短视频热门教程作者 | 博鲁
编辑 | 林霞
2月底，1688超越抖音、微信，登顶苹果App Store免费下载榜，这是近一年来1688第二次登顶榜首。
作为一家to B电商平台，1688的形象多年来一直被模糊，它从舞台边缘重新回到了观众的焦点。1688到底怎么了？
目前，1688越来越受到年轻人的青睐，一度被称为网络版“义乌小集市”。1688总裁于勇曾透露，“一二线城市25到35岁年轻女性最喜欢用的两个APP就是小红书和1688。”
近两三年，阿里巴巴对1688进行了大刀阔斧的改革，将其放在了战略性业务位置，2023年四季度，1688还和闲鱼、钉钉、夸克一起被放到了业务“四小龙”的位置。
1688强势崛起的背后，拍贷网认为主要有三点原因：1、拥有足够大的市场空间；2、拥有独特的市场地位；3、顺应用户需求趋势。
|C端用户贡献240亿GMV
营收方面，1688在过去一年取得了不俗的成绩，2023年，1688营收约200亿元，年交易额约8000亿元。1688 CEO于勇也给出了一组令人震惊的数字——1688真正撮合到买家卖家、平台联系到最终线下交付的GMV，接近2万亿元。
这得益于1688厂家的快速崛起。去年12月中旬，1688商家数量终于突破100万大关，其中60万是源头工厂。目前全国有600多万家工厂，其中大型化工厂就有200万家。按照这个比例算，1688占全国工厂总数的十分之一，占全国大型化工厂总数的三分之一。
与以往的刻板印象不同，1688不再是B端卖家的专属宠儿，大量来自C端的年轻人开始涌向1688。
图：1688日活跃数据趋势图
相较于2022年第二季度，1688平台DAU复合增长率超过25%。2023年新增用户中，超过90%为Z世代（48.8%）和新中产（44.9%）用户，年轻用户同比增长50%。从1688的用户画像来看，1688的客户年龄在25至30岁之间占48.8%，30至35岁之间占44.9%。
目前1688平台97%的GMV来自于B端业务，虽然C端业务占比相对较小，但按照3%的占比计算，C端用户也为1688带来了240亿元的GMV。
1688为何如此受年轻人欢迎？
按照交易量，1688上的C端用户可分为大C用户和小C用户。1688因为无货源模式的兴起，俘获了大C用户。在直播电商中，主播无货源带货成为一种新的电商销售模式。其中，一件代发模式最为主流。抖音上很多带货的主播都是直接从1688一件代发发货。
而对于小C用户来说，则是因为“替代观念”的兴起，大量追求性价比的C端用户在1688上寻找大牌替代，这些1688用户的诉求很简单——大牌的品质，白牌的价格。
在小红书上，关于1688的自来水笔记有近200万条。通常，小红书博主发布在1688挖到宝的帖子后，用户就会关注并前往1688搜索同款商品。在抖音小红书上，一些博主因担心被平台“和谐”，将1688称为“地摊”。
1688内部人士表示，“现在大C（消费者）的行为越来越像B，比如宿舍里逛街最积极的一个女生，就经常约上室友一起逛街。”
1688的重新崛起，让阿里巴巴看到了业绩增长的希望，去年11月，1688在阿里巴巴内部的定位进行调整，1688升格为桃天集团的一级业务。
2023年第四季度财报会上，阿里巴巴CEO吴勇明指出1688三大核心主赛道：B端业务、跨境业务和C端消费者赛道。同时，他还宣布1688、闲鱼、钉钉、Quark成为阿里巴巴首批战略创新业务“四小龙”，将作为独立子公司运营，以3-5年为周期持续投入。
不难看出，对于近年来业绩增速放缓的阿里来说，这四大业务可谓阿里的“全村的希望”。
| 商家跟风，拼多多出手挖人
当1688成为新的流量池时，精明的厂商开始寻找切入年轻人圈层的方法，一些厂商纷纷在小红书、微博、抖音等平台注册公众号，推广自己的1688门店，以扩大分销渠道。
以狮歌的代理商悦饮电商为例，其通过早早入驻1688拓展分销业务，通过在1688门店标注“清库存”吸引C端用户下单，低价销售部分保质期过半或即将过期的葡萄酒，以此止损回盈。
老字号食品品牌五芳斋与1688的联动更为深入，建立当季快速抢屏链接，与支付宝端午节主题红包、1688严选等联动，并在上线初期进行强势曝光。锁定端午节目标人群后，五芳斋接下来将向其他产品群体发力抖音业务下单24小时，获得全球销量增长。
除了抢占年轻人市场，商家重视1688，也有意弥补中大C客的短板。因为随着市场消费结构的升级，大C客开始寻找能够满足个性化、定制化的厂家，这些希望获得“多样化、小规模、周期可控”的“柔性定制”的大C客，会在1688寻求厂家的合作。在商家的B端客户格局基本稳定后，将目光转向开发大C客。
如果商家提升了自身的C端服务能力，在拼多多、抖音开店将会有更大的发展机会和空间。
1688逐渐成为C端消费者的“低价选择”，这给拼多多敲响了警钟。早在2020年，拼多多就提出未来5年扶持100个产业带，这其中很重要的一环，就是对1688商家的精准挖掘。
那么对于商家来说，1688与拼多多为何会点燃这场战争？双方各自又有哪些优缺点？
针对这一问题，拍拍贷采访了拼多多头部卖家，他分析称拼多多想要延续高速的利润增长，需要更多商家入驻。他认为，1688上80%的商家都是交易员，而这些商家大部分都在拼多多运营，挖走商家的实际效果可能并不会太有效。
对于选择加入1688而不加入拼多多的商家来说，加入拼多多的好处就是自己货盘的渠道多了一个，操作起来也不会特别费劲。从商家的角度来说，拼多多现在的推广非常简单，上手特别容易，也很容易看到效果。
但加入拼多多的劣势在于1688上部分商家无法接受拼多多的算法和玩法，成本和利润上并没有太大优势，有时拼多多的售价甚至比1688还低。拼多多要想争夺1688商家，首先要解决商家如何盈利的痛点。
|阿里巴巴采取行动改革
回顾1688的成长史，2017年是其发展历程中的重要节点，在此之前，1688已有两年没有实现大幅增长。同年，1688的销售服务部与1688的网站运营部合并为CBU事业部（中国内贸事业部），并从整个1688商家中挑选出一万多家头部商家，帮助他们在1688更好地赚钱。经过上述调整，1688的GMV在2018年增长近两倍，而到2021年，1688过去五年的平均增长率将在30%以上。
阿里巴巴对1688的改革从未停歇，今年1月初，阿里巴巴针对行业龙头厂商推出了“生意翻倍”计划，所有今年1月份开通诚信通会员的新商家，将获得比过往新签约商家更高的增长率，享受流量、新增客户、订单翻倍的确定性生意效果。
为了服务好1688上的C端用户，1688建立了1688严选、1688会员店模式。同行对1688卖家的履约能力提出了更高的要求。也就是说，以前平台默认72小时发货，现在要求48小时，甚至24小时发货。如果这些卖家能做到，就会被标记，流量也会增加。
但改革总是伴随着阵痛，于勇的决定也引发了商家的抱怨，他们认为1688卖货的逻辑变了，诸如“你懂To B的商业逻辑吗”、“这怎么能行？运费？我又没货！”……
面对商家反对，阿里巴巴为何坚持变革？1688为什么要变革？
行业的升级，始于年轻人需求的变化，“不是买不起，而是喜欢性价比高”的消费观念在年轻人中越来越深入人心，而这个观念越深入人心，1688在年轻人中的市场就越大。
1688官方数据显示，今年1月，“平蹄”一词日均搜索量同比增长1821%，搜索次数同比增长1587%。典型的例子有平湖羽绒服、义乌打底衫、许昌假发、海宁皮草等，都成为1688上的高频搜索词。
近年来，各大电商平台都强调价格，1688汇聚了海量供应商，包括行业一二线品牌和大量来自行业源头的优质供应商，通过提供更具竞争力的价格和供应链服务，帮助阿里巴巴在竞争中保持优势，是阿里巴巴迎合新用户需求、降低获客成本的关键选择。
1688未来又将走向何方？余勇曾透露过自己对1688的愿景，希望它能在产业互联网领域成为一家堪比消费互联网巨头的公司。在他看来，中国整个产业互联网的规模应该比消费互联网大很多。接下来，1688将加大投入，加快商业步伐。
同时，阿里巴巴预计抖音业务下单24小时，未来3-5年，高端中小零售的线上采购将成为主流，订单碎片化加剧，多频次、小批量采购成为常态。1688的模式一旦落地，其产业互联网体系将为内卷化深陷的中国出口行业开辟一条覆盖全球100多个国家消费者的新路。未来，跨境业务也将是1688的重点布局方向。
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该集团由创始人戴派 (Pai Dai) 领导，专注于电子商务发展。
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