短视频热门教程分析师：王欣
我们先从一个案例开始
萧米美是一名刚高中毕业的大四女生。 作为一名新浪微博用户，她没有发微博的习惯。 主页是空的，只显示三种状态。 对她来说，每天看微博的主要目的是阅读热门资讯、观看网红视频。
然而，近一个月来，小迷妹在浏览微博推荐信息时，看到了一段别人用“直播”制作的直播视频。 出于一种实验的心态，她下载了这款应用，无意中爱上了一位正在与观众聊天、唱歌的女主播。
用小迷妹的话说，女主播最吸引她的就是她的性格，“我就喜欢这样性格的人”。 现在，每当她收到直播提示主播已经开始直播，她都会点击进去观看。 有时直播太长，她看着就睡着了，第二天还要继续看重播。
小迷妹表示，相比于网红主播，她不喜欢看明星直播。 “明星没有互动感，自言自语，看着没意思，网红主播会对大家的评论做出回应。”
不过，小迷妹在直播时候还没有花钱送礼物。 她说，等她赚钱了，如果主播还在直播，“我就送人”。
在这个案例中我们看到了什么信息？ 一位微博重度“跳水用户”成为网红直播的粉丝，并愿意付费。 这只是一个人的故事，稍后我们会从数据中看到更多。
微博直播：
明星粉丝多，网红赚钱多
在上周新浪微博第二季度财报电话会议上，一些分析师将问题集中在新浪微博的“直播”业务上。 根据新浪微博CEO王高飞的回复，我们可以总结出以下几点：
1、微博的流量推荐已向视频领域倾斜；
2、在视频直播领域，微博在获取名人、媒体、大V账号方面具有领先优势； 目前的发展重点是将优势延伸到直播领域；
3、微博直播业务策略：依靠媒体、明星直播提高用户覆盖率，同时依靠大V、美女直播提高用户付费率。
基本上，新浪微博CEO王高飞的回答向外界解释了微博视频直播的优势和目前的思路。
从视频主播在直播中的表现来看，王高飞的一些结论也得到了证实。 例如，明星直播时的粉丝数量远高于普通网红，但粉丝通过直播转化为礼物的金币数量却低于网红。
从下面的截图可以看出，歌手张杰和演员张一山的粉丝数量都在数十万。 直播的观看次数直冲百万甚至千万，但获得的金币数量却远远低于粉丝数量。 万氏网红主播。 其背后的原因包括明星直播数量少且持续时间短、粉丝互动性质差异、明星对粉丝经营的投入以及明星对礼物分享收入的依赖度较低等。
也有不少明星在做视频直播时表示疑惑，第一次尝试，还不知道该直播什么内容，如何与网友互动。 尤其是屏幕下方快速滚动的评论文字，让不少明星纷纷表示“大家发评论太快了，我不知道你们在说什么”等困惑。
相比之下，网红群体则表现出明显的直播熟练度，比如“带小礼物走吧”、“视频不卡就刷1”、“别忘了分享转发直播，这样就可以了”我们各种网红直播间里充斥着“只有热门”这样的互动。
但无论是明星还是网红直播，目前还缺乏博客直播的徐静蕾、微博时代的姚晨这样的典型案例。 谁能成为视频直播时代的“代言人”？ 目前还没有答案。
数据揭晓：
盈科VS花椒VS直播
那么，直播应用上线两个月后的发展状况如何呢？ 您在行业中的地位如何？ 企鹅智库通过数据服务公司QuestMobile提供的监测数据进行数据测绘。
直播于今年5月正式上线。 从功能和用户界面来看，它与一年前推出的直播应用映客和花椒类似。 但直播依托新浪微博的内置能力，让用户在新浪微博上完成直播观看、互动、送礼等行为。 基于微博的广播式社交属性，在提高内容和产品的覆盖率方面具有非常强大的即时效应和长尾传播效应。
当然，由于观看直播的用户可以在微博客户端上体验，而无需强制安装直播，因此图中的数据还不能完全反映微博直播的全部效果。
在数据监测中，我们看到映客在活跃用户规模、活跃率、产品使用粘性等方面均领先于花椒和直播。 但这并不意味着映客设立了竞争壁垒。 其3800万的月活跃用户，从市场渗透率来看，仍然为竞争对手留下了很大的进入空间。
直播在用户活跃率和用户日使用时长方面没有明显落后，产品已经建立了初步的用户认可度。 在三大产品的比较中，花椒的地位或许更为关键。
社交+微博：
新的直播大战与机遇
总体而言，进入直播市场微博冲粉丝链接，新浪微博依靠的是社交网络和用户存量。 机会主要有以下几个方面：
1、扩大视频直播覆盖范围
在传统PC视频直播时代，秀场直播、游戏直播等以美女主播视频聊天为主的产品，内容消费群体集中在成年男性和游戏用户。 移动直播时代，微博等社交平台的加入，将通过明星影响力推动内容推广，提高粉丝和年轻用户的认知度，并进一步扩展到微博生态中的其他群体，最终丰富微博的消费群体。现场视频直播。 。
正如文章开头提到的这位18岁女孩，她就是这群视频直播新用户的典型案例。 这些用户来这里可能不是为了美女或者游戏。 看直播更像是一种娱乐互动的新场景。
2. 基于社交关系的内容获取和观看粘性
映客、花椒等直播的推广，很大程度上依赖于产品内关键岗位的曝光。 微博视频直播凭借社交关系链的优势，拥有更多接触用户的渠道。
除了官方微博推荐之外，那些已经拥有大量粉丝的明星、大V，以及还在经营粉丝的网红，其微博粉丝关系链是进行视频直播直播、粉丝运营等的有利条件。建立观看粘性。 。 另外，你可以直接在手机上观看微博上的互动，省去了更多的跳转操作。
对于擅长制作直播内容的博主来说，直播可以帮助激活和扩大粉丝群。 由于直播中的互动评论会自动导入微博，所以直播后，直播微博的评论数可以增加到数千条。
3.利用广告来创收
国内视频直播产品的核心收入方式是基于粉丝赠品、道具销售等增值收入分成。 但对于微博来说，未来广告也有望成为视频直播收入的补充来源。
在直播产品的用户协议中，有这样一条：“您同意小卡秀公司在向您提供直播直播服务的过程中，有权以各种方式投放商业广告和非商业广告……”。
Facebook 的直播视频服务也在测试广告。 事实上，在传统的UGC视频领域，基于广告收入的分成也是主播的收入来源。 微博的视频广告服务才刚刚推出，未来视频广告收入增长潜力巨大。
新的战争也带来新的困难
虽然微博在直播业务上有优势，但也有很多问题需要解决。
首先，流畅的视频直播依赖于稳定的产品和高昂的带宽成本。 前天，傅园慧在直播上做采访视频直播。 由于观看人数过多，视频卡住微博冲粉丝链接，无法发表评论。 最终视频播放直接瘫痪，新用户无法观看直播。 原本具有话题效应的直播内容并没有达到应有的效果。
什么样的内容适合移动直播也考验着直播平台和主播的创新。 目前，直播内容往往持续半小时或一个小时，用户平均观看时间可能只有十几分钟。 如何满足“进进出出”的直播观众兴趣的探索或许才刚刚开始。
此外，直播互动形式升级、多元化主播群体拓展运营等问题也需要解决。
基于社交平台打造视频直播服务，除了微博之外，微信未来如何加入也是一个潜在的竞争点。
本文摘自腾讯企鹅智库分析师王欣
《直播打架进入社交时代：微博上冲锋，微信上冷静》
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