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进入2020年之后，自《阳光养猪场》火爆以来，一大波网赚游戏蜂拥而至，“下沉市场”成为游戏厂商新的流量追求点。 不仅如此，传奇、棋牌等游戏品类也以此为重点，在买量上大量使用了接地气、生活化的情景喜剧式素材。

正如手游本期提到的，“短视频网红+情景喜剧”已经成为海量素材创作的新方向。 追溯到购买渠道，得益于这种“下沉”趋势，快手也在手游购买市场扮演着越来越重要的角色。

1、DAU突破3亿，游戏短视频DAU突破7700万。 快手正在成为游戏内容的新领域。

不久前，快手发布了《2019快手内容报告》。 报告显示，截至2020年初，快手App日活用户已突破3亿，快手平台发布作品人数达2.5亿，平台视频近200亿条，累计点赞超3500亿次。 拥有大量的活跃用户和足够的内容创作者，目前快手平台生态可以说处于健康发展之中。

除了快手App的平台发展，与字节跳动类似，快手也在不断补充自己的互联网产品矩阵。 据不完全统计，2018年以来，快手投资孵化了快手小游戏、快影、益天相机、快手快捷版等数十款游戏、工具、内容社区等应用。

来源：投众网

单看游戏相关部分，快手的游戏相关业务近年来逐渐形成了一套策略。

游戏内容生态方面，在2019年12月5日举行的ACG光合创作者大会上，快手宣布其游戏直播DAU已达5100万，游戏短视频DAU已突破7700万。

游戏发行业务方面，快手早在2018年初就推出了“快手小游戏”，上线两个半月后DAU达到143.1万快手怎么买播放量网站赚钱，安卓下载量突破4500万，初步展现了快手能力在小游戏领域。 到2019年8月，经过八个月的调优，快手的《爱游斗地主》登顶iOS免费游戏榜首，证明了快手游戏业务“方法论”的成功。

此外，快手还在App内用户个人主页上线了游戏版块。 在商业化加速的背景下，此举也体现了快手游戏产品的自觉导流和孵化。 总体而言，快手目前正在努力摆脱衍生品平台的单一身份，在游戏发行商的道路上取得了不错的成绩，并慢慢在游戏市场扮演着越来越重要的角色。

2、传奇、棋牌齐发，快手成为买量市场“下沉”渠道

快手App上的游戏内容不断增加，加上快手自身对用户的引导，这个短视频平台现在已经成为热门购买渠道，主要针对“下沉市场”。

DataEye-ADX数据显示，近30天总购买量前10名中，快手是上榜产品的主要投资渠道之一。 这四款产品分别是《阳光养猪场》、《少年三国志2》、《剑与远征》和《疯狂成语猜想》。 从产品属性来看，既有当下热门网赚品类，也有各大厂商的“正规军”和超休闲游戏。 快手正逐渐成为带量采购的主流渠道之一。

不仅如此，与同类发行渠道相比，快手还取得了领先地位。 以发布素材数量为参考，快手投放强度跻身前十，排名第七，发布素材超过2.6万套。 值得注意的是，头部渠道市场目前基本由今日头条和腾讯掌控。 此外，能够闯入TOP10的只有手机百度和快手。

从推出的产品类型来看，春节前，快手主要以传奇、仙侠等热门主流品类为主，材质并无特别之处。 他们基本上专注于展示游戏内容。

然而“春节”以来，快手上大量投放传奇、棋牌、红包提现产品，上演各种“接地气”“生活化”剧情。 很多素材的播放量已经轻松突破百万。 ，拥有超过10,000个点赞。

首先，在传奇游戏方面，DataEye-ADX数据显示，传奇游戏推出了大量的购买素材，其主要投资渠道是快手短视频，内容更加接地气和戏剧性。 比如，快手网红林彦拍摄的一段热门视频，近半个月被多次发布。 其中一个视频上线仅一天，浏览量就超过300万，点赞超过1万。 ADX曾提出买量市场“越下沉，量越爆发”的说法。

其次，就目前热门的网赚游戏而言，快手已经成为该品类的第二大购买渠道。 DataEye-ADX的相同数据显示，快手平台和网赚游戏的用户重合度较高，目前渠道流量成本低于今日头条，约为30元。

搜索DataEye-ADX，查找2020年1月至今快手渠道发布的素材。 点点赞素材基本都来自网赚游戏。 该品类在素材的展示上强调加成刺激，且素材成本相对较低。 出现较多的字段有“回收”、“领红包”、“秒到”、“立即提款”、“赚钱”、“零花钱”和“1元提现”等。

3、下沉市场策略仍处于“单纯收割流量”阶段

从另一个角度来看，快手成为游戏购买的“新兴”渠道，这在一定程度上也反映出“下沉市场”正在受到越来越多游戏厂商的关注。 QuestMobile数据显示，2019年11月沉没人数达到6.15亿。 其中，三线及以下城市被称为“小镇青年”的90后群体达到2.01亿，同比增长7.6%。

随着下沉人群的不断扩大，短视频领域是最先也是最有可能获得下沉收益的。 QuestMobile数据显示，2019年11月，短视频下沉用户MAU同比增长至7042万，排名TOP1。

2020年春节期间，各大短视频APP争夺“下沉流量”。 抖音快手春节期间平均DAU均突破2亿。 从营销手段上看，快手App采取“央视春晚红包”策略，而头条系公司西瓜视频则以“《囧妈》免费上线”引爆全网。 归根到底快手怎么买播放量网站赚钱，都是利用“红包”、“免费”等内容吸引下沉用户。

在手游领域，当下热门“网赚”产品也延续着同样的套路。 游戏设计以“红包提现”、“实物奖励”等为噱头，但本质上只是为了收割流量，无法给厂商带来利益。 以实现长期利益。

因此，在购买量上，网赚产品通常会结合短视频网红，打造生活化、接地气的素材。 为了吸引下线市场的用户，传奇、棋牌、童话等品类也逐渐采用了这种方式。 短视频网红一下子成为游戏厂商争夺的代言资源。

总体而言，游戏行业仍处于下沉市场争夺流量的初级阶段。 单纯依靠“红包”等噱头来吸引用户只能是暂时的。 如何深入挖掘下沉市场用户的需求，如何持续捕获用户才能取得成功。 长期运营仍然是游戏厂商亟待解决的问题。

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