输入“微信”这个词。 毕竟你还在自己的平台上拉流量，没有人会在意。
消费能力也不同。 抖音拥有较为庞大的年轻消费群体。 有些人可能只是觉得评论好玩，但不一定是真正的用户或者消费能力不够。 视频号吸引的客户大多年龄在35岁以上，收入相对较好，这也使得视频号的交易比例高于其他平台。
新名单：你的下一步计划是什么？
周华：接下来我们主要关注的是视频号。 在视频账号中，我们主要是想和一些高端的人脉建立联系，否则永远都是赚辛苦钱的。 同时，我也看到了直播的趋势。 如果有合适的机会，我们以后会向带货方向转型。
附言。 时间雕刻大师付周华及十几位视频账号领域的顶尖玩家均已确认参加新一届视频账号发布会。 12月18日北京，我们诚邀您参加这场全新的交通盛宴。 2021年，ALL IN视频号！
发表评论