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●作者|李东阳 来源|首席营销官
新的一年，大家的兴奋心情一定难以抑制。 我们期待品牌推出一波喜庆的新年礼盒奖品，让我们大饱眼福的同时，也能体验到欢乐的节日气氛。
Z世代已进入社会消费阶段，品牌的社会责任感和美誉度是获得年轻爸爸妈妈们粉丝的最佳途径。 基于此，京东母婴意识到很多新生儿无法使用合适的纸尿裤，这很容易引发社会痛点。 龙年来临之际，推出了为龙宝宝“免费”赠送新生纸尿裤的公益活动。 纸尿裤并邀请更多品牌加入。一方面提供贴心的温暖；另一方面提供贴心的服务。 另一方面，以公益行动为切入点，进一步提升品牌价值和美誉度，凸显品牌内涵。
仔细观看这段视频后，笔者突然产生了兴趣并关注了京东母婴，并惊喜地发现，不久前，京东母婴与快手亲子合作打造了一场新年生肖营销活动。
据说过年的生肖在哪里，品牌营销就会聚集在那里。 当我们告别“兔”，迎来“龙”时，越来越多的品牌试图通过与“龙”的绑定，搭建起与大众沟通的桥梁。 但2024年春节营销如何出色呢？ 笔者发现，在今年的龙年，京东母婴快手亲子共同交出了完美的答案：
#龙年母婴超萌种植官方#快手话题创下单日浏览量破千万的品牌记录； 截至1月14日，话题总浏览量已突破1亿； 京东母婴x快手亲子龙宝动画TVC也取得了可喜的成绩，全平台观看量：500万+。 同时，通过活动的开展，京东母婴超级产品日首日母婴品类GMV成绩喜人。
种种抢眼的数据背后，快手育儿是如何帮助京东母婴实现这一“亿”记录的……
新年生肖营销要产品与效果结合
沟通策略是关键
京东母婴方面，2024年春节首次与快手育儿联手。 在生肖营销中，不仅需要在大众中实现品牌量的全面突破，还要实现销量的快速增长，凸显品牌个性。
以往的生肖营销都离不开“温馨团圆”的氛围快手怎样买热度，但日益共通的基调让大家都淡漠了。 作为深受新生代父母喜爱的母婴采购平台，京东母婴当然也应该对新年有特殊的认识。 独特新颖的理解：谁说过年只能是温馨团圆的时刻，养儿育女、炫耀孩子也是过年的一种方式：“龙宝宝童心欢乐过年” 。 有了龙年的“可爱”能量，过去几年的不愉快就能一扫而光。 快来一起过可爱的新年吧！
京东母婴新年活动以“生肖”、“宝宝”、“可爱”为关键词。 不仅是对京东母婴产品的硬核诠释，带出春节欢乐的活泼能量，也引发了“来年一切都可爱”的新期待！
1月12日，快手亲子特别为京东母婴品牌定制TVC《龙年宝宝》——结合龙宝宝打造萌萌哒宝宝动画片，开启新年第一波营销中，充分展现了品牌的“陪伴”“陪伴”作用。
这部漫画从一个家庭的角度见证了一个生命的小奇迹——从一个啼哭的初生婴儿，到12个月大的幼儿。 附带的顺口溜改编自广为流传的民间育儿经验总结：“一月睡觉，二月哭，三月抬头，四月翻身，五月出牙，六月喂食，七月坐，八月爬行，爬行”。九月学会站立，十月学会说话，十一月学会走路，十二月学会跑跳。” 由孩子稚嫩的声音演唱，瞬间充满了可爱的气氛，成功成为热门话题。
不仅如此，动画片喜庆幽默的风格+儿歌的洗脑运动引起了所有家长的共鸣，不经意间输出“母婴用品”，直到最后品牌自然曝光，让种植更自然、更深一步。
新年生肖营销欲突围
玩法创意一定要到位
大规模的节日营销具有天然流量池的属性，但这并不意味着沟通变得更容易。 需要巧妙的传播布局，突破阻力和噪音，为营销保驾护航。
漫画曝光后，趁着人气，快手亲子结合平台内容资源推出“龙年母婴超萌草官”主题活动，线上线下、现场场外多重-渠道矩阵形成，助力京东母婴品牌传播进一步爆发。
龙年如火如荼，接亲子专家，赢大礼
京东母婴与快手亲子打造了“挑选优质快手亲子达人快手怎样买热度，赢京东超级护航大礼包”的极具社交性的玩法。
随着王小麦、西贡阿猫等优质快手亲子专家吹响“龙年母婴超萌草官”集结令，爸爸妈妈纷纷报名点赞赢取奖品。 你看，新年气氛才刚刚开始，就引发了越来越多的潜在目标用户参与。
最终，本次挑选活动从概念共鸣走向了用户互动。 京东母婴品牌持续深入目标用户心智，为京东母婴超级品牌日的下一个高潮聚集流量。
热闹气氛别停，UGC大家都在炫耀自己的龙宝宝，庆祝“萌”新年
仅仅观看它就已经很无聊了。 为此，快手亲子继续在现场推出“龙年母婴超萌草官”短视频挑战赛，让大家真正参与！ 只要使用快手短视频并提交指定话题#龙年母婴超萌草官方#，就有机会赢取高火力奖励！
页面简单易玩的活动设置、诚意十足的奖励诱惑、专家领衔示范，在三大举措的强力“围攻”下，彻底激发了爸爸妈妈们的创作欲望，纷纷开始动手做起来。发挥你的想象力，拍摄一段“龙宝宝”创意视频。
年轻的妈妈开玩笑地问爸爸和刚出生的小龙：“2024年，你们需要我为这个家做出什么贡献吗？” 观看起来既紧张又兴奋。 。
新年将至，爸爸妈妈和刚出生的小龙一起拍了一张全家福，记录下家庭幸福团圆的温馨珍贵时刻。
更多爸爸妈妈的加入，让“萌”年更加热闹。 据悉，#龙年母婴超萌种草官#短视频挑战活动吸引了众多快手用户参与，产生了1万条UGC视频，种草视频播放量超过1000万次。
不难发现，快手育儿将京东母婴品牌的社交传播效果最大化，与内容两个维度密不可分。 一是互动，让参与者玩得开心、愿意玩； 二是传播，每个内容都创造出足够的传播点和共鸣点，激发用户主动传播。
在网站势头逐渐增强的同时，快手育儿和京东的母婴活动并没有就此停止。 一系列创意品牌海报在朋友圈、地铁、公交站等地上线。 借助站外超级媒体带来的大量曝光，结合兴趣内容的多场景解读，确保京东母婴品牌能够在短时间内高频次触达并影响广大目标人群。一段时间内，传达“品牌过年爆品”的心理印象。
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随着站内站外、线上线下的联名热度持续走高，快手育儿进一步发挥“开环”营销的闭环优势，帮助京东母婴将流量内化为销售。 现场活动首页直连京东电商平台，实现内容到购买的一键转化。
新年十二生肖营销欲火爆
所有平台品牌必须有
参与简单、传播速度快、无缝融入现实生活场景。 短视频的特性决定了它本质上是品牌营销。 从2017年下半年开始，各大短视频平台纷纷走红，迅速掀起一波品牌短视频营销热潮。
大趋势下，品牌主该如何调整自己的品牌角色，才能从容应对时代浪潮？ 在本次新年生肖营销活动中，从快手亲子与京东母婴的合作中可以总结出几个值得借鉴的要点。
首先，消费者洞察。 这是整个营销的开始。 它是后续创意产生的核心基础，也是打开消费者心扉的一根弦。 京东母婴并没有直接用产品和福利来吸引用户。 而是准确把握社会情绪，发起公益行动。 随后又携手快手育儿，在龙年炫耀自己的宝宝，获得这份喜悦，放大情感价值。 于是我们就萌生了“龙年超萌母婴”的大创意。
二是传播思想观点。 无论是玩法还是内容，能传播的积分越多，能引发的讨论度和热度就越高。 在这一波新年生肖营销中，快手育儿与京东母婴的沟通点包括视觉、社会情感共鸣、传统文化元素等，也正是因为这些沟通点，才奠定了基础。此消息在网络上形成热议。
第三，渠道的选择。 渠道在沟通中的作用更像是连接人与人之间的通道或者触手。 精准的渠道可以帮助平台或品牌尽快与更多用户建立联系，准确传递他们想要表达的信息。 同时，渠道的隐性功能还包括优化创意的展示形式，让创意更好地发光。 京东母婴品牌选择与快手合作进行这波新的生肖营销。 他们没有直接将内容放入快手，而是与快手合作，制作适合快手用户的内容进行传播，并成功吸引了他们。
第四，流量聚合。 沟通就像一张撒出去的网。 一般来说，网越大，收集到的声音的音量就越好。 但最终的效果还取决于能否成功收网。 这波京东母婴传播，从龙宝动画TVC的发布，到龙年超可爱母婴植草官方视频的引爆，最后到京东超市“母婴”页面在“龙年”，传播将被一步步网络拉回，最终将用户吸引到这里。
第五，IP的心智创造。 此次，快手x京东出品的限量版龙年联名玩偶也跟随小铁环游的脚步惊喜亮相，陪伴可爱的孩子们踏上快乐的冰雪之旅。
Joy和小快这两个小可爱会一直陪伴我们过年。 他们的足迹遍布古镇、现代城市和风景如画的乡村。 他们登上高耸的山峰，感受壮丽的自然风光； 他们沿着湍急的河水漫步，聆听河水汹涌的声音； 他们走进了广阔的田野，呼吸着大地新鲜的气息。 一路上我遇到了很多有趣的人和事。 他们与当地居民一起分享新年的喜悦，了解各地的风俗习惯。 他们用自己的行动传递爱与祝福。
在这龙年新气象里，祝愿所有宝宝都能茁壮成长，健康快乐。 愿他们在成长的道路上充满欢乐和幸福。 希望Joy和小快的努力能给每个孩子带来好运和祝福。
令人兴奋的是，京东母婴和快手亲子对孩子的关爱和关心不会随着这次沟通的结束而结束，而是会进一步延续。 据笔者了解，由京东母婴独家冠名的快手首部亲子旅行微综艺电影《小铁环游记》将于春节前夕上线。 快去快手搜索#小铁环游记，看看小铁们记录的精彩瞬间吧~
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