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这是《情景品牌》的第八章。 我们还可以用场景品牌的5S增长模型来总结第一章。 为此，我整理了之前零散的文章，写了一篇万字长文，围绕一个核心主题：场景创造品牌。
本文内容：
1、为什么要用场景来决定业务增长？
2.场景品牌/人群品牌/场景品牌有什么区别？
3、为什么此时强调要布局场景品牌？
4、场景品牌0-1案例：好王水如何避开巨头进军餐饮行业？
5、从好王水到胡邦辣酱：场景品牌的5S增长模式
6、场景创造品牌，场景也约束品牌。
【一】
为什么提高
从场景看业务增长
有一个案例很能说明问题。
为了增加奶昔销量，麦当劳进行了大量的用户调查，并根据反馈对其奶昔产品进行了许多改进。
但最终的结果是奶昔越来越好，销量却没有增加。
在研究过程中，有一个名叫杰拉尔德·贝尔斯特尔（Gerald Berstell）的人。 它与麦当劳一般的用户调查不同，后者更关注用户行为。
例如，他发现：
① 奶昔近一半是在上午售出；
②买方通常是独自一人；
③除了奶昔外，几乎不买其他食品； 他们从不在店里喝奶昔。
焦糖布丁理论 (JTBD)，即待完成的工作，有一个核心观点：
用户使用你的产品或服务的根本动机不是为了产品本身，而是为了完成特定的任务或解决特定的问题。
这就好像用户需要的不是一把锤子，而是墙上的一个洞。
那么，用户雇佣麦当劳奶昔来完成什么具体任务呢？
Bostel于2007年在《哈佛商业评论》上发表了相关文章“Finding the Right Job for Your Product”。
文章提到，这些用户购买奶昔的原因大多是类似的：
他们面临着漫长而无聊的通勤，需要一些东西来让那些不在方向盘上的额外双手忙碌起来，让通勤变得更有趣。
他们还不饿，但他们知道早上 10 点就会饿，他们想现在就吃点东西，把饥饿推迟到中午。
他们面临着限制：时间紧迫，穿着工作服，最多只能腾出一只手。
在这种特殊情况下，似乎只有奶昔更合适。
虽然这里有当地最受欢迎的百吉饼，但它比较干，添加奶油芝士或果酱会弄脏手指和方向盘。
香蕉很棒，但无法保证它们能持续足够长的时间来度过无聊的通勤时光。
相比之下，用一根细吸管喝一杯浓奶昔需要 20 分钟，同时保持双手清洁和胃部满足，直到午餐。
其实，奶昔并不是一种特别健康的食品，也不像火腿鸡蛋那样适合做早餐。 但这并不重要，因为那不是它的工作。
你会发现，用户对产品的一般需求，比如更好的口感、更健康等，在这样的场景下几乎被忽略了。
在文章中，博斯特和他的同事询问如何更好地解决无聊的通勤问题。
让奶昔变稠，这样可以吸得更久，并添加小块水果——这并不是为了让它更健康，因为用户购买奶昔并不是为了让它健康。
但添加水果可以让通勤变得更有趣——司机偶尔会把水果塞进嘴里，给他们单调的早晨例行公事增添不可预测性和期待。
同样重要的是，他们可以将自动售货机移到柜台前面，并向顾客出售预付卡。 这样他们就可以冲进去，加满油箱，然后就不会被困在得来速车道上。
你看，不同的产品对应着不同场景下不同的用户需求。 我们盲目地把握用户不断变化的需求，显然是低效的，甚至是无用的。
为此，我们需要重新理解场景。 我也在2022年提出了“场景品牌化”（当然，我后来发现我不是第一个提出这个概念的人……）
【二】
品类品牌/人群品牌/场景品牌
三者有什么区别
01 品类品牌
品类第一是定位理论的产物。
“一个品牌要想在容量有限的消费者心目中占据一个品类，最好的差异化就是成为第一，成为品类领导者或先锋，销量遥遥领先。 其次，区分品类，做到细分品类中的唯一，即细分。 该类别中排名第一。”
这是一种特别低级的思维逻辑。
比如，一个人饿了，他会从火锅、中餐、西餐、快餐甚至方便面等多个品类中进行选择。 如果选择火锅，你会犹豫是吃海底捞还是巴努。
如果我已经是当前类别的第一名，我该怎么办？ 然后创建一个可以成为第一的类别。
说到生鸡蛋，人们就会想到黄天鹅，而说到蛋白质棒，人们就会想到Ffit8。 这些品类在原来的中国消费市场上几乎是看不到的。
创建新类别的最佳方式是为传统类别添加属性。
很多人不知道，第三个独自飞越大西洋的人阿米莉亚·埃尔哈特是谁？ 但当谈到第一位飞越大西洋的女性时，不少人恍然大悟。
问题是，很多消费新势力把这把戏玩得太彻底了。 类别词前加两三个定语ks播放量业务，相关数据也用*标注。
换句话说，把一个足够细分的品类做成第一，可能并不能支撑整个公司的发展。 那么品类象限的扩展就成为一个问题。
扩展品类象限的方法有很多。
戴森从吸尘器起家，后来扩展到吹风机和电风扇。 但戴森为什么不生产电饭锅和破壁机呢？ 因为戴森品类象限的延长圆的中心就是他的核心技术——高速数码马达。
戴森会做任何能使用高速数字电机的产品。
福建隐形冠军达利食品最初的产品是“美丽”饼干，后来品类拓展至膨化食品、糕点、饮料、保健食品等。
大理美食品类象限的延伸圆的中心其实就是通道。 理论上讲，他超过200万个经销网点能卖什么，他就可以扩大什么。
而对于更多的新消费力量来说，他们并没有强大的线下渠道，主要阵地还是线上。 那么，他们的核心资产就是用户数据，也就是人群。
02 人群品牌
随着该类品牌品类象限的扩大，将逐渐向大众品牌转型。
从接下来消费品牌从0到1的实际运作来看，品类品牌和人群品牌并没有严格的定义。 事实上，它们都是以“战略人群+单一品类”为轴进行创新或差异化。
只要围绕人做生意，品牌就会有一个强项——产品和营销将聚焦于最有价值的人，从而更容易做出好的产品和内容。
美团点评实际上是第一个围绕人群需求打造产品的典范。
团购、外卖、酒旅、充电宝、打车……王兴表示，美团打车的逻辑之一就是基于用户需求。 用户需要前往餐厅并需要乘坐出租车。
但是，以人群为中心的象限延伸有一个问题，就是盲目延伸——人的需求太多了，非得全部做吗？
就像亚马逊曾经制造手机一样，他们也制造搜索和Prime。 《财经》还问王兴，用户可能还需要看淘宝，你为什么不做淘宝呢？
作为美团这样的互联网巨头ks播放量业务，也不是不可能，否则不可能有现在的美团电商。
但王兴认为，业务象限延伸其实是基于能力。 就像线上网约车和外卖的能力很相似——部分线下融合，分布在各个城市，利用互联网提升体验、降低成本。
像戴森一样，用相同的核心能力做不同的事情。
从另一个角度来说，当你发现你的用户群体有太多的需求时，可能是你对群体的画像不够细致。
如果你不是一个具有强大网络效应的品牌，那么就细化你的品牌受众。
Babycare是一个母婴品牌，其品牌受众定位为新生妈妈。 围绕这一人群提供完整的育儿解决方案。
围绕这群人，Babycare摇身一变成为“母婴行业的南极人”，SKU超过3万个。 但你会发现，新生妈妈也需要淘宝、打车服务，但葆婴不这样做，因为它们不仅仅是新生妈妈的需求。
大众品牌一度获得资本的青睐。
嘉鱼基金会卫哲提到，25岁的女人，赢得了全世界。 在交流泡泡玛特时，他表示，25岁的女性喜欢好玩、好用的产品，具体体现在她们的晒得好，能拍照片发朋友圈。
因此，作为大众品牌，非常适合做潮流品牌。 潮流产品的女性用户比例很高。 即使是电子烟，也有近 40% 是女性。
25岁女性最大的能量就是帮助品牌实现人群溢出。
因为小女孩想要更加成熟，她们会抬头看看25岁的女性在消费什么； 35岁以上的女性可能希望看起来更年轻，她们会低头看看25岁女性的消费。
另外，25岁的女性可能结婚不久，她们会影响自己重要的其他男性，甚至未来孩子的消费，主导整个家庭的消费。
很多人都说，25岁的女人也会变老。 我们应该做什么？ 但也会有很多24岁的女性变成25岁的人。
当我们谈论25岁女性的衰老时，我们实际上是在谈论用户的生命周期。 对此，资本也会设计一个基于生命周期的人群品牌矩阵作为商业逻辑。
付星星之前构造了一个消费矩阵：
成家时有戒指、黄金等，以老庙黄金等品牌为代表；
孕期拥有孕期保健、婴幼儿用品、宝宝树孕期等代表品牌；
亲子阶段提供婴儿用品和早教课程，代表品牌有Probaby等；
而李之年还提供职场着装、家庭出行等服务，代理Thomas Cook等品牌；
到了老年，还有护理服务、定期健康检查等，以复星星堡等品牌为代表。
03场景品牌
但我们也看到，很多品牌并不是在“品类-人群”维度进行营销，而是直接跳转到场景层面。
比如，重庆有一个类似鸡汤锅的品牌，广告语是“不想吃火锅，就吃李子坝梁山鸡”。
对于用户来说，如果不想吃火锅，还有很多其他的选择，比如干锅、烤鱼、面条等。
李子坝凉山鸡的营销集中在一个场景——人们不想吃当地人喜欢吃的火锅品类时，正在讨论吃什么的场景。
这时，李子坝凉山鸡成为了我第一个想到的品牌。 后来到了成都，“不吃火锅就吃烤鱼”的传播，也推动了一个烤鱼品牌的崛起。
营销竞争开始聚焦场景。
当然，这不是什么新鲜事。 “送礼只收褪黑素”、“累了困了就喝红牛”、“吃饱喝足嚼一达”等经典广告传播都跳出了范畴，进入了场景。
但他们有一个共同点，那就是他们都在场景中。 场景品牌建设其实有两个好处：
第一，拓展场景，可以提高品牌的成长天花板。
脑白金的场景是送礼。 尽管礼品市场上还有其他保健品品牌，包括茶、烟、酒等品类，但脑白金已经成为送礼场景中的第一品牌。 这也是成立以来的第二年，实现销售额12亿（2000年）。
要知道，当时挤满了太阳神、三珠口服液、红心王、唯一的保健品市场已经是红海了。 脑白金重构了产品场景，直接为自己找到了蓝海市场。
同样，国内茶饮品牌从来都没有做大过，但小壶茶却直接进入了送礼场景，树立了标杆。 如果你买一小罐茶作为礼物，它是茶吗？ 礼物上清楚地标明了价格。
以前，如果你给顾客一块老班章的蛋糕，你说值2万，他可能会认为拼多多花了9.9元买的。
其次，聚焦场景，会与品类巨头形成错位竞争。
喝咖啡的场景，在星巴克的带领下，几乎是第三空间。 此后的岁月里，COSTA的黑色真皮双人沙发、咖啡色和手工制作的座椅都在第三空间场景中与它展开竞争。
但遗憾的是，星巴克已经抢占了第三空间的心理定位。 COSTA等后来者的同质跟进，归根结底只是为了让自己熟悉，帮助星巴克加快市场消费习惯的教育。
如何与这样的咖啡巨头形成错位竞争？ 专注于其他场景。
比如瑞幸咖啡，作为一个以外卖起家的咖啡品牌，它提供的解决方案并不是像星巴克那样的第三空间，而是更多的通勤咖啡。
为了快速抢占该场景下的品牌份额，瑞幸咖啡在财务造假事件曝光后立即转向直营和加盟，用5000+门店抢占写字楼，用规模宣告自己在场景下的竞争力。
此外，大型场景植入，如热播剧《请叫我导演》，资本公司的经理、董事在上下班时喝瑞幸咖啡。
在这种场景下，用户需要什么样的产品？
首先应该是快速通勤的需求。
因此，瑞幸给门店制定了“两分钟内完成订单”的规则。 无论订单是一杯还是十杯。
这个没必要放在星巴克里。 人们来到这里享受慢生活。
其次，味道应该更好。
在星巴克，人们对第三空间的需求远远大于咖啡本身。 但通勤咖啡真正的需求是实际喝一杯咖啡，不然买一瓶农夫山泉还更快。
这个时候就需要重点强调的是WBC世界咖啡师冠军团队的专业调配，优选的埃塞俄比亚晒干西达摩豆，以及瑞幸所说的最好的当季阿拉比卡豆。
如果说瑞幸抢心的做法是高高在上，不适合中小创业者，那么你应该学习江小白表情瓶的场景设计。
白酒行业至少有五种细分场景：商务接待、宴会、家庭宴会、休闲饮酒、送礼等。
茅台、五粮液等传统品牌主要盘踞商务、宴会甚至礼品市场，而江小白却选择了最小的，用于休闲饮用。
创业初期，他们主要注重的是“聚在一起，喝酒，享受心情”。 场景是一群朋友在路边小摊的小方桌上吃烧烤。
至于他是不是年轻人，已经不重要了。 所以当人们说江小白是一个年轻的酒品类时，其实是不够恰当的。
在这样的场景下，用户的需求是什么？
您需要茅台那样的身份象征和陈年酒味吗？ 很明显不是。 他们可能需要的是一个表达情感的载体，或者一个创造话题的切入点。
瓶子上的情感文案，其实是江小白抓住这一场景的关键。 通过在微博、抖音以及现在的小红书上不断提供相应的场景引导，江小白几乎成为了该场景下用户的唯一选择。
当我和朋友在路边烧烤时，他说的第一句话是“姜小白还是啤酒？” 而不是“白酒还是啤酒？”
这意味着，至少在一些人的心目中，只要在这个场景里喝了酒，那就是江小白。 场景细分让这个品牌在烈性白酒行业得以成长。
【三】
为什么上诉
是时候布局场景品牌了
首先，大多数围绕“品类-人群”轴的品牌都遵循以品类关键词为切入点的搜索逻辑。
前10年，电子商务基本成为所有业务的增长。 传统的电子商务基于人们寻找商品的搜索逻辑。 比如我想买拖把，我会在电商平台上搜索类目关键词“拖把”，然后选择对应的品牌。
这时，一个品牌一旦在用户心目中排名品类第一，就可以成为该品类的代名词，比如拖把专家大卫。
很多人购买拖把时，都会在搜索框中填写关键词“大卫”。 导致其他拖把品牌无机会与用户见面。
这样的案例还有很多，就像卫龙做辣条、祖力健做老人鞋、米欧兰朵做芝士棒……从品类关键词“搜索”的逻辑来看，大部分品牌都还在成长中。
2023年我在青岛拜访了一个叫AshlerChina的枕头品牌，之前的枕头产品大多都是ins风格。
但一次偶然的机会，团队通过天猫商务顾问看到了一份数据。 该平台电商平台“国潮”搜索量快速增长，但几乎没有与枕头品类相关的产品。
AshlerChina很快推出了一款带有传统狮子图案的枕头。 产品上线第10天左右，电商店铺突然出现一波订单增长，单日单品销量猛增4-5倍。
然而，这样的搜索逻辑受到两个方面的限制：
第一个限制是用户需要的是问题的解决方案而不是具体的产品。
回到我们之前谈到的待完成工作理论：用户使用你的产品或服务的根本动机不是为了产品本身，而是为了完成特定的任务或解决特定的问题。
例如，当我的办公桌杂乱时，我会在电商平台上搜索“文件架”，因为我知道这样一个类别。
但有一次我们去露营，我想要一个能装很多水的水杯，但我不知道有一个新的类别，叫做“吨吨桶”。 于是搜索框就收到了一些关于“户外旅行水杯”和“超大容量水杯”的问题……
这些关键词引导的产品包括可折叠的小杯子和丑陋但坚固的大水壶。 没有在页面上下订单的愿望。
了解吨桶的人就在抖音上。 短视频中，几个人在草坪上露营，折叠桌上放着一个吨桶。 恰当的兴趣场景、精准的产品推荐直接刺激用户下单。
这也是搜索逻辑的第二个限制。 “人找货+场景消费”的趋势即将到来。
拼多多遵循“货找人”的逻辑。
2018年，黄峥提到，“拼多多是基于人的逻辑。 我们通过团购了解人，通过人推荐商品。 稍后，我们将转向机器推荐。 拼多多App里几乎没有搜索，也没有购物车。 。 可以想象，用产品流取代今日头条的信息流，将是拼多多的未来。”
大数据下，平台比你更了解你自己。
后来抖音、小红书等一系列社交媒体的兴起，让“带货找人”的逻辑增添了趣味。 社交内容为你搭建了有趣的场景，商品也被悄悄埋藏其中。
在社交媒体上传播内容，首先要基于场景。
很多人可能会反驳这个观点。 毕竟多年来，无论是传统媒体还是社交媒体，我们在传播内容的时候，首先确定的就是人群。
抖音、小红书等平台甚至提出了“人+货+市场”的矩阵策略。 如何为机会人群创建内容，如何为A3兴趣小组创建内容……
基于用户来创新内容并没有什么错。
但我还是想强调，内容创新要基于具体场景，而不是人群。 通过基于兴趣场景创建内容，首先可以快速实现场景中人群的普遍识别，精准筛选出对你真正感兴趣的人。
先有场景，再创造有深度的价值内容。 它必须要么存在信息差距，要么对自己的新颖观点有完整的逻辑解释，要么提出一种方法论。
最后一步是思考如何在价值内容中嵌入情感表达来驱动用户下单。
这就是场景品牌和其他品牌场景营销的区别：
场景品牌内容以场景为核心，注重品牌建设、促进转化。 其他品牌则利用场景作为工具，释放情感内容和眼球效应，嵌入卖点，最终引导订单。
但总而言之，新一代年轻人的日常消费沉浸在兴趣电商中。 场景品牌、品牌场景营销开始大力投入兴趣电商。
尤其是高频次、低价位的产品，如果你还在等待用户主动搜索购买，很可能已经被同行拦截了。
不仅仅是在线电子商务。 事实上，消费者无时无刻不在特定的场景中。 那么，当用户有需求时，品牌如何提醒他们自己呢？ 提前产生需求的场景最好成为第一品牌。
这不仅适用于 All in Interest 电子商务品牌，而是适用于所有人。
就像夏天我们去海边打沙滩排球，满头大汗想要喝一杯的时候，你会想到谁？ 您还会选择以下类别之一：矿泉水、果汁、苏打水、苏打水和可乐吗？
也许大多数人的答案就是可口可乐。
在以往的广告中，可口可乐多次展现过这样的场景，为一代人留下了认知锚点。 是的，可口可乐一直在做基于场景的品牌渗透。
BOP品牌创始人刘斌曾介绍过一个案例，在土耳其软饮料市场，一家研究机构比较了可口可乐与另一本土品牌Cola-Turka在八个细分场景下的心智占有率。
结果是，67%的人能够在三种以上场景中主动想起可口可乐，而只有15%的人会想起可口可乐。
你可以解释说可口可乐是该类别中的第一，但这不一定是必要的。 相反，场景优先更有意义。
【四】
场景品牌0-1案例
好望水
场景品牌好王水首先切入烧烤、火锅场景，随后溢出到露营、聚会、婚宴、团建等场景。
好王水如何运用场景品牌逻辑实现0-1？
进入任何一个行业，都要研究当前行业的现有结构。
中研普华产业研究院数据显示，中国饮料行业细分领域中，碳酸饮料位居第一，占比40%，果汁占据第二位，占比22%。 此外，低糖、无糖等细分领域发展良好，预计2023年市场规模将突破300亿元。
其中，可口可乐和百事可乐两大巨头，站在所有新兴品牌的前面。 新突破的元气森林以0糖、0热量掀起了健康热潮，迎合了年轻一代的朋克健康需求。
但幸运的是，无论是可口可乐、百事可乐还是元气森林，这些类似的气泡饮料的主流消费场景都在超市/货架上。 新进入者需要的是找到一个能够扰乱竞争的细分场景。
从现在来看，好望水发现的第一个细分场景其实是餐饮。
好王水在餐饮场景有其天然的优势。
首先，竞品不多。 2015年，模特孙梦革创办了卖烤串的餐饮生意。 她发现这个场景中常见的饮料是可乐、王老吉、北冰洋或者是一些当地的沙棘汁。
孙增说，他找不到一款无论从内容、外观、外观、味道上都令他满意的饮料。
其次，进入门槛低。 餐饮渠道多为小店。 大窑汽水年收入30亿元主要依赖进军独立餐厅。 他们不需要入场费、条码费、堆放费、促销费，只要营业员多跑点就可以了。
好望水务进入该渠道没有门槛。 这个品牌的第一款产品“望山壶”是孙梦革的团队因为找不到好喝的饮料而研发的。
当时，一瓶望山山楂的成本达到了11元。 按照饮料行业3倍定价，这款饮料应该卖33元。 但当时孙梦阁的售价仅为18元——尽管如此，已经比王老吉和北冰洋贵了好几倍。
最后，还有增长空间。 餐饮渠道的增长其实是看得见的。 疫情前数据显示，2014年我国餐饮门店数量为339万家，2016年为602万家，2019年为906万家。
最早，望山山楂的大量生产来自于一些餐饮商家的订单。 据说，当时是先付款、后发货，第一次收款还不到20万元。 如此如滚雪球般越滚越大，到2019年，网山找的销售额已接近1000万元。
产品服务场景是品牌渗透场景的关键。
比如互帮辣酱称霸外卖场景，采用15g的包装，可以一次吃完，包装方式就像西式快餐的番茄酱袋。 当时市场上的辣酱一般都是像老干妈那样的半斤玻璃瓶装。
回到配餐场景，咕噜的冒泡酸饮的味道其实已经是极致了。 但就餐过程中，愉悦与健康却很难兼顾。 毕竟花草茶和果汁的味道远不如可乐。
此时，好望水作为一种滋补的草本饮料，正好满足了这一点。
在开发望山山楂的同时，他的团队也在研发一款名为“浪贝”的精酿啤酒。 因此，望山山楂采用了精品酒的发酵工艺，不仅分阶段提取了山楂味、药草味、包括果汁味，而且还使其焕发活力。
孙梦阁回忆，望山山楂最初是因为一次偶然的机会充气而确定开发成功的，而且它的质地是沙质的。 “喝了之后我感觉很幸福。”
由于其口味非常适合就餐场景，望山猫后来成为大众点评网推荐菜品第一名。
2020年后，好王水针对餐饮场景社交方面进行了大量的产品优化。
比如，一开始饮料的包装是很常见的透明玻璃瓶。 当时我们找到了一家第三方模具厂，花了2万元专门开了一个模具，制作了一个异形瓶。 又比如，在包装设计方面，孙梦阁特地委托朋友设计了“国风彩画+水墨笔触”的VI视觉。
经过多次VI迭代，以及“希望桃花”、“王幸福”等谐音产品的发布，好王水已经成为饭桌上讨论的话题和朋友圈里分享的打卡图。
这和江小白当年的情感文案有异曲同工之妙。
场景品牌就是让用户在特定场景下首先想到你。
最初，望山找在配餐场景中主打健康、开胃、解腻，但现在更专注于“解辣”这一单点。
不久前，好望水邀请艺人龚琳娜共同创作歌曲《龚琳辣》，不仅在QQ音乐平台上线，还在线下媒体上反复播放。 一段时间以来，“如果您想吃辛辣的食物，请喝Wangshanzhao”在世界范围内开始听到。
最开箱即用的事情是，Haowangshui在抖音上发起了＃火狐＃共同制作挑战。 其中，只有不到15％的帖子发布在英俊的盖伊博客作者身上，他们的照片显示了一个肌肉发达的男人手里拿着山楂的人，这曾经有助于将这个话题观看超过5.5亿次。
后来，互联网上的人们质疑了Haowangshui的“男性性营销”，并迅速实现了Haowangshui和Spicy Relief场景之间的强大约束力。
总体而言，好希望水的传播更加集中在在线渠道上。
2020年初，它首次登陆了抖音 直播 ，并以160,000元的价格实现了160,000元的销售，费用不到3,000元。 之后，该品牌开始专注于Xiaohongshu， 抖音和Bilibili，与KOLS共同创建，甚至要求员工出场。
其中，车站B的主持人@Director Xiaoce与Haowangshui合作拍摄了“深夜热锅”和“无限广场大结局”等。 数据表明，“地狱事务广场大结局”的演奏超过270万次，其中259,000个点赞和51,000次。 该节目的总观看次数超过3000万。
Haowangshui的CMO Xia Mingsheng曾经提到，通常在各种平台上检查了CPM（每毫升成本）的品牌通信。 其中， 抖音将其控制在10以下，小舒将其控制在100以下，而比利比利（Bilibili）则低于150。
Jiayu Fund的Wei Zhe曾经提到过“品牌溢出”和“人群溢出”。 他说，如果您穿透了25岁的妇女，您的品牌自然会溢出到其他人群中。
具体来说，17岁或18岁的女孩想要成熟，并会仰望大姐妹的消费； 三十多岁和四十年代的妇女希望永远保持年轻，并将看不起年轻妇女的消费。 一名25岁的妇女开始有一个家庭，她会问男友，或者丈夫是否淹没并生下孩子，这也会影响下一代。
场景溢出相似。 在某个场景中形成品牌效果后，您的用户还将带您进入其他场景。
例如，在Haowang Water首次渗透到诸如Hot Pot和烧烤之类的餐饮场景中之后，人们还将将其带入其他场景，例如露营和聚会。 为了制造可以适当为这些场景服务的产品，Haowangshui开始扩大其产品线，例如推出适合休闲场景的Wangtaohua，例如下午茶； Wangmeihao和Wangxingfu，提供婚宴，聚会和其他场景。
尤其是在其他场景的扩展中，好希望水在市场上的行动特别敏锐。 一些媒体报道说，该品牌为经销商和商店码头提供了巨大的利润率，甚至可以协助经销商品尝和终端销售激励措施。 据说，经销商可以赚取一瓶口水的30％，而在餐饮业务中，出售一瓶haowang水等同于出售其他两瓶其他饮料。
凭借强大的频道支持，Haowangshui目前拥有30,000多个码头，并进入了10,000多个餐饮渠道，例如Yuniudao，Dalongyan，Nan Hotpot和Liangliang蒸虾，以及RT-MART，HEMA，HEMA和便利，有超过25,000个离线零售商店，例如蜜蜂和7-11。
【五】
从Good Hope Water到Hu Bang Hot Sauce
方案品牌5S增长模型
通过回顾这些品牌的增长历史，我们可以大致总结一组场景品牌的5S增长模型。
情况：研究行业的竞争状况
场景：分析目标场景
卖方：产品服务方案
传播：传播以渗透现场
溢出：场景溢出
将这5 s放在haowangshui的情况下，
情况：研究行业的竞争情况 - 可口可乐，百事可乐和Yuanqi森林正在占领货架。
场景：分析目标场景 - 豪万舒（Haowangshui）思考餐饮场景。
至于对目标情景的分析，大约有以下几点：
首先是目标情况有巨大的增长空间。
其次，目标方案中很少有竞争产品。
此外，目标场景的进入阈值很小。
最后，目标方案是带来增量用户，而不是竞争巨人的原始用户。
卖方：产品服务方案 - Shakoufeel
传播：散布现场以揭示场景 - 歌曲“ Gong Lin Spicy”和抖音主题＃吃辣，喝Wangshanzhao＃
溢出：场景溢出 - 王梅霍（Wang Meihao）和王Xingfu开始专注于婚礼宴会和其他场景
这实际上不是好希望水的特殊情况。 另一场景品牌Hu Bang Hot Sauce的0-1表现也可以通过5S型号来解释。
数据表明，Hubang Hot Sauce成立于2015年。它在四年内已获得2亿美元的收入，并部署了超过100,000个终端的网络。 可以说是增长最快的辣椒酱品牌。
在此期间，Hubang Hot Sauce于2019年进入Li Jiaqi的直播间，并在2分钟内售出了160万罐，在FMCG行业创造了新的销售记录。
因此，在Laoganma的市场封锁下，Hu Bang Hot Sauce是如何生长的？ 许多人的回答是“外卖”。
2015年，当Meituan Takeout，Baidu Takeout和Ele.me参加激烈的比赛时，Hubang Hot Sauce悄悄地渗透到外卖场景中。 到目前为止，人们看到Hu Bang Hot Sauce的场景仍然是外卖。 它通过外卖场景开发了100,000多个餐饮码头，平均年增长率为200％。
文化评论媒体“高速公路商店”曾经提到过，“穷人的外卖者已被胡爆酱绑架...无论我订购午餐的外卖都是炖鸡肉，腌制的鱼或炒鸡蛋，这午餐将带领到达同一目的地。
Hubang Hot Sauce如何使用Scenario Brand 5S增长模型来渗透外卖方案？
情况：研究行业的竞争状况
进入任何行业时，您必须研究当前行业的现有竞争状况。
在辣酱行业中，最明显的模式是，一家超市有许多薄弱。 Laoganma已经建立了一条护城河，这很难通过以固定价格控制垄断超市。
面对这两个特征，该行业的新进入者的切入点显而易见。
第一个切入点是扩展价格频段，该价格频段比Laoganma便宜或更昂贵。 第二个入口点是更改场景。 当人们去购物并加班时购买辣酱时，他们会想到老·甘玛（Lao Ganma）。 那其他场景呢？
场景：分析目标场景
作为一个尖端的品牌，Hubang Hot Sauce尝试了许多场景，甚至在半年内安装了20,000个离线终端，但毫无例外地取得了成功。
此时，Hubang Jinan办公室的一名员工试图将托运辣酱出售给外卖餐厅。 出乎意料的是，该产品在几天之内就售罄。
之后，得出的结论是，胡·邦（Hu Bang）至少具有四个场景特征：
首先是目标情况有巨大的增长空间。
根据Zhiyan Consulting的统计数据，2015年中国在线外卖行业的市场规模为1.2503亿元人民币，到2020年将超过6600亿元人民币。 1来自Tigerbang的辣酱。
第二个是目标场景中很少有竞争产品。 作为一个新兴行业，当时，许多专家和学者认为外卖被视为“伪少”，以及包括Tigrbang Hot Sauce在内的辣酱品牌的真正进入。
此外，进入目标场景的门槛很小。 在外卖餐期间，搭配辣酱来增加味道，这是用户的真正需求。 这可以反映商人接受Hubang Hot Sauce的定居点。
最后，目标场景可以带来增量用户，而不是竞争巨人的原始用户。 大多数外卖行业都是愿意尝试新产品并且对价格敏感的年轻人。 这与传统商业超级方案中老教母涵盖的用户的重叠不同。
正是，Hubang Spicy Sauce可以在外卖200中迅速与连锁品牌合作。在短短两年内，该品牌已成为“互联网的第一个辣酱”。
卖方：产品服务风景
当真正进入目标场景时，品牌需要做一些适合此场景的产品。
例如，老教母通常是一半的猫产品，包装材料是玻璃瓶。 这显然不适合拍摄场景。 Hubang Spicy Sauce需要将产品规格15克制成，可以在一段时间内食用，并避免易于破裂的玻璃包装。
当然，对于外卖场景中的年轻团体来说，Hubang Spicy Sauce在包装设计中更加酷，更时尚。 它们正在为现场服务，并为场景消费提供用户体验。
传播：传播穿透场景
场景品牌是在特定情况下使用户想到您。
为了渗透到餐厅场景中，Hubang Spicy Sauce首先会影响外卖的关键群体，例如学生和白色 - 城市工人。 它已经开始通过百事可乐，Zhilian招聘，老板直接雇用和NetEase游戏植入来刷自己的脸。
后来，他还与农村基金会，小杨申，老挝niangyu和其他著名的快餐品牌合作，在Take -Out场景中形成了独特的品牌印象。
从根本上讲，当老虎的辣酱进入外卖时，该领域没有其他辣酱。 当它用一袋外卖袋伸到用户的手时，这已经是穿透场景的第一步。
第一个优势开始成为竞争障碍。
溢出：场景溢出
您可能已经听过“品牌溢出”。 当您在某个群体中形成品牌效应时，周围的人将遵循您的品牌。
场景溢出与此相似。 当您在某个场景中形成品牌效果时，您的用户将带您进入其他场景。
例如，年轻人发现Tigerbang辣酱不仅用于外卖，而且可以在家里旅行和进食的场景中出现。 这样，场景具有溢出效果。
为了适应这些方案，Tigerbang Spicy Sauce只需要对产品上现场需求进行一些修改。 例如，Tigerbang Spicy Sauce率先设计了30克酸奶杯设计。 这种小型罐头设计更加简洁，时尚，更接近年轻人的消费情况。
【六】
方案成就品牌
风景品牌
通过抓住场景中的第一名，该品牌似乎已经找到了类别和人之间的第三场比赛。
但是，场景品牌的木偶是不可避免的，也就是说，很难通过人们的习惯消费场景消费。
这意味着什么？ 老虎的辛辣酱进入外卖。 这个场景的主要兴趣是Bibimbap和订购。 这要求辣酱的量很小，单位价格很低。
因此，在外卖现场，虎酱的最高价格仅为2-3元。 如果他提到价格5元怎么办？ 那可能是“辣酱刺客”。
这就像夏天的一群年轻人，可以在免费的商店冰柜前选择冰淇淋。 在这个场景中的惯性认知是可以解决三到五元的。
但是，如果您得到了Xuegao？ 这是热门搜索“冰淇淋刺客”的次数。
在下文中，曾达到66元的股骨Xuegao仅限于高极限。 早在2023年3月，他收到了即将打破资本链的财务报告。
商誉水也存在同样的问题。 人们可能主要是3元可乐的饮酒场景。 但是，如果有人看着瓶子看起来不错，那么拿王·霍索恩（Wang Hawthorn）的意思是，它会在12元结帐时立即被称为“饮料刺客”吗？
实际上，这样的讨论已经大风。 在社交平台上，关于希望水的评论，“价格说服力”，“饮料刺客”和“在PAN中估计”的评论通常会出现。 一些网民说，他们在便利店买了一个小瓶子，这是16元人元的失控。
对于价格腰带的问题，夏敏申曾经说过：“对于进入商店的消费者，他们的消费能力并不完全相同，“对不同消费者群体的价值不同”，“每个价格腰带都会有消费者的选择”。
消费者真的会付钱吗？ 这需要时间来验证。
实际上，有些人喝了10元的尼兰山，有些人喝了数百美元的wuliangye。 他们还吃冰淇淋，有些人买了3元的Qiaolez，有些人吃了一到二十龙。 这些品牌如何打破对类别和场景的惯性认识？
不仅高端品牌和低端品牌之间的差异，这与定价，渠道，营销内容和其他方面密切相关……我们下次将分解。
欢迎加入前线原始品牌的创始人！
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